我有一个阿联酋的新客户，价格都谈好了，却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金，出货前付尾款。但是客户要求20%订金，尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑，而是我是soho，工厂不给账期要出货前付尾款，客户要见提单付尾款这意味着我要垫付几十万的货款。重点是客户说自己付款的银行只接受这一付款条例，意味着不接受任何的协商（虽然我觉得这个借口很离谱），我该怎么破局？[收起]

soho 想入一个平台， 但只有贸易公司抬头。想alibaba平台。 如何。 主要目的只尝试采购。 1，自有公室， 有本职工作。 鉴于这些条件， 是否投资alibaba 能采购呢？ 自有公室规模不大， 也不正规。 是一个大酒店里面的一个房子。 小复式，我还放了床。 alibaba能批准 我用香港公司抬头并在这个公室运营的吗？ 各位前辈??你们有这种经验吗？ 我有点迷惑了。[收起]

对于陈欧的励志体大家都见过广告，zllpmyyjjjjjybq.zkxy=vqjsugesvg:kl:4_zlgd，在我们年轻创业人中有着同样的基因和血液。 陈欧的励志体原文如下：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。” 这几天过年好好休息，休息完后单子继续。今晚没啥事情，就模仿下陈欧的励志体写个我们soho的励志体。 你是看到我的小单，却没看到我的通宵，你有你的自营进出口权，我有我的离岸。你否定我的现在，我决定我的未来，你嘲笑我是一家无厂的小微公司，我可怜你对老外的拖沓和高价，你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代，所谓的光辉岁月，不是闪耀的日子，而是无人问津时，对自己的偏执，你是否有勇气对自己忠诚到底，我是万宝路加绿茶，我为自己代言。” 祝soho板块的创业者们新年快乐。[收起]

2nd august 当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场刻骨铭心的恋爱，不去过你从未过过的生活，整天宅在家里，挂在网上，刷着微博，着80岁老奶奶都能的事情,你要青春有什么用？？？ 拿到票的一瞬间，心和忐忑，去阳朔学英语，下了很大的决心。初高中英语考试都是徘徊在及格线上，从来没想过自己跟英语会有这么长的缘分，毕业以后稀里糊涂的了外贸，一就是几年，在这期间，英语是我的一个软肋，可渐渐地，也对他有了些许的兴趣，决定去阳朔充电，并不是决定会在外贸的路上越走越远，只是最近泛滥的青春片，让我意识到自己犹如白纸的青春，这几年，除了几次短暂的旅行，所有的时间都花在单一枯燥高压力的工作上，对外面的世界的渴望从来没有停止过，真的很想去看看别样的世界，体验下别样的风景，过下别样的生活，顺便也可以充充电，于是阳朔成了首选。 越长大，越矛盾，理性让人这样，感性让人那样，人就在不断的拉扯中渐渐长大，什么是对的，什么是错的，谁知道？人生就是一场未知的旅行，阳朔也将是一次未知的旅行，或许未来不会再有太多的机会让我这样的潇洒，也或许阳朔之行就会奇迹般的改变我的生活，who knows? 又下雨了，再一次应正了我“雨神”的称号，即将启程，阳朔，我来了。。。[收起]

16寸.20.24.28 四件套 普通拉杆箱半成品 一条柜便宜出，有需要可以我！15202080090邱先生 懂行的密，支持整套出或省略配件！谢谢[收起]

惠州|韩国|日本|深圳|东莞|香港|广州|佛山|江门进口报关公司 免费qq：499569621 座机：0769-26980558 广东巨昇进出口报关公司[收起]

