老外坚持以整柜的价格走拼箱，怎么

各位大侠，目前与客户处于尴尬时期，请各位大侠支招。是这样的，孟加拉客户，之前寄过样品。当时报的价格是一个大柜的 2400张，当时客户就嫌价格高。后来寄出样品后，他说先要600张试订单。因为600张不够一个大柜，得拼箱了，重新核算了价格，比整柜单价高了 0.7美金，客户不干了，非得以以前的价格，还威胁说，如果我们不答应，他就不把订单那给我们，可是 600张??我们以前的价格真是不了啊，现在僵持中，下一步该如何进行呢？跟客户了有两个月了，需求确实存在。他总是说我们的价格比他现在的商价格高，他对目前商很满意，质量也很好，当时我就想，那么好，干嘛还浪费时间再找商呢。我知道他是故意压价。可是目前问题该怎么解决呢？如何才能让他接受600张的价格并尽快下单呢？拜谢

样品订单拼箱外贸知识

2014-02-19 1705阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您好，针对您所提出的问题，我的建议如下：

1. 向客户详细解释您重新核算的价格，让他们了解这个价格的合理性并且尽可能的减少客户的疑虑。

2. 如果您确实希望跟这个客户合作，那么您需要让他明白，这个价格是基于拼箱运输，并且可能无法与整柜价格达到同一水平。

3. 可以考虑提供一些其他的优惠方式，如折扣或者赠送一些附加服务。

4. 如果客户还是无法接受现有的价格，可以考虑在价格和订单量之间做出一些妥协。例如，可以在订单量增加时提供更低的价格。

5. 如果客户坚持以旧价格下单，您可以考虑拒绝接受订单或者寻找其他客户合作。

6. 在与客户的沟通中，需要始终保持耐心和专业精神，以达到最终双方都满意的结果。

希望以上建议能够帮助您处理当前的外贸订单问题。

2023-06-22

追问：

陈志斌

确实没法的话，只能拼箱，找拼箱的话，可以我！
2014-03-15
Filippo.Gonzolo

另外你和客户的是FOB还是CIF呢？如果是CIF的话，可以多家参考一下价格，运费这一块，如果找到合适的货代，费用也能够省下不少哦。
2014-03-14
juan.garcia

我各人建议可以向客户取HANDLING CHARGE，这样既维护了他维持原价的面子又使你有利润。
2014-03-14
rose.chen2

帮楼主顶下~
2014-03-13
SinaWu

孟加拉还只能信用证。。。文件要求又多难免出现不符点又是一笔损失
2014-03-12
张婷

晓之以情动之以理不卑不亢保持原则
2014-03-12
Bruce.Yi

业务员也要有底线的，用大货的量来讲价，下单却是小量的，这明显就不对麻。如果你权衡这个客人是匹黑马的话，那么你可以亏着，这次无非就是少了约2500的钱。但是，规矩或许从此被你破坏掉了。
2014-03-11
yuki4

600张应该差不多一个小柜啊。。。你们自己合一下费用，是不是有赚啊。。。亏本的不能。

而且孟加拉客户砍价很厉害，也很没下限的。。。你这一次答应这个条件，下一次可能会继续试探你的底线！

会得寸进尺！
2014-03-11
Filippo.Gonzolo

对啊，不过你说的委婉一下，说这次真的没法了，也知道竞争激烈，我们也不想失去你么你这么好的客户，您看下次订单，我会尽力给您一个折扣，这次真的已经尽力了。等等，哄着点
2014-03-10
SinaWu

那就走个小柜啊。就不要拼箱了。
2014-03-02
Fernando.Gonzalez

坚持自己的价格, 除非你觉得这个客户是优质客户,可是看你的表述,这个客户并不是. 自己把握吧.
2014-03-02
logan

按照客户的要求走就好了啊，这个没法，客户就是上帝
2014-03-01
jo

恩，亏本不了也没有法，坚持自己的价格吧
2014-03-01
Filippo.Gonzolo

跟客户说现在价格正在上涨时间长了这个价格还会上涨哈哈强势点客户应该已经选定你了坚持自己的原则
2014-02-28

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