外贸报价技巧，如果让价格吸引客户

外贸中报价是非常重要的一环，很多客户就是因为价格低才会愿意买你的产品，所以怎么开出一个好的价格也许是和客户建立桥梁的第一步。




在报价时，我们常常会考虑这是否是一个真实的询盘，所有在这之前先要分析一下客户的真正意图，通过分析后确定客户是真实的，确定他们大致的需求，并且了解清楚客户购买的意愿时，就可以做出一份针对性的报价单，这时候就可以确定是报虚盘还是实盘了。
另外做好市场调研，了解最新的市场动态，因为很多国外的采购商对于中国的市场行情也都了如指掌，其次，一个好的价格不仅仅要对当前的市场熟知，更重要的是要分析出之后一段时间的市场趋势，这样才可以对自己报出的价格更有信心；
最后，需要选择适合的价格术语，因为不同的成交方式价格的计算是不同的，这决定了双方利润、责权等方面对划分，所以报价前也要充分考虑到价格术语这方面。比如使用fob，在运费及保险费波动的情况下对自己比较有利，但是也存在着许多问题，如由于各种原因导致装船期拖延、收款迟等问题，那么就会造成利息的损失；又如使用cif，这种方式可以很好的解决船货衔接问题，只要出口方保证所运的货是符合规定的，只要单据齐全正确，进口商就必须付款。所以选择哪一种成交方式需要我们通过各方面的权衡。
总之，想要报出一个好的价格，就需要我们对市场有一个全面的了解，好的价格才能吸引更多的客户，如果邦友们有什么好的方法也希望可以和我多交流哦！