我的外贸之关键词

思想里面有很多散乱的关于网络贸易经验的碎片，不知道怎么来写。一直的都是中小企业，基本上国际展会不参加，平台投入无非就是alibaba，中国，多语言，google推广，还有各类平台。刚的时候，面临很多问题，比如说怎么发布产品？怎么没有询盘？怎么优化？怎么到很多都是垃圾询盘？怎么客户不回复？后来发现，这些问题回推到自己身上的时候,我们发布的关键词和的描述，及我们树立网络形象很大的影响。 种瓜得瓜，种豆得豆，现在是要出花来，还要出不同颜色气味的花来才更容易有好的结果。 网络贸易要解决的第一个问题就是让目标客户发现我们。所以第一件事情就是研究目标客户，用分析的方法，发现哪些人可以影响他，哪些地方他会去，哪些方式他喜欢，等等？千言万语，落地就是关键词。因为搜索信息，必然是从关键词始的。 比如我们订机票，语言是“xxx,我要订去北京的12号最好是上午出发的10点后的机票”，把它转化成文字，到网络搜索的时候，根据人的不同，搜索的关键词的顺序就不同了。也许是 “去北京的机票”“机票” “12号的机票”“上午出发的机票”等等。有效询盘x转化率=成交？有效询盘的主要来源就是有效关键词。 什么是关键词？关键词就是目标客户，会用来搜索某类符合他需求的词语。如果“某类产品”是我们的经销的产品的话，那这个关键词就应该进入我们的关键词库，并进行绩效评估，相关。 所以我们可以： 头脑风暴，让业务部每个人都交一份关键词表。（自己想的，客户邮件写的，成交订单的红色标注） 通过各个网络平台的数据工具，集关键词（如阿里的数据管家，中国的数据罗盘） 把这些关键词放到google 上去搜，看看结果。看看国外家在自己的官网，ebay，当地b2b是怎么描述的 把老外喜欢用的词用google 关键词工具去分析，找出相关词（用这些词去各种社交平台上搜索看看）。。。 然后绩效评估，然后投放，再评估再投放。投放一定要面要广，点要精，这样有效询盘就会来。 解决了关键词的引流问题，然后才到描述。