外贸新手如何“无单”迷局？

不少的外贸新手都有碰到过类似的问题，自己很认真却毫无收获，坚持下去，不知道何时是个头，放弃的话，前面的努力白费了不说，而且不知道要往哪边去。





在聚焦伟业看来，外贸新手，首先要有正确的心态，掌握正确的方法，如果有条件的话，有前辈正确的指引，或者靠自己的不断学习与实践，从而获得相关的知识与技巧。其次，在除了基础的外贸必备知识与技能外，在自身方面，做好以下几点，能够迅速摆脱“无单”命运：





1. 对待客户要真诚、热情。作为一名外贸人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户与同事，只有这样，客户才会尊重你，把你当作朋友。热情是极具感染力的一种情感，当你很热情地去和客户交流时，你的客户也必定会被你所感染。





2. 对自己有信心。信心会使你更具活力，同时要相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中最优秀的。和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。





3. 要有责任心。外贸人员的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的业绩，也会影响公司的形象。





4. 做个有心人。要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。





5. 良好的心理素质。众所周知，外贸工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要有良好的心里素质，要有吃苦、坚持不懈的韧性。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态。





6. 善于沟通与交流。一定要多和别人交流，培养自己的交际能力。良好的沟通可以使客人更有合作意愿，有技巧的沟通可以从客户那获取更多的信息。





7. 知识面要宽。外贸人员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。





当然，如果外贸新手认为自己完全不适合做外贸，聚焦伟业认为，也可以及时抽身，尝试其他的工作，毕竟条条大路通罗马，赚钱和工作的途径有很多种。但是一旦选择了做外贸，就要坚持到底，找准目标，及早摆脱外贸新手的身份。