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广东省科技厅厅长李兴华被查后，四处打探消息的各界人士中，少不了很多led企业。 李兴华与led产业的关系是如此密切，以至于人们纷纷揣测之后的行业震荡会有多大。而今年5月，广州市科信局局长等多名干部被纪检部门带走调查。事实上，由于掌握着产业补助资金与科研经费的发放大权，科技信息系统已成**高发区。这一系统与企业的密切关系也成为关注的焦点。 与此同时，与**共同滋生的还有各类骗补乱象。审计署报告显示，安徽省中节能投资有限公司大功率led绿色照明项目通过虚假申报资料，骗取中央财政节能重点工程投资补助资金990万元。此外，广东雪莱特光电科技股份有限公司骗补345.5万元，广东省东莞百分百科技有限公司骗补23.2万元。 中山一家led企业销负责人对《第一财经日报》记者表示，要想拿到政府项目，各家企业得八仙过海各显神通，而政府项目要么三年不张，张就可吃三年。 “比的就是谁更受政府喜欢” 广东省科技厅手中握有一笔真金白银用于专项扶持led产业的发展。在“十二五”期间，广东省财政每年投入4.5亿元设立led产业发展专项资金。 除此之外，广东更计划在全省普遍推广使用led产品。根据2012年5月发布的《广东省推广使用led照明产品实施方案》，广东将率先在公共照明领域即道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，全面推广应用led照明产品。根据规划，广东全省led产业规模在“十二五”期末将达到5000亿元。 这些政策无疑对led产业发展起到积极的推动作用。而为争夺这笔专项资金和获得政府的led项目，企业们纷纷在一些“太阳晒不到的地方”使出浑身解数。 前述中山某led企业销负责人直言不讳地表示，能拿到政府补助或项目，硬实力和软实力都要有，硬实力指企业本身技术是否过硬，软实力则考验企业的人脉关系和政府资源。 “这种补助后面说白了就是两个东西：权力和钱，能同时有这两种东西的企业就能获得政府青睐。当然也会有一些考核标准，但在各个企业都满足的情况下，比的就是谁更受政府喜欢。”他透露，要申请补助，第一步就是跟主管部门的负责人先对接上。 事实上，有的企业项目得很差，但是跟政府关系好，会吹牛，就能拿得到几千万的政府补助，而实际上这家企业的技术已经被市场淘汰了，根本没法在行业内推广来。 一位led业内资深人士对本报记者表示，广东有超过6000家led企业，大概只有2%-3%可以拿到补助，其中多为上市公司、国有企业。 中山这家led企业的业务中，来自政府的项目占了三成。这位负责人告诉本报，政府项目一般来说项目规模和利润都更为可观，因此竞争非常激烈。每次竞标，符合资质的十几二十家企业全都会来。而实际上最终的获胜者，大多数时候都已经内定了。 至于怎么拿到项目，“八仙过海各显神通”，这位负责人略带神秘地说，根据不同的对象，操作手法也不一样。不过他承认，肯定要给重要关节的人物一些好处费，但具体多少他不愿透露。 至于怎么维持与政府的关系？这位负责人表示，吃饭喝酒都是浅层的交道，关系不需要去维持，“只要有共同的利益”。而中标的企业拿到工程款后，会先算一笔账，明的暗的已经花去的销都算一算，然后再刨去利润，最后剩下的才用到工程上。 led走下神坛 基于节能减排的考虑，中国政府将led作为自己大力扶持的产业之一。 中国政府制定了一个明确的目标，到2015年led要占到国内照明市场份额的30%，是目前水平的三倍多。官方估计，这每年可节省3500万吨的煤炭消耗量。 业内人士称，同一瓦数的led灯节约的效能是普通钠灯的8倍，是普通节能灯的3倍，成本则是钠灯的4倍，节能灯的2-3倍。 另有数据显示：如果中国一半的照明灯都采用led灯，每年节省下来的电量相当于全球最大水电站三峡大坝年发电量的2.5倍。 但对于led是否真的如此节能，也有不同的意见。 广东省广电集团总经济师辛瀑就表示，在同样照明强度下，led路灯其实并不比高压钠灯更节能。