外贸小白提问，怎么选品和选公司？

选择合适的产品和公司对于新入行的外贸人员来说确实是一项重要的决策。这需要你根据自己的兴趣和长期发展目标来进行考虑。下面是一些基本的建议：

1. 选择产品：选择你熟悉和感兴趣的产品会更容易在这个领域中取得成功。这是因为你需要花费大量的时间和精力去了解市场、消费者需求以及竞争对手的动态。对产品有深入的理解和热情也会帮助你更好地推销产品和服务。

2. 选择公司：好的公司可以提供良好的工作环境、有竞争力的薪酬和福利、充足的职业发展机会以及强大的团队支持。在选择公司时，你可以从以下几个方面进行考虑：
公司规模：大公司通常有更多的资源和更大的市场份额，但可能缺乏灵活性；小公司可能提供更多的机会，但可能面临更大的风险。
公司文化：公司的价值观、工作环境和员工待遇都会影响你的工作满意度和职业发展。
公司业绩：公司的财务状况、市场地位和发展前景可以影响你的职业稳定性和发展机会。

最后，对于你目前的情况，如果你觉得在当前公司学不到什么有用的东西，也拿不到提成，那么换工作可能是一个好的选择。但是，换工作之前，最好先进行深入的市场研究和职业规划，明确自己的目标和期望，这样可以帮助你做出更好的决策。

本人是应届毕业生，对外贸行业目前还是很充满热情的，但是自己对这行目前其实了解不多，比如说选品还有选公司。那其实对于刚毕业的而言，最重要的是学东西。那正常来说到一些比较大的公司是会好很多的，那你在这里的话都学不到经验的话那恐怕是很难的。因为你没有方向，其实刚毕业的学生的话进入比较大一点的企业其实是会好一些的。因为大企业一般是会有一个系统的培训的，这个对于你后续开展业务什么的都是比较有帮助的，还是可以再看看。

当时入行，是怎么选择合适的产品和公司的呢？首先这个产品的话，一般来说要么就是选择比较热门的产品，要么就是选择一些自己比较热爱的，如果是热爱的产品的话，那么这样子其实是比较有利于你不断的去保持激情的。另外对于公司而言的话，那么其实是建议刚毕业的话去一些大的企业是会好一些的，首先大企业是会比较正规，并且是比较有系统化的培训的。其次就是大公司的订单啥的，也是可以开拓你的眼界，对于你后续的发展是有一定的帮助的。

面试的时候问一下公司有没有完善的培训以及老带新体系，有的话，不用考虑，绝对可以
至于产品，选择科技含量不是很大的，你能快速入手的比较好

老话说得好，选择比努力更重要。这话放在做生意上似乎更合适，方向选择错了，怎么努力都是徒劳。那放在外贸上，就是选品。选品选得不对，怎么努力打广告都是在烧钱。


1、从自己有把握的领域下手
做产品的老板们应该都知道，不管是哪一行，里面的水其实都非常深。尤其是在创业初期，你的业务、客户都还不成熟，这个时候选择自己完全陌生的领域，学习的时间成本太大，公司很难支撑下去。

2、小众是个好赛道，但不一定适合新公司
也认识很多老板是做小众领域的，做的也都风生水起。但是这不意味着新公司就适合做，顾名思义，小众就是需求小，培养客户需要很长的时间。

这个时间成本不是所有新公司都能承受的，一家公司如果超过半年客户还不能形成规模，那在如今的市场环境下其实是很难支撑的。

如果你在其他领域已经做得很好了，那可以考虑进一个小众产品的赛道做尝试，但是新公司还是要慎重。

3、避免产品水土不服
这个很好理解，我们做外贸最终是要把东西卖到国外的，用户是外国人。那就是说，不是我们觉得好的东西他们也觉得好。

最简单的例子，茶叶在我们国家一定是很好的快消品，但是国外就不一定是这样。

虽然现在随着中国文化输出一些外国人开始逐渐接受我们的茶文化，但是还远远没有达到刚需快消品的地步。况且我们的茶叶在包装、产品设计上还是以国内文化为主导的，这一点，不是所有老外都能理解的。

4、爆单产品要不要跟进的问题
爆单是所有电商公司都梦寐以求的事情，但是别人做一款产品爆单了，我们要不要跟进，这个要慎重。

其中两个主要原因，一个是别人爆单，一定是有他在水下的努力的，比如他的推广资源、他的货源优势等等，这不是我们一定能学会的。

另一点，任何产品都是有饱和度的，尤其是这种爆单产品，普遍生命周期都很短，在这么短的时间内我们再去跟进，生产、产品渠道对接、推广资源铺垫，这一系列的事情都做完，这个热度还在不在本身就是个问题。

5、不要被工贸一体锁死思路
现在很多做外贸的公司都是工贸一体的，自己有厂子，有产品线，顺道做个外贸。

往往都是产品线生产出什么，销售部门就买什么。这个思路不全对，自己有优势的产品当然要坚持做，还要做好。

但是是不是可以根据需求定期更新产品线？一定是可以的，产品线更新不一定非要上新设备，在包装等小细节上用用心，可能爆款就来了。

6、建议轻起步
除非本身就是做专业产品的，否则新公司不太建议直接做特别专业的产品，比如医疗器械、特种设备之类的。

这种东西对专业的依赖太高，需要很长的技术积淀才行，不然就算做了也没很大的优势，只能是帮别人做销售。

莫不如选择一些相对简单、对专业依赖没那么高的产品，团队上手也快，快速出单，让公司的现金流先动起来。

7、如果可以的话尽量做复购
都知道现在的流量越来越贵，获得一个新客户的话流量投放、人工这些都是成本。

这些年的经验说明，如果能做复购，那获客成本就可以直线下降。在选品上也是一样，如果可能的话尽量选哪些需要复购的产品，同时要做好客户的二次跟进，多一个复购，就少一份成本。

8、利润的控制
如果是在国内市场，有比较成熟的渠道的话，做利润率低的产品靠走量也是可以赚钱的。

但是外贸不太一样，外贸的附加成本太多了，比如物流等等，这个时候选择利润率过低的产品，很可能出现的一个情况就是看着很热闹，每天出单量很大，但是一个月算下来纯利润少的可怜。

尽量把自己的产品利润率控制在10%-25%左右，甚至到30%，这样算下来其他成本你才有的赚。

其实对于选品和选公司而言，最大的两个条件应该是：要么可以赚到钱、要么可以学到东西。对于一个应届毕业生而言，你需要更多的是学到东西，增加自己的竞争力，这样子你才能更好的在社会立足。每一份成功背后其实都是比较艰辛的汗水组成的。你们现在公司小，产品冷门、并且没有人带你们，经验也没有学到什么的。那么其实是可以考虑换一家公司的，由于你是有一定的经验基础了，那么其实是可以跳到一些比较大的公司去进行更好的进修，以便更好的赚钱。