SOHO杂牌军
在福步呆了很长时间,除了求助,就没发过什么贴,今天心血来潮,随意写一下二年的soho杂牌军的生活。学历谈不上,只有中专文凭,文才有限,大家有兴趣就将就着看吧。
本人1982年生人,男,浙江宁波人,自上学就喜欢理科,英文没及格过。学的化学专业,长得娃娃脸,中专毕业看上去还像学生,没人敢要,只能去上海当了二年兵。退伍回来在一家台湾人的事处采购和验货,工作不太忙,一个月就出一次货,七八天去工厂验货就行了,自认为学历低,也没什么特长,一呆就是8年,入仅够养活自己,唯一的好处就是认识了很多工厂,有了货源。2008年成家,2010年有了,活压力增大,穷则生变,压力化动力,想着点什么副业赚点外快。无意中在网上看到了福步论坛,很快被soho板块的很多贴子煽动,其中有人说一本《外贸七日通》很好,七日就能懂外贸,多简单了,心动不如行动,马上到新华书店了一本,二天看完,一天再回味,原来外贸如此简单,不懂英文也可以。
外贸,网站是不可少了,这等于营业执照,没有它,老外不相信你。当过兵的另一个优点,就是执行力强。创业的路上节约每一颗,自己借了一本网站的书,下了一个dw软件,学了一点ps,图片。我用的应该是最原始的法吧,就是那种一个网页一个网页制的,然后再上传到服务器,前前后后大概花了我大半年时间才完成。在网上了一个ix的美国服务器。一年大概70刀。
网站好了,又在网论坛上找了一些发信,然后拼凑了一下就ok了,马上工。没有b2b平台,没有展会,全部谷歌搜索邮箱发发信。这里要说一点,很多朋友喜欢用软件搜索邮箱,然后不管一切群发。个人不推荐这种,本人的方法是在谷歌中输入关键词,找到国外同行的网站,打后发现产品对口,再发邮箱过去,这样效果会好一点。一始每天有空就找邮箱,发邮件,平均每天发六七十封,但大半个月过去了,除了退信,几封自动回复,还有一个有效的回复或询盘,不禁怀疑是不是自己的方法有错,积极性大受打击。于是上网搜索相关资料,有人把发客人比作追女朋友,我觉得非常贴切,除非对方刚好在找你这种产品,不然第一次就有回复的机率很低。也许本身就是采购的,把握好了跟进的频率,我一般是一个月向客人推荐一到二款新产品,直接发报价单,含产品图片,参数,moq,价格,包装,各柜形的装柜数量等详细信息。
女儿在叫我给她讲故事了,大家有兴趣的话,下次再续。。。[收起]
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