跟MFG合作的一些心得--肺腑之言，与君共勉！

跟mfg合作四年多了，在和mfg合作之前，我们一直是给周围的几家工厂配套，那几个客人，都是比较稳定的，但是拖款拖的比较厉害，而且利润很薄很薄。毕竟那么熟了，也不好去跟客人谈。无意中搜索到mfg的网站，就了一个免费的帐号，后来mfg的销我，给我详细介绍了他们的服务，让我成为付费会员。但是我事情还是比较谨慎的，一直对合作持考虑的态度，毕竟心里还是没谱的，不过最后由于被老客户拖款拖的太厉害了，资金流出现了严重问题，不得不挺而走险，借钱投了mfg，当时心想，也许一搏，工厂有可能会出现新的转机，不博就只能等死！ 账户通后，我每天都是很努力的在报价，虽然不懂英文，但是也是积极的通过google翻译软件来跟客人写邮件沟通，每次他们的培训课程也都认真去听，但是坚持了两个多月了还是一个单子没拿到，我当时真的心灰意冷，怀疑mfg的家究竟是不是真实的，为什么我报了那么多价格还是一个单子没有。 我找客服来帮我想法，我告诉他我再坚持一个月，如果还是没效果，那么后面我也打算放弃了，算投的钱打水漂了。客服看了我们后台之后，告诉我说为什么我每次报价都报的那么晚，每次都是询盘快到关盘的时候才报价，这样肯定是不行的，如果家跟前面几个报价的商谈的比较好，那么我这么晚才报，家肯定是不看我的报价的，因为沟通也是有成本的。我恍然大悟！我一直觉得这是我的独家窍门，没想到却适得其反了。是这样的，mfg上面有一个功能，就是在我报价之前可以看到一共有几个商也参与了报价，我不想有太多人竞争，只要一个询盘超过了5个人报价，我就不报了，这样可以提高我的效率，所以，我就利用这个功能，每次等到询盘快到关盘的时候，报价的人还没超过5个，我再去报。 后面慢慢的，我始改变策略，首先，看图纸，是否适合我们的，其次，看家的背景，找那些不那么了解中国行情的（因为中国通的老外，基本都是压价压的比较死，甚至比国内的订单还低）。又经过了大概一个月不到的时间吧，终于有个家授盘给我了，真是功夫不负苦心人啊。虽然刚始单子比较小，但是，这个家是美国的，而且价格还可以，咱也总算跟国际接上轨了。补充一下，这个客人到现在还在跟我们合作，对我们的产品很信任，呵呵。 其实我觉得，选择一个渠道，不一定要拿多少笔订单，我更希望的是能够稳定几个长期合作的家，不拖欠账款，利润至少我们还可接受的就可以。前期，可能会比较辛苦，因为一直需要给不同的项目报价，经过一段时间，稳定下来了，自然也就轻松多了。当然，产品的质量还是要把控好的，毕竟这才是根本。自己的一些心得吧，见笑了！