上外贸邦来抱怨一下我的客户。

本人刚毕业。不过在这家公司从实习到现在已有8个月了，到现在一笔单子都没成，都没脸见人了。

在大学的时候就经常泡福步，了解到许多福友都说阿三的生意很难。当时刚进福步，自己也没毕业，就觉得阿三的生意应该不难吧。只要产品对头、价格合理不就可以了。可是......

我刚来公司实习的时候就根据产品的特性把目标投在了我国的近邻--印度。我公司的非标机器设备，发达国家不待见。再者说，印度国家大，工业薄弱，我们产品在印度应该比较好一些。当时也稍微涉及其他的国家，但是，我主要找还是印度的客户。我来说一下自己找的几个客户。

1.第一个客户是我自己在网上找的。谷歌强大呀！！！！三月份的时候就一直通过skype聊关于技术层次的东西（印度工业果然不咋滴）。四月份来看厂，也带他们到我们的国内客户那里看了看我们的设备。后来，技术协议、价格、支付方式、交货、包装等等一切都谈妥了，就tmd 差签合同了。阿三说他们回国拟合同盖章寄给我们，我们答应了。谁知道阿三一回去就重新比价，说我们的价格太高了，后来半个月没影了。期间我也打电话发邮件催，没用。再后来说，他们的市场遭遇了挫折暂时不要设备了。说一个月后在重启项目，我就知道这个单子成不了了。说实话，我们当时给的价格利润很低很低很低。我滴小乖！2百万的单子就这样没有了。

2.第二个客户也是从谷歌找的，直接找到老板的邮箱，规模不小，在印度也是小有知名度的企业。从去年12月份就始跟踪，可能上帝看我比较真诚吧，今年5月份这个公司的老板答应来看厂。大家聊的比较心，对产品比较满意，客户说要订5套不同的设备。当时不禁暗喜呀，6百多万呀！我对自己说要好好的珍惜这个单子，要拿出自己的真诚。客户说他们回去把他们的产品图纸发给我，让我们把技术协议定好就签合同，产品分2个批次发货。之后，等他们回去，我就赶紧打电话催，让那个老板安排发产品图纸。客户说他现在不在公司出差，等他回去就赶紧安排。我赶紧说对不起，之后就挂电话了。过了大概四五天的样子，我又打电话说产品图纸的事情。这下惨了！！！这个客户说他们要搬到新厂房，还没有安排好怎么样放置旧的机器。等把旧机器放置好后就给我图纸。我赶紧说：“恭喜贵厂规模的扩大，如果贵公司对机器的布局和放置感到困难，我们可以免费给贵公司的新厂房布局。”之后，发了几次邮件催促，没回复。到现在为止，一直在跟呀跟。哎，俺的心都凉了。

3.第三个，tmd也是印度客户。同前两个一样，也是谷歌到的。前两天把产品图片和简要的描述发给他了。他说他10月份来参加广交会，顺便来看厂。不知道会不会像前两个客户那样一去不复返了。期待吧.....................

我手上还有几个在沟通的阿三。有人会问，为什么我找的都是阿三呀？都怪自己把市场定位错了，而且我手上的很多方式都是潜在用户的老板或者高级管理人员的，那些都是我花好多时间找的，想放弃阿三的市场我有点心不甘，目前只能慢慢跟踪了。现在我已经在慢慢的转移目标市场了。

另外，当时都应该听听大家的，别把精力太多的放在印度市场上。我到最近才发现，市场定位真的好重要。

到外贸邦上来说了一通，心情舒畅了一些。不管怎么说，客户始终是客户，跟踪还是要坚持的，努力还是要继续的。