如何维护老客户?

seward
外贸有些年数了,春去秋来,客户去了一批,又来了一批,在这个不断循环的过程中,到现在剩下的却并不见增长。 最让人郁闷的是,多年年未见有大客户进来,同样参展,同样遇到一样的客户,中间商就能拿下,而我们却与客户擦肩而过。到底是怎么回事? 原因何在?
2014-01-09 377阅读
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AI回答:
维护老客户是非常重要的,因为他们可能会成为你的忠实客户,不断地购买你的产品,还可能通过口碑将你的商业传播给更多的人。以下是一些维护老客户的方法,供你参考:

1.定期跟进。产品交付后,及时与客户联系,了解产品使用情况和意见建议。

2.能够提供售后服务并及时回复询问,让客户感觉到你对客户的重视。

3.根据客户的需求,推出新的产品和服务,并与之通知客户,并给客户以优惠。

4.节日问候。发送应节问候邮件或短信,小小的问候可以让客户感受到你的关爱。

至于为什么中间商总能拿下客户,而你不能,可能是以下原因:

1.产品价格不具优势。

2.产品与市场需求存在差距。

3.客户整个采购流程体验不满意。

4.销售技巧和谈判能力不足,无法满足客户的需求。

以上只是一些常见问题,建议与你的团队进行深入探讨,找出具体原因并加以改进。
2023-06-23
追问:
  • Ida.Rachman
    你说的“中间商就能拿下”里的中间商是谁,是国内的外贸公司,还是国外的分销商?

    你们为什么维护不住老客户吗?
    2014-01-10
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