外贸SOHO他山之石----月薪少于五千不如自己创业

月薪少于五千不如自己创业 [ 作者：tomx | 资源来源：tomx ] 韩智星的公司在中关村，主营业务是3个国际知名品牌的投影机中国区域，兼营软件发，也承接多媒体电教室会议室工程。目前公司有15名员工，营业额在200万元／月。现在的公地点是他下的一处房产，花费了150万元。从白手起家创业，到现在的规模，小韩在创业路上努力拼搏了6年。 月薪五千是创业临界点 当初小韩选择自己创业的理由很简单，“只要看看北京的房价，就该明白，大家是低入高消费。目前来看，如果月薪在3000～5000元，就算得上是高薪了，而月薪8000元到一万元的人实际上是凤毛麟角，而且入越高支出越多。一个人以这样的入水平干20年，也就够一套房，再好点儿的辆车，别的什么都别想了。所以，当时我选择自己创业，是给自己一个搏的机会。而月薪在5000元以上的人，可以考虑继续打工，毕竟创业有很大的风险，而且市场还在逐步完善阶段，自己创业还有很多潜规则要考虑。” 当年创业时，小韩并没有想很远，甚至没想过要有很多钱，到现在也一样，他的自我评价是：解决了温饱问题。小韩真正的理想是有一天挣够了下半辈子的花销，就退休去自己喜欢的事，比如慈善工作。他把自己的退休年龄定在2015年，“那时候我42岁，可以年轻时没机会的事，还可以游览祖国大好河山。目前我在北京了两套房，还准备再一套，这些房产以后，可以作为我退休后的经济来源，这种投资是比较省心又稳妥的。” 找到位置前总有彷徨 1994年到1996年，小韩来到北京在一家软件公司打工，软件行业从需求、生产、测试到后的系列流程，小韩都搞得很清楚。一次偶然的机会，小韩认识了一位广播电台的节目策划人，因为自己在这方面特别感兴趣，于是这两年里，他白天在软件公司上班，晚上到电台编辑，他曾经策划了“零点调查”节目的30集专题《不要问我从哪里来》，“这30集的节目出来，就有出版社找我们，想把节目内容集结出书。”于是小韩又多了一项工作，就是把节目的录音整理成文字资料。但当他独自整理完3000份调查问卷，又完成了50万字的资料时，出版社已经没有了出这本书的意向，原因也很简单，时间过得太久了。虽然大量的工作没能得到一个圆满的结果，但小韩的热情并没有受到任何影响，这是他的兴趣所在，“那段时间，白天在公司打工，晚上到电台编辑、策划工作，还要接待节目组请来的嘉宾，一般节目完了都要到晚上十一二点，可是真的从来没有感到累。也可能是给别人打工没有太多压力的原因。” 1997年，小韩又策划了有关流动人口的系列节目，广播电台的节目策划人很欣赏他，希望他全职到电台工作。于是，小韩辞了软件公司的工作，齐了就业证、暂住证等手续，就差电台领导签字了。就在此时，各个部委始缩编，小韩的位置被别人给顶了。“在电台临时工，入是很不稳定的，每个月1000元左右。而再去给别人打工，又没有心思了。再找一家软件公司虽然完全可以胜任，但是我觉得自己真是志不在此，我希望能从事创造性劳动，而后来找的其他工作都不理想。当时觉得自己有点高不成低不就。”就这样到1998年，小韩花光了所有积蓄，并始负债。 起步需要忍耐和机遇 1998年，小韩听一个朋友说，他在一个经营公耗材的公司工作，每月工资3000元。“这在当年算是高工资，当时我就觉得我自己也可以干，因为这个行业不需要太多前期准备，但是我没有资金。”1998年6月，小韩用拼凑来的固定资产（估价21万）和找来的9万元现金，最终了一个30万元的公司。从公司成立起，小韩和公司惟一的另一个股东始了骑着自行车推销产品的销员生活。“以前的是技术方面的工作，对销一窍不通，而且当时心里还存在一些抵触情绪，觉得以前的工作比较高尚，现在简直像个盗版光盘的。但是公司需要周转和生存，我们都没有后路。” 盛夏，两个人骑车穿梭在北京城里的大街小巷，四处散发报价单。“我们的成功率在2％～3％，那个时候，为了省钱，送货从不坐车。记得有一次从中关村送一箱10包的复印纸到建国门，一箱复印纸非常重，我费尽力气拎起来走两步也必须休息，等我把它送到地方，手上勒出了好几道血印……那段时间我们就像现在的快递工人一样辛苦，但是我现在回想，这些都是创业前期必然有的艰辛。” 艰苦的状况没有持续很久，转机很快到来。当年9月，一个朋友问小韩的公司是否可以帮他们的报告厅安装投影机，小韩当时的想法是这个东西很贵，不起，但他答应帮忙问问，没想到这成了公司日后的主要业务。“当时我打电话给投影机的销，说我自己想，签了协议。后来这笔生意真成了，赚了3500元。”后续的推动力是那家投影机的经常打电话询问小韩最近有没有客户，是否了广告宣传等等，“一方面是为了应付商，一方面是因为当时在《中关村商情》这样的发行刊物上半个版广告真的很便宜，才几十块钱，于是就了广告。没料到真有客户看了广告打电话来询问，这项业务就慢慢过度成公司的主营业务。可以说是客户的需求让我的公司转了型，如果我们一直在低级的状态下徘徊，可能公司早已经倒闭了。” 到今天，虽然这个行业的竞争日趋激烈，但小韩还没有让公司再转型的念头，“首先，目前每年还有30％的业务量增长空间，这行我们最少可以到2008年；其次，一个公司成型这么多年，转型是有很高风险的，比如的积累在转型后可能一文不值等等。” 生意经——白手起家基本是天方夜谭 小韩总结了一下自己这些年的经验，他认为创业必需的要素，第一是创业者要有人格魅力。创业者是公司的领导人，有人格魅力才可以服众，最好是能让下属佩服和欣赏，这样才能留住人才。 第二是诚信，现在大的环境还不是很完善，更需要诚信来维护良好的小环境，使公司在业内有良好的信誉。 第三是创业者要具有相关领域的从业经验。虽然执照时没有这项规定，但有相关经验或是经历丰富的人更容易成功。 然后还有外部的一些要素，比如资金。“如今再想白手起家，我认为基本是天方夜谭，市场上竞争非常激烈，基本情况是有资金都还不够，还得有资源，比如公司品牌要有上家（厂家）和下家（经销商）等等。” （完）