RFQ对外贸新人最好的馈赠

“rfq”对外贸新人最好的馈赠
主要内容：1.rfq 获取渠道 2.rfq如何筛选 3.rfq如何报价
4.rfq如何跟进 5.rfq 成交总结
rfq获取的四个渠道：
①首页关键词搜索登陆.kiwo=sc_rd=/r/r_okg
②类目查找
③采购直达（自主订阅、系统推荐，查找更多rfq）
④客人询盘:就是利用客人发的询盘去搜索是否正有其他采购需求，以及客人详细的采购需求。
rfq如何筛选：
①是否专业家：通过家所在行业，主要购产品以及偏好类目
②客人发布rfq的标题 ps:注意数量，时间（一般一个月时效）
③查看buyer activities, buyer profile
④查看家的网站以及各种社交工具上的信息
⑤已报满的，也可以点击查看，有些客户会留下skype或者其他方式。
rfq如何报价：
①产品名称：取rfq主题的核心关键词
②产品图片：若客户有附上图片，直接copy，附件中附上自己类似的产品图片
③产品细节：体现公司特色，优势的些许描述，比如优质客户，认证等。
④fob价格：基于客户产品信息，或者自己的产品信息报价，价格稍微下调。
⑤基于订货量：如果客户需求少于起订单量，则报价客户需求量与自身起订量。
⑥样品信息：尽量填写，让客户更多了解公司。
⑦向家提问：如果客户有详细信息，暂不用确认价格。先copy下客户采购需求，请求确认信息，已达到更多互动效果，后期遇价格问题时候，可以谈感情；如果不详，要为客户方案，请求客户或通过或更改，让不够专业的客户感受到你的专业与用心。
rfq如何跟进
①及时跟进，报价以后利客人的邮件搜索skype，tm及上客
户，利用客人的网站和地址去google搜索客人的身份。
②利用电话，在报价一天后给客户打电话，电话过后再写邮件。
rfq成交总结
坚持每天发10条报价，这样一个月下来就有三百条客户的信息，坚持就是优秀，坚持就是成功。