再加上目前各个厂家led灯的规格差别很大，一旦维护更换会很麻烦。因为它不像高压钠灯一样已经完全标准化，原有的灯泡坏了之后很容易到替换的产品。 不少业内人士认为，led确实节能，但是未必环保。因为led灯整体生产过程可能相当耗能。如果将生产及回废弃的过程当中所需耗费的能源一起计算，反而高于一般电灯泡。 在7月31日的广东省人大分组讨论会上，一名广东省人大代表明确反对把“认真实施公共照明领域推广使用led照明产品方案”写进发改委的报告中，他表示，政府如果要支持，就支持研发环节，而不要支持产品的推广。 “推广交给市场，让市场去选择，市场是最会选择的。”这位人大代表说，政府强势出钱推广，很容易失误。 上述led业内资深人士也表示，政府补贴对行业本身来说未必是一件好事，有时候会影响市场发挥其正常的排毒机能。 上述中山led企业销负责人说，目前led行业还处于起步阶段，价格体系、产品规格、技术标准、行业规范、政府政策等各个层面都还不成熟。 而这个行业显然已经从此前的一窝蜂疯狂涌入变得逐渐理性。随着市场的逐渐成长，一些企业进入这个领域，同时也有一些人退出。本报记者了解到，佛山一家知名led企业的总经理近期辞职转行当起了大学教师。 “财政”和产能过剩 事实上，led行业的不可持续性，主要体现在把财政补贴当作“精神”吸食，以及企业扎堆造成的产能过剩上。 首先，在各地政府产业升级的口号中，“初衷良好”的大量财政补贴投向了所谓的新能源和新技术产业。公报道显示，led产业的三安光电(600703,股吧)和德豪润达(002005,股吧)这两家企业在2011年的净利润增长率双双超过了100%，其中，政府补贴对于三安光电净利润的贡献率达到90%，德豪润达则为79%。 德豪润达2011年的营业利润为1.46亿元，而利润总额为4.52亿元。其中，约3亿元利润来自其子公司获得的政府补贴以及所得税减免。而三安光电2011年获得的财政补贴涉及总额高达18亿元。 根据审计署6月21日公布的“5044个能源节约利用、可再生能源和资源综合利用项目审计结果”，中央财政2011年和2012年共安排本级和转移支付给18个省在能源节约利用、可再生能源和资源综合利用节能环保类三个款级科目上的资金818.83亿元。其中，高效照明产品推广获得18.76亿元。 与此同时，在光伏产业出现“寒冬”后，随着深圳一个与led发展有关的规划的废弃，led产业一度被认为是“下一个光伏产业”。“前三年行业利润可达20%-30%，但现在只有5-10个百分点。”广东中山一家led产品出口企业负责人告诉本报记者。 这位负责人把利润下滑的原因归于led产能过剩所导致的恶性竞争。他说，前几年，行业门槛进入太低，一个只要在企业有过一年研发经验的人员，就可以一个公司。 他补充说，led入门门槛如此之低，以至于他自己现在都搞不清楚什么是led。“我只知道，我就是灯的而已，就像其他灯一样。”他说，与光伏一样，来自其他行业包括袜子、生产单车的都进入这个行业。“钱来得太快”，就像他们这样一个在中山的中等企业，一年的营业额也有10个亿。 这位负责人表示，由于申请政府的扶持资金过程比较复杂，公司一直没有申请。“申请的条件，首先要看产能，我们的产能不够大。”他说，“但是尽管产能再大，如果没有过硬的政府关系是很难到的，你要知道，特别是对于我们这样的民企来说。” 一些业内人士告诉本报记者，如果政府一味对led进行扶持和补贴，将会导致这个行业步光伏的后尘。“光伏只是一些人在利用新能源的概念来骗取政府的补贴。”中国某家光伏企业的内部员工对本报记者说。 甚至有业内人士预测称，2013年中国可能会有五分之一的led照明企业倒闭。不少业内人士向本报记者表示，与光伏一样，政府对led过于慷慨的资金扶持，其后果往往是，造成大量产能的过剩，在产能严重过剩的情况下，行业之间势必产生恶性的竞争，这最终阻碍了技术的创新。 “中国的led核心技术主要是在国外。”上述中山led企业的主要负责人说，“对于我们来说，最关键的不是技术的创新，而是如何把产能大，越大越好。”[收起]

