现在对很多刚毕业的大学生来说，工作对他们而言都是一件神秘的事情，他们究竟上班的时候要什么？什么工作内容，怎么样一回事儿呢，相比想进军外贸的朋友肯定会比较关心这个问题了。 外贸业务员的工作内容是什么呢？我们首先看标题，业务员，对于业务员来说，最重要的就是产品了，发客户产品，那么工作的内容如果就这么说似乎马虎了点儿，我们来详细看一下。 对于业务员来说，把产品滚瓜烂熟的记于心中是最基本的条件，这就要求我们在工作当中要熟悉产品了，把产品信息掌握牢固扎实，这是其一。其二：我们要发客户，不管是以何种方式来进行这个动作，很多外贸新人都会有这种困惑，外国人，我去哪儿找呢？别着急，既然这个行业能够如日中天的在发展，肯定就有解决问题的法。我们可以去免费的b2b这些企业对企业的网站用户，然后在上面发布自己的产品信息，一定要定期更新，而且产品信息要精细化，要比较细致。 如果这样还不行呢？我们发布完产品信息后总不能一直等待吧，主动出击绝对是个好的选择：还可以去谷歌网站进行关键字组合搜索，比如：产品+价格，产品+地区，产品+关联产品，等等这些信息去搜索查询，这样能帮我们找到一部分有意向客户或者是潜在客户，然后再通过个人的销技巧，一步一步进行沟通交流等。 其实简单来说就两点：掌握好产品的知识，积极寻找客户销产品。[收起]

印度客户，说起来我就一头汗 ， 半个月前就始就价格的问题进行协商，一直到他现在来到中国。在避而不见的情况下一定坚持先要拿到价格 ！几经商量，始终不能达到他们的满意，殊不知已经到了我们的底线 ，昨晚更是从十点在msn上讲到十二点多，最终还是我们妥协给了他几乎是成本价 ！今天约好见面，见面前又出难题，一定要求我们给付佣金 ，我们哪里还有给佣金的空间吗？？？ :l :l 鉴于是新客户，老板很支持，起了亏本，给付了佣金！现在客户仍未露面，说是在等他的终极客户给付货款，然后来我们公司付定金，:l 我现在真是有点搞不清状况了。。。[收起]

第一次用google发客户，怎么感觉看到的几个网页，公司介绍里都是exporter的，是印度那边的公司，是不是他们也是跟我们一样出口的，怎么区别他们是否跟我们一样只出口，还是进口商呢？光看公司简介吗？刚始google，不是太懂，望高人指点！[收起]

:') :') :') :') 客户发过来的内容如下： I can't to recivet this fabric. Can You change Your invoce from FOB SHANGCHAI to CRF GDYNIA or CIF GDYNIA, becouse i he got no invoce for spedytion- transport. And I stuck. Plese, help me quicly as soon possible. 问题是我们全套单据寄给客户，提单电放件也发给客户了，客户反映提不了货，FOB条款下貌似不会有此类情况出现！ 货是到波兰的港口的，有那位大侠知道大概是什么原因造成不能提货的？要如何解决最好？希望能给点意见和建议！ 在此不吝赐教，不胜感激！谢谢！[收起]

请教各位有经验的前辈 本人香港公司，但是账户是在内陆的 现在我汇钱给工厂的外贸公司，他们说这样他们退税不了，请问谁这样操作过的，请教请教。 非常感谢，紧急万分。[收起]

我们先看个例子 Dear Sirs, Your message has been received. Thank you. It is difficult to understand your inquiry of 56mm 8ohm waterproof speaker which can handle 102db, because through our vast experience, it is almost impossible in technology. Can you supply us with your sample? If so, it would be big help to this project. Hope we could work together. Yours faithfully, 很显然，这封邮件有很多缺点，首先语句呆板，严重的“生意腔”使邮件毫无生气。句子长而乱，含义模糊。没有足够的资料来支持自己的论点。更糟糕的是，措辞冒昧，极不礼貌。针对这些不足，我们再来看一下另一个版本。 Dear Mr. Jones: Thank you for your inquiry dated April 9. Regarding the product you are looking for, currently our factory doesn't he the exact specification as you mentioned. We would appreciate it if you could supply us more details about the product you need, such as usage, product structure, material, working condition and so on. That will help us to see if we are able to meet your specifications. Please take a moment to review some similar products in the enclosed catalog. They are all of high quality and he been exported to many countries worldwide. Thanks again and we are looking forward to establishing a business relationship with your company in the near future. Any of your early comments will be highly appreciated. Best regards, Chen Rong Director, International Marketing Zhejiang Golden Textiles 现在您觉得好多了吧！我们说过，即使这次不能满足对方的需求，只要我们得当，还是可以保留住潜在合作的机会。有时候，信函的作用就是这么重要。[收起]

b2b平台上从无到有真心困难发现，想请问大家如何有效提升自身曝光率？？产品数提上去很关键吗？？[收起]