SOHO杂牌军

在福步呆了很长时间，除了求助，就没发过什么贴，今天心血来潮，随意写一下二年的soho杂牌军的生活。学历谈不上，只有中专文凭，文才有限，大家有兴趣就将就着看吧。 本人1982年生人，男，浙江宁波人，自上学就喜欢理科，英文没及格过。学的化学专业，长得娃娃脸，中专毕业看上去还像学生，没人敢要，只能去上海当了二年兵。退伍回来在一家台湾人的事处采购和验货，工作不太忙，一个月就出一次货，七八天去工厂验货就行了，自认为学历低，也没什么特长，一呆就是8年，入仅够养活自己，唯一的好处就是认识了很多工厂，有了货源。2008年成家，2010年有了，活压力增大，穷则生变，压力化动力，想着点什么副业赚点外快。无意中在网上看到了福步论坛，很快被soho板块的很多贴子煽动，其中有人说一本《外贸七日通》很好，七日就能懂外贸，多简单了，心动不如行动，马上到新华书店了一本，二天看完，一天再回味，原来外贸如此简单，不懂英文也可以。 外贸，网站是不可少了，这等于营业执照，没有它，老外不相信你。当过兵的另一个优点，就是执行力强。创业的路上节约每一颗，自己借了一本网站的书，下了一个dw软件，学了一点ps，图片。我用的应该是最原始的法吧，就是那种一个网页一个网页制的，然后再上传到服务器，前前后后大概花了我大半年时间才完成。在网上了一个ix的美国服务器。一年大概70刀。 网站好了，又在网论坛上找了一些发信，然后拼凑了一下就ok了，马上工。没有b2b平台，没有展会，全部谷歌搜索邮箱发发信。这里要说一点，很多朋友喜欢用软件搜索邮箱，然后不管一切群发。个人不推荐这种，本人的方法是在谷歌中输入关键词，找到国外同行的网站，打后发现产品对口，再发邮箱过去，这样效果会好一点。一始每天有空就找邮箱，发邮件，平均每天发六七十封，但大半个月过去了，除了退信，几封自动回复，还有一个有效的回复或询盘，不禁怀疑是不是自己的方法有错，积极性大受打击。于是上网搜索相关资料，有人把发客人比作追女朋友，我觉得非常贴切，除非对方刚好在找你这种产品，不然第一次就有回复的机率很低。也许本身就是采购的，把握好了跟进的频率，我一般是一个月向客人推荐一到二款新产品，直接发报价单，含产品图片，参数，moq，价格，包装，各柜形的装柜数量等详细信息。 女儿在叫我给她讲故事了，大家有兴趣的话，下次再续。。。