怎么做经销商？

做经销商可以是一个很好的商机，以下是对您提出的几个问题的解答：

1. 如果您以前提供的是没有品牌和信息的中性产品，客人现在希望您成为他们的经销商，您可以与机器的厂家协商，看看是否可以获得品牌授权或者以您的公司品牌进行经销。品牌相关的要求可能会因厂家而异。与厂家的合作将使您能够获得更多的市场支持和信任。

2. 如果厂家在您客人当地已经有经销商，您可以与厂家沟通，了解是否可以得到该地区的经销权。即使客人能够在当地购买到相同款式的机器，您仍然可以在售前和售后服务上提供超过普通经销商的价值。您可以强调您的技术支持、培训、备件供应等方面的优势。

3. 关于价格，您可以根据市场需求和竞争情况进行定价策略。通常经销商的价格可能会比厂家直销价格稍高，因为经销商需要覆盖一些额外的成本，如分销渠道费用、售后服务等。但确保您的价格在客人购买的便利性和价值上有竞争优势。

4. 对于签订经销合同，这是一个很好的做法，可以明确您与厂家的合作关系和双方的权益。经销合同通常包括产品授权范围、销售地区、价格政策、售后服务、合同期限等内容。您可以与厂家进行讨论，并在合同中确保双方的权益得到保护。

总的来说，变成经销商是一个需要仔细考虑和谈判的过程。与厂家进行充分的沟通，并确保您对市场需求和竞争环境有良好的了解，这将帮助您制定成功的经销策略。