如何巧妙应付客户回复价格高问题，拿下客户

做外贸报价后经常会碰到客户回复说价格高，然后就不知道怎么回复了，这里说说我的见解。
1.第一种情况：公司报价确实太高。这个可以去国际站查看同行产品价格，然后得出结果。那么自己公司价格确实比同行高出不少怎么回复呢？
a.和客户说我们这个是中高端产品，中高端产品价格当然要高一点，符合客户市场需求，如果客户需要低端的，那么我们可以建议从原料和设计方案包装方式等方面进行修改，降低成本
b.可以和客户说这不是最终报价，如果客户下单后数量巨大，我们可以考虑把价格还给他，降低价格，给客户最大利益
c.恳请客户理解我们苦衷，我们是业务员，已经和客户争取价格好多次了，很难申请了但自己不断为客户争取最合理价格，希望客户能理解苦楚，我们都希望给你最低价格，长久合作，实现共赢，当然这需要你和客户搞好关系
d.如果客户还是仍要求最低价格，那就说我们为了和您的长期合作，扩大您的业务，决定给你这个价格，但是要签订保证书和协议，减少部分费用，那里规定你每月要下多少数量的单，如果没有下这么多，那么我们给不了你这个价格
e.充分调查研究客户背景信息，采购时间，采购高峰，出口国家，合作客户等，试单和交期等，决定最终是否要给最低价格
2.第二种情况;客户对这个行业不懂，所以不接受你们的价格。
a.给客户提出设计修改方案，减少成本，这样客户也会觉得你专业可靠，值得信赖
b.给客户推荐稍微简单质量较低点的产品，满足他的价格需求
c.当然是和客户沟通，经常闲聊啥的，拉近关系，这样不知不觉他就接受了你价格了。
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