好不容易。。。。,可是。。。。

JASON
背景:在沿海了两年外贸,现在回来内地,无法找到和以前对应的产品,的是大宗冷门产品。
让我疑惑纠结的4点:
1.公司是刚成立不多久的公司,本来冷门且大宗贸易起来周期长,发不容易。公司以前没有过外贸,也没有任何相关。完全是“白手起家”成立一年多来,前期零散过几个小单,今年以来基本都是处于亏本无单状态。我们压力也非常之大。如果其他同事的比较好,而我不好,我还可以通过反省自己,请教他们来改观目前的情况。不只是我没有业绩,整个公司都没有业绩。看着非常令人着急。


2.这样大宗冷门的产品,却基本没有任何投入和推广。大部分时间就只能上网免费google,产品冷门,所以客户很少很少,而且产品价值高,最少的也是上百万,前两周了类似于广交会采购商名录类似的东西,虽然始的时候也没打算能有特别大效果,但是使用发现,比我的预料更差,基本就是无效信息。感觉沿海的公司老板大都比较有钱一些也很有这种投入营销的思维,内地差很多。以前公司是动不动就去展会,几十万的投入,目前只是花小钱了个这些不是很有用的信息,但是感觉老板却报了很大的希望,认为花钱投入了,所以非常期待我们能带来什么好消息。虽然我可以理解这个心情,但是可能是因为他以前没有过外贸的原因,感觉对现在这种外贸的情况理解的太过乐观和简单了吧。即使是廉价的小商品,我觉得这样简单而廉价的投入估计也是没有什么效果的吧。也不是说公司不愿意投入,但是毕竟现在就是亏损状态,太多太大太快的各种投入,也吃不消,没太多钱,而且因为产品的冷门,我们了解也发现像展会b2b,seo推广等方式都非常少有很对口我们产品的。所以花了大价钱也很难说会有怎样的效果。


3.公司的产品质量我感觉应该算中等偏上,价格有点小贵,总得来说,性价比一般不是很好。有些时候好不容找到一些询盘,基本都是报完价就杳无音信,根本连还价都不打算还的那种。而且中途出了两个事情,一件事是,目前公司正在组建工厂但是还没有组建好,但是前期是一直对外说有工厂,本来有个客户要下单的,后来因为各种原因知道我们没有工厂的事情,最终取消订单。另一件事是,有一个跟踪了很久的客人,有一点意向合作,需要我们工厂信息等,但是因为没有工厂,中间商量了很多解决法,但是最终也没有解决,就这样不了了之。说实话这两件事情非常打击我的积极性,本来现在找客户就是比登天还难,而现在公司硬件方面可能是没有法给我们很好的配合,那么即使我们销能力再好,有些方面我们该有的没有,也是说不过去的吧。


4.目前因为惨淡的业绩,公司又想重新组建一些人去拓另一种产品,但是我们都是没有过那个产品的,对市场和产品的了解可能都是通过网络和近期走访的大概了解。能不能真正的如愿运转,我也很怀疑。
给了我一点希望,或者说制约我的三点:


1.老板人很好,同事也很好,公司其他都很好,除了现在业绩方面没有什么进展,我真的很热爱这里,真的发自内心希望公司能发展起来。


2.现在在组建工厂,工厂组建起来后对硬件和质量方面预期应该会有一些提升,相对来说竞争力也会提升一些。但是可能还得过一两个月才知道实际情况是否是这样。因为产品价值高,基本上只要能找到一个稍微稳定点的客户,就很不错。


3.本人适婚年龄且打算结婚,而且到这个年龄了真不想把时间浪费在换工作上面。且在这个特殊时期,我估计也有很多公司会顾虑我结婚的这个问题。内陆城市外贸本来也稀缺。
如果有业绩,有机会,什么苦都愿意吃,加班加点都愿意为公司,可是目前我心里很纠结。第一,在基本没有任何平台的基础上,怎么能成这样的大宗贸易?(几十万上百万的东西,仅凭免费的发信很难打动客户,基本上都是无回复的),第二,即使万幸找到有意向的客户,公司目前的产品硬件真的能100%给我后援吗?如果离,一适婚很尴尬,二不想把精力浪费在换工作上,三冲着老板对我们的情谊和尊重,在这困难的时候的确不忍心这样放弃。
实在看不懂自己的坚持是黎明前的黑暗,还是毫无意义的“愚忠”?请大家给我点意见。
2014-08-05 695阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
首先,你非常有责任心和热爱你的公司,这是非常宝贵的品质。但是现实情况是你所面对的挑战确实非常艰巨,因此你需要更加理性的看待你所面临的问题。以下是我对你提出的四点问题的看法和建议:

1. 公司成立时间不久,没有太多外贸经验,且产品冷门。这使得贸易起来相对更为困难,需要更多的耐心和战略眼光。建议你可以寻找相关外贸公司的合作或指导,以获取更多的经验和资源。同时,你可以尝试将公司的产品推向国内市场,拓宽销售渠道,增加公司的收入和业绩。

2. 投入营销的资源需要针对性和策略性。根据你的描述,现在投入的营销资源并不是特别对口和有效,而且产品冷门,所以不容易找到对口的客户。建议你可以通过分析竞争对手和市场需求,寻找新的销售渠道和推广方式。你可以寻找专业的市场研究机构,或是自己通过各种途径积累市场信息,来提高公司的市场认知。

3. 公司的产品质量和价格性价比不高,并且在推销过程中因为工厂的问题导致客户不满意。如果这是多次发生的问题,建议你可以跟公司高层沟通,寻求改善产品质量和价格,加强售后服务等方面的工作,提高客户的满意度和忠诚度。

4. 公司想要重新组建一些人去拓展新的产品,而大家都没有相关经验和市场认知。这需要充分的市场调研和了解,同时需要强化团队的协作和培训。你可以向领导建议,让公司组织相关培训和学习,提升大家的发展能力,以提高公司的业绩和发展潜力。

最后,关于你自己的决策,我建议你要考虑自己的未来发展和职业规划。如果现在的工作跟你的发展规划不符合,可能需要拿出勇气向领导提出离职的请求,但是这需要考虑你目前的工作市场、家庭和个人情况等方面的实际情况。 无论最终你是否选择离开,都要保持积极的心态和行动力,不断自我提升和拓展自己的能力和经验。
2023-06-10
追问:
  • Leo
    先结婚,在找工作。。。别找外贸公司哦。。。。。。很难做。。。。
    2015-08-03
  • linnie
    Don't give up!
    2015-01-02
  • 339524299
    坚持下去!会有惊喜!!
    2014-12-30
  • JASON
    thanks.
    2014-08-07
  • Ben
    加油哈
    2014-08-05
  • 外贸丸子
    给你顶顶
    2014-08-05
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