今天不知道怎么心血来潮，想着跟福友们分享以前的惨痛经历．这么多年深埋心底，不堪回首．不过也是只有经历了，才会更老练，头脑更清醒． 记忆追回到０３年，那年刚大学毕业，一始想着在家乡教书，稳定，就一直在家耗着，耗了一段时间就呆不住了．有一室友当时在浙江永康一家私企．她让我过去找工作，我毫不犹豫了火车票投奔她去．后来就一直在金华人才市场上走动，其实只有张贴招聘启示．后来很快找到一家，跟老总谈过后我就决定上班，是我人生第一份工作．一个月后就辞了，因为室友还没毕业回学校了，人生地不熟，孤独难耐，而且那家公司还没有始外贸，然后让我一些琐事．那个时候刚出校门，心高气傲，不想委屈自己．就萧山的同学，经她同意后，就辞职在半路搭上快客来到萧山．然后就始求职生涯．再后来就找我第二份工作．国庆后上班． 那是一家食品工厂，工厂在绍兴，杭州是事处，其实也就是外贸部．当时进去有两个业务员（包括经理ａ）一个单证．我就是第三个业务员．今天第二天就到广交会，只有两个人，老板的弟弟也就是工厂的总经理ｂ和我，为了节约支嘛！不过前一天老板娘问了我好几次我的英文水平如何．那个时候倒是很自信，说没问题，就是产品不熟悉，翻译没问题．广交会具体的情形我不记得了，有两个客人记得很清楚，一个是两位阿富汗的客人当场跟我们签单，ｂ说价格低的，但为了能签到单也就没关系（后来这两个人还参观工厂，多签了６个柜）．价格我现在都还记得usd０.４４５／kg．因为是人生第一单，很兴奋，也觉得来之太容易了．还有一个就是今天的主角了－－一在达卡经商的华人．是位小伙子，话不多，拿了我们一些样品，很满意我们的质量和价格，说是回去后．回去很快就上了，不过换了个人，是个女的，叫她陈小姐ｃ（据说是老板的老婆之类的），此人很强，对产品很专业，说出来的词都是我没听说过的，不可否认从她那学了一些东西．她估计知道我是新手，所以对我的态度那个彪汗啊，现在都记忆犹新．不过没关系有单子就好．所以我在她面前都是唯唯是诺，不敢得罪．　价格，品质很快就谈妥，就是付款方式一定要ｄ／ｐ，说是跟其他工厂一直都是这个付款方式．跟ｂ商量，ｂ再跟老板商量，最后同意了ｄ／ｐ．我也乐的，这意味着又有一个客户，能不乐吗？不过ｃ也没让我舒服，看我不顺眼还是欺负我新手，总是找茬．记得有一个周六，看着ｃ的邮件，都委屈的哭了，想了老半天才想着怎么回．本来想着以牙还牙，以解心头之恨，无奈网络不配合，一直发不出去，后来怎么写的也忘记了． 此客人的量越来越大，经常是前面的柜子还没到港，这边又发新的货柜，还算是比较高档的货，所以应的金额也大起来了．一始客人还算守信用，单据到对方银行，会及时划款赎单，但后来就越来越慢节奏了．我也就越来越担心了．正我担心的时候，c发来一封火急邮件,说是我们的质量不多,给下调了, 好象是很长一封.到这信,我吓死了, 没经历过风浪, 赶紧向b汇报. 后来老板亲自给他们老总电话, 电话上说的很好听,很客气, 老板还以为我故意说他们坏话. 后来客人一直没赎单, 货一直留在港口, 最后产生的滞港费也不知道是多少了. 我急起来, 还不知道谁提醒我估计是a, 让我赶紧让银行通知对方银行把单据退回, 这样我们还不至于太被动. 很长时间没有退, 后来我们在马里事处的同事有个朋友跟马里的总统关系很好, 让那个总统给施加了点压力, 对方银行才把单据退回来. 这时稍微松了一口气, 这样我们有谈判的砝码. 我们考虑过客人肯定是要货的, 只不过想要打折或者干脆赖到最后让海关贱货然后以低廉的价格回去. 后来让马里的同事过去交接, 对方的意图很明显说是质量不对让我们降价. 我们想了想, 还是同意了, 然后一手交单一手交钱. 因为毕竟都到港n久了, 临时怎么去找另一家家(当时我也没往这点想). 这个算是解决了, 我们的损失不大,少赚了而已. 但后面紧跟着还有几个柜, 已经在途中了, 我怕旧事重演, 想改签港口, 改发到马里我们的事处, 但b 以事处仓库空间不足拒绝了我的提议, 执意不改港口. 后面的事可想而知了, 比先前更麻烦. 之前客人估计着急要那票货, 所以不得不要. 但这次我们就没那么幸运了, 客人拒绝谈判, 也不要货了. 交接了很久, 最后决定把那几个货柜从目的港达卡转运到马里. 这样一来, 我们费用高上去了, 给马里的事处也增加了难处, 现在才知道那票货花了很长时间才掉. 那段时间我吃不下睡不着, 精神上的压力很大, 总觉得对不起老板. 虽说付款是他们同意的, 我只不过遵行他们的意思罢了. 但最让我伤心的是b把责任全部都推给我, 也不承认我当时给他的提议. 老板娘嘴上说相信我, 但我想他们毕竟是一家人, 怎么会相信一个外人了. 从这件事我看到人的可悲之处, 后来我就辞职, 老板竭力挽留就是不答应. 伤透心了!!! 不过最可恨的是那个大骗子, 后来经了解才知道c他们一伙已经把很多工厂坑了, 都是d/p, 也没法, 让他们的骗局一次又一次得成了. 我们是因为刚好那边有事处才解决了, 不过损失也不小, 特别在我心理留下的阴影. 现在一路走过来回过去再看, 想想当时的自己很可爱!!![收起]

我的第一单是我来新公司一个月内签的。具体是这样的： 2007.12月份，我在阿里巴巴中文网，冶金矿产论坛上看到一个帖子，日本客户人造石墨，600吨。没有抱多大希望，我回了帖。 真正的始了，客户发来了正式询盘，我们报价（低价），客户接受。 付款方式：签订合同 tt 30%；到提单草本 70% 。起初客户不同意预付款，但 考虑大背景 所有原材料都在涨价，所以同意了我们的要求。 1. 问题一（样品寄送） 客户要求寄送1kg样品，化验。 我们不同意寄送样品，（而且货运上对于粉末状物品的寄送相当严格）提出大样，即1吨或者10吨。最终客户考虑价格合适，20吨，一个柜子。 2.问题二（许可证） 人造石墨出口需要许可证，客户的资料 显示他们 并非最终用户（人造石墨可用于核武器），而是 中间商。货物已经备妥，现在却要面临 许可证问题 搁置。 最后解决：虽然客户不是最终用户，但是他一直在 人造石墨等冶金行业的原料，并且日本非 高危 地区，在客户 其工厂照片后，商委同意签发许可证。问题得以解决。 出货，通知客户船期，要求付款。 小插曲：我给客户提单草本，第一份上面没有显示船日期，客户拒；找货代协商，货代不同意增加，说这样对其有危险。要求我们出具保函。同时，客户也担心被欺诈，要求我们出提单正本（之前要求电放）。货代说 改正本 加100元；最终 和客户协商，和货代协议，出具了 提单草本！ （至此，货代给我司及客户留下 了不好的印象。后来有出现 了一些不愉快，这是后话。） 客户付款，第一单合作完毕。 回家过年！[收起]