续1--无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之一

接着几天,我又搞定葡萄牙的客户,接着又一个意大利的客户...就这样,我的业绩在短短的几个月内呈直线上升,我没有想到,老板也觉得很神奇.他常常笑我说我运气好,他说以前换了两个业务什么都没捞着,而且投资比我在的时候更多.他说我运气好,我很不爽,有几次我半玩笑半认真的表示出对这么说的不满,因为只有我自己心里才清楚抓住一个客户是多么困难,跟他们在网上瞎扯是多么辛苦.两个月下来,我自己称了一下体重,廋了将近5kg,以前穿不上的衣服裤子全都能穿上了,为此,室友老笑我说好减肥.

我也是一天比一天忙,业务部没有文员,没有经理,也没有跟单的.后来老板看我的很火,他索性又招了两个业务员进来,但是跟我是平行关系,都是业务员.她们俩没客户,成天很好玩.而我,要将所有的东西从头跟到尾,哪怕是去盖个章,去领支笔都要自己跑,要寄个快递都非要自己亲自去下面领单,打好包装,然后填单都要自己动手...还好我过文员,还算什么都难不倒我.

在业务方面,我从监督广告,发客户,翻译客户来的资料,内部沟通报价,核算运费,给客户报价,跟进,沟通技术问题,接单,票,催进度,催样板,与客户确认样板,船务公司走货,出各种单证...直到货到客户说ok为止.尤其是在生产过程中出了问题的时候,客户提出很多方案叫我们自己拿主注,但是工程部的主管很怕死,给他方案都不敢选...最后只得由我这个外行人拿主义了.给老板反应了很多次,他每次都说改改改.但每次出了问题最急的还是我,因为他们直接丢一句话过来:业务部不确认我们就不进行下一步...

这样的日子用一个积极的词汇来形容叫"充实",用一个恰如其分的词来形容叫"累",我真的感到太累了,从周1到周6基本上每天平均在公室呆11-12个小时,就在这种情况下,我主动找老板谈条件了.要么叫他招个跟单的给我,要么给我加提成点数(因为我他给我的底薪已经要了他的命了,根本不可能加),我记得那天我和老板坐在公室里谈到凌晨2点多,谈话内容大致如下:

我说: "现在我这里的情况你都看到了,我成天忙死了,一周7天基本没休息过.但为了抓住更多客户,我希望你能考虑招个跟单的帮我打理现有客户,我毕意是业务员,业绩要提高不能只靠老客户.但现在的情况是我要先搞定手上的客户,整天为现有的project忙,就没时间发新客户了,这对公司来说也是一种损失...."

boss答: "这个我们会考虑的,但现在还不是时候,要等公司发展到了一定规模才行的...,现在你这一块看起来是有些钱赚了,但是业务部每个月的销还是很大(因为还有两个业务员没有业绩),再加上去年投alibaba亏了十几w,现在总的来说公司还没有盈利..."

我说: "站在一个老板的立场,我可以理解你要平衡公司的总入和支出情况,但对于我来说,我是独立的个人,你首先要考虑一下你在我身上投的资金是否有回笼? 是不是值得的. 公司去年的那笔钱你不能算到我头上,因为我刚进你公司alibaba就广告就到期了,这根本跟我无关.另外就是你提到的其他两个业务员的事情,我也是业务员,她们有没有业绩我毫无关系....."

boss答:" 是的,对于你的成绩我们都知道,但是...(还是上面那些话)?"

我说:" 另外一个提议就是3月份我跟你提过的,因为当时签定协议时提成点数定得太低了,过去没有太好的业绩我是不会提的,但现既然业绩不错,你看能否重新考虑适当提高一下提成点数?以达到双赢的效果?"

boss答:"这个不可能,因为很简单,如果给你加了,重新签协议,那其他两个业务员怎么?"

我说:"至于其他两个业务员,我根她们根本就没有任何关系."

boss说:＂不行，这个事情一定要到公平才行..."

我说:" 要讲公平的话,我因为事多天天晚上要加班到11-12点,她们没事不用加班.白天我忙死了,她们闲死了,这个叫公平么?"

boss说: "你现在有业绩,而且也有提成,拿得比她们多,这个就是回报了..."

我说:" 是的,是有一些回报了,但是,1%的提成是低于同行业的,而且实在太辛苦了...上面没经理/主管把关,后面没人跟单...一个人的时间是确定了的,不能无限制的只工作不休息呀......."我又跟他苦诉一场.

boss说: "但是你刚来的时候没有业绩我给你工资照发呀,现在不能有了业绩就来谈条件..."

我说:" 既然门生意就要承担风险嘛,要有投资才有回报呀. 再说,你回头看看投在我身上的资金有没有升值嘛?..."我看他实在不松口,就改口跟他说:" 如果你怕给我加提成会影响她业务员,那么我可以承诺保密."

boss说:" 不行,哪有不漏风的墙? 说起来工资要是保密保密, 但弄来弄去大家都知道...."

我说:" 那实在不行你就加点低薪给我算了,反正我来了快一年了一分钱也没加过. 加点低薪是理所当然的,也代表你对我工作的肯定."

boss说:" 不行,我们这里业务员是不会加底薪的,协议上签的是多少就是多少. 再说如果我现在同意加了,你过几天再来找我加怎么?"

我说:"你怕我变挂我们约定个时间好了,也就是说加了低薪后多少时间之内不能再提出..."

他否定我的建议...这样我们谈了几个小时都没有进展,我口水都说干了,他两个条件都不同意.我实在有些生气了.就反问他一句:"你3月份不是叫我拿到订单再跟你谈吗? 那这几个月我拿了多少订单你应该很清楚, 也算有点筹码了吧...."

boss说:"我不记得我说过这么一句话了!"