现在碰到一个很棘手的问题：客人不同意我们的付款方式。 我们是30%预付，70%见提单复印件付款。 客人是到货后60天付款，这要是他到了货 两个月后不给付款怎么 ？难不成我们还去国外啊？ 然后我们出让步，金额10万美金以内，20% 预付，80% 见提单复印件后25天内付款（也就是货抵港之前付款）； 10万美金以上，100%见提单复印件后25天内付款。 可是客人还是不同意， 该怎么跟他谈？ 这是英国的客户，订单有近150万美金，觉得是个不错的订单，可是现在付款方式卡死在这了，要怎么跟他谈呢？ 请各位大侠支支招，在线等！[收起]

如题，请教高手一个问题，最近我们想从深圳或香港单出口，一般费用是多少呢？[收起]

请教各位前辈~~~ 以下这种那么专业的说法，专业点的英文应该怎么说呢？？？ 350G灰卡裱9W加强芯 表面过光油，磨光 先谢谢了~~！[收起]

请教各位，如果是去看工厂，是让B工厂的人来A工厂接还是让A工厂的人送出去再让B工厂的人来接呢？是让工厂的人知道我还要去其他工厂还是不让他们知道好呢？[收起]

请教：模具行业的hardness button是什么意思呢？[收起]

我现在在一家工厂外贸，目前就我一个人负责，公司也准备给我通阿里巴巴平台，我自己想借助这个优势自己外贸soho，各位，请教：1.我是否需要自己外贸公司？2.是否需要建立自己的网站？3. 能否从公司的阿里平台上借助优势？怎么借力呢？[收起]

我们的银行信息如下： INTERMEDIARY:? ?? ?JP MORGAN CHASE BANK BANK:? ?? ???NEW YORK, NY, USA SWIFT BIC:? ?? ???CHASUS33 ACCOUNT WITH:? ?? ? THE AGRICULTURAL BANK OF CHINA BANK:? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???ZHEJIANG BRANCH SWIFT BIC:? ?? ???ABOCCNBJ BENEFICIARY A/C NO:??19050914040000276 CUSTOMER NAME:??xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx ADDRESS:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 客户说有2个bank，2个swift bic，不知道应该汇到哪个。 我也头一次碰到这个问题，其他客户都汇的好好的。 请高人解答应该汇到哪里 BANK NAME: BANK ADDRESS: SWIFT: ACCOUNT NUMBER:[收起]

中国b2b电子商务平台的发展与互联网的发展紧密结合，十年前，国内经济、技术条件非常有限，企业对互联网的认识具有一定的局限性，最先涉入电子商务的商多是为了增加一个产品展示的渠道；对于海外采购商而言，中国刚加入wto，中国的产品又具有天然的价格优势，但是苦于没有渠道获得中国商的信息，因此国外采购商始通过电子商务这个渠道来寻找产品信息，而交易流程多是通过线下来完成。 十年后的今天，中国的互联网信息技术得到飞快的发展，日渐成熟，线上线下业务呈现同步发展的态势,b2b电子商务平台伴随互联网信息技术的发展，经过发展初期经验的积累，始呈现多样化发展的趋势。如今国内大多b2b电商平台，商数量众多，大大的超过商。当家通过互联网搜索信息时，会发现海量的信息资源，然后还要花费大量的精力对诸多信息进行鉴别。因此b2b平台家的需求已发生改变，以单纯的寻找产品信息变为需要一个真实、充分、可信、较为全面的家信息，更便于判定交易的可行性。据最新调查显示，近九成的家更关注商的信用情况、生产及服务能力，他们希望以更快的速度、更便捷的方式寻找到最合适的家。 显然，在电子商务泛滥的今天，中小企业需要的不再是在b2b平台上以单纯的产品展示为主，而是要不断的迎合国内外家的需求，求新求变，力图在竞争中取胜，因此一批新型b2b平台如雨后春笋般发展起来，如深圳环球商业联盟、一达通等，它们将客户的需求摆在第一位，以家为主，平衡双方利益，将交易流程变得简单。环球商联为双方进出口服务一站式服务，包括通关、物流、金融、保险、法律等进出口所有环节服务，方便双方更快更简单的完成交易；同时，深圳环球商业联盟的发展模式是在b2b行业里的创新者，众多b2b平台是信息交流和匹配上，而环球商业联盟的是保障交易这一块，另外，企业客户通过其他平台找到了信息来源，也可以通过环球商业联盟平台来实现他们的电子商务全流程的交易，除此之外，整合外贸第三方的一站式交易服务。 随着电子商务的迅速发展，全球商务贸易进入迅猛发展时期，伴随之也出现了越来越多的问题。交易欺诈、骗一把就跑、物流掉包等等，一系列失信行为给电子商务的发展带来不利影响。 家对于家所的产品及家本身的信息无法确定其真实度，这些信息无法从搜索引擎获得，只能通过家的相关上了解基础信息，而这些基础性信息对于家出判断的作用十分有限。据艾瑞认为，信任关系是贯穿整个电子商务贸易活动的，由于双方之间的交易都是在线完成，对于彼此的信任一般都是通过感受和体验等比较初级的手段，家无法准确知道家的信用状况，只能凭借自己的经验和判断作出决定；家也同样无法完全了解到家的真实意思表示，只能遵循对方的需求。因此，网上交易主体之间的信任关系将会推动电子商务朝向更有利的方向发展。 如何形成一个完善的b2b平台信任机制呢？参与者的共同合作是b2b电子商务平台信任机制形成的必要条件。这里的参与者包括内部参与者和外部参与者。内部参与者指的是平台上的家和家，比如平台会员采用数字证书登录，使用真实姓名，正确的地址和方式，产品信息要尽量详细，产品图片清晰等。国际通行的法是出口企业产品通过国际认可的认证公司，通过对产品、公司等要件的认证来自由在国际市场上流通。深圳环球商联就与国际权威的认证机构合作，发针对外贸链sss认证，切实保障中小企业在产品、生产流程等规范化方面的标准体系的建立。 2012年是b2b电子商务新十年的始，随着b2b逐渐走向成熟，b2b将迎来一个黄金发展时期。平台商更需要营造一个信任可靠的市场交易环境，使双方之间的交易更加透明。而谁能够在新一轮的竞争中脱颖而出，成为行业领头者，带动整个行业的大发展。[收起]

之前没过报价 是什么样的公式 ？锁具的价格优势在哪？退税吗？请教各位大神？跪谢！！！！！[收起]

linkedin现在大家应该都知道（如果你还不知道的话可就落伍了），好多外贸的通过linkedin找到了客户成了订单~ 不过不知道大家有没有了解过linkedin company page(公司页面)? 如果没有或者还不了解的话可以看看我这篇帖子。 我最近使用了一段时间linkedin company page下来（也就一个月吧，维护的还不是很勤快内容也一般），不过上周连续到3个客户询盘。。效果貌似不错。 下图是一个客户通过linkedin发来的询盘。 另外两个则是通过linkedin company page找到了我的网站然后通过网站发送了询盘。 目前正在和客户沟通中，希望能够成单子~ 总结了下linkedin company page的好处在于 免费使用，不需要任何费用 客户质量相对较高，在linkedin网络里面一目了然 也算是起来一点品牌宣传的作用，为公司网站导入流量 在搜索引擎中的表现非常好，增加客户在搜索引擎中找到我们的几率 我在自己的博客里面也写了一篇相关的文章，写的比较详细，可以去看看~ 另外，会在这个帖子里面同步更新，如何建立设置优化linkedin company page的教程。 希望大家顶起来噢！[收起]