招聘外贸业务员 背景：工厂跨省搬迁，由于本人是本地人。不会跟厂过去。 我们公司现在浙江台州，因为扩建的原因。明年会搬到连云港开发区。今天搬了。 本公司主要宠物用品，欧美为主要市场。过target,walmart dollar general等客户。主要是以维护老客户为主，不b2b平台，以展会为主。每年会参加4月份的香港展会以及国内专业的展会。有过两次出国参展经历（德国&美国），以后会相继参加国外专业展会。 要求：1-2年外贸相关工作经验，英语要求4级以上，书写流利，口语一般就可以了。 公司包吃包住。待遇问题请你们留下自己的情况说明以及要求。 不好意思，由于广告太多，不邮箱。有简历要发的请短信我。[收起]

酸性蚀刻自动添加控制器 Auto dosing system for acid etcher 酸性蚀刻自动加药系统药水添加过程： 药水添加过程： 1、加药泵分别将氧化剂及盐酸从贮药缸打到相应的加药筒； 2、主机发出加药信号，打加药筒下端出口的电磁阀； 3、药水流入蚀刻机药水缸，该次加药过程完成。纯水添加过程：当比重高于设定值时，控制器发出信号，打电磁阀，纯水注入蚀刻机药水缸，比重下降，电磁阀关闭。 酸性蚀刻自动加药系统纯水添加过程： 当比重高于设定值时，控制器发出信号，打电磁阀，纯水注入蚀刻机药水缸，比重下降，电磁阀关闭。 原理:蚀刻泵打到喷淋摆动架喷管中，且一个支管打到PH取样槽通过感应头测试PH值 PH一般控制在5.6左右，如果低于设定值定量泵起动，设定好流量，根据浓度 定量加HCL和氧化剂(H2O2或氯酸钠),直至感应头感应到设定的浓度,定量泵停 止工作。比重计控制添加纯水,添加箱液位的高低有液位感应器控制。[收起]

我们出口了一批样品到越南，报关单上写了“一般贸易”，但是业务员跟我说，这个是“内汇，不结汇”的，想请教下，还能改吗？有没有补救的法？已经问货代了，货代还没回复我，想先来听听大家的看法，谢谢了。 这是业务员的原话——越南的样品门这批报关 报关单是写一般贸易 是要跟货代说我们内汇 不结汇 应该让他那边帮我们报样品的…现在已经报关报的是一般贸易了??问问他们有没有法补救[收起]

样品订单的意义？ 样品订单销free sample：即家通过 “出样品，低价购物体验” 的方式，以接近成本的样品价格单件促销，实现低价购物体验，家通过完成一张满意的样品订单，从而促进以后重复大量购的行为。 随着国际市场细分，满足客户多种需求显得尤为重要。越来越多的客户对产品及服务质量有着明显重视，敦煌网致力于打造多样化服务的丰富产品平台，对客户需求体现了真正的差异化。平台一直致力于向中小企业为中心的概念深入人心，所有家都有一个明显的特征-wholesale。但与此同时，带来的另外一个制约就是对起订量的要求，并不是所有的客户都能在第一次下单的时候就批量采购(传统贸易中,确认样品是整个订单产生关键的步骤)。因此，对一些质量比较轻，价格比较低的产品，我们可以一种更为人性化的服务：第一个订单，或者称之为样品订单，数量较小时，利用类似于hk post这种低廉的物流方式，到样品的价格与的价格相差无几，从而大大提高客户的购比例。 新家在没有经验及好评的情况下，采用样品订单的销模式，能迅速的脱颖而出！ 家为何乐于购样品订单？ 外贸时间长了， 你就会发现这是一种常见现象。 1. 客户是初次交往此家，如果样品较少，价格较低，即使出了问题也不会损失太大。 2. trading, 他需要对样品有确定，通过成功的样品订单能够建立起长期有效的合作。 3. 对于trading的他不是最终用户，他要给他的客户，因此样品是客户用作给他的客户的。 4. 样品订单能够充分体验产品的质量和服务，从而更准确的找到自己想要的产品。 5. 通过样品订单可以对家需求进行进一步分析，例如：家个一款手机屏幕的样品，那么家或许对手机外壳或其他手机配件也会有需求 所以在庞大的市场中，样品订单出单率始终居高不下，具数据统计显示样品订单出单率大于50%，这意味着，如果你将一件产品设置成样品订单，将有不断的机会出去这件产品。[收起]

刚去小语种里面发帖了，可以没有大神回复，看英语版块有没有大神来帮忙~~ 客户合同中写到:需在船后10天内提交4.7条款中需求的海运文件。 我与客户协商后，把10天，改为了15天~~但是，我不懂俄文，想请教会俄文的朋友帮我 把 10 (десяти) дней 改为15天，谢谢了！[收起]

求救啊，请问下面这段话中的LG指的是什么？求大神指教The inspectors noted that the BCs do not scan- if you are sure they do them please send me an LG so that when the goods arrive in my warehouse- they can be checked 是保函的意思么[收起]