Steven.Sun 等级 L0
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-09-01 11:12:26
问答

新手小白求教付款问题

最近收到一个尼日利亚的买家询盘，要买一批货物。但是他开出的付款条件是这样说的： 希望向您确认我们的付款方式，它将 100% D/P AT SIGHT，而您fp中的总金额应在收到 B 后 48 小时内立即安排并转入您的银行账户/L/ 等待您焦急的邮件回复 请教大佬这个该怎么操作，有什么注意的地方。[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-08-31 15:10:44
问答

如何把客户撬过来

在开发客户的时候，客户回复我有供应商，怎么样才能把这个客户撬过来，我了解了一下这个客户，每年的采购量还是挺大的，求大神帮忙。。。[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-07-28 09:51:11
问答

出口到比利时灯具需要安排

寻找出口到比利时灯具产品的专业货代！灯具到比利时需要特殊文件吗？走整柜。谢谢！[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-07-28 09:37:59
问答

国外退货返工怎么处理呀？

国外退货返工怎么处理呀？会不会很麻烦？[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-07-27 18:35:44
问答

公司想做智能厨房设备出口，求大神指导

公司新开发的全自动智能炒菜机，想做出口业务，有没有大神指导一下应该怎么开发客户，需要注意什么问题啊[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-06-05 20:30:20
问答

TDS报告是什么东东？

我们进口钛精矿，客户问我们要TDS报告，但不知道这是什么东西来的，全称叫什么？谁能告之？[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-04-02 17:09:05
问答

客户的中国代表处要来，我要请吃饭吗？

过段时间，一个老外的中国代表处要来看我们厂，一个中国人，我去接他来我们厂里。这个老外还没在我这下单，但是谈了很久了，我也很希望能接下这单。 但是要中午了，他也就一个人，我要请他吃饭吗？请他吃饭的话，怎么请呢？我把握不好。毕竟不是直接客户，也不能直接请他去大酒店吃。太浪费。 去快餐店或普通的小饭馆吗？100元内。可是太小气了。 大家能给点意见吗？或请他去茶餐厅,200左右？[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-12-23 19:58:41
问答

外贸老鸟求助

说来惭愧，09年毕业， 时间上算是个老鸟了， 哈哈，不过经验和实际入差远了。 现在第一次遇到快递出口问题， 希望得到经验老鸟帮助。 我16公斤货物出口， 走快递出口， 因为钱的时候客人把运费也全部打进来，所以现在在出口报关单的时候， 运输方式写和成交方式写什么？ 2. 因为有退税， 成交方式如果写fob 的话， 那么快递费这一块还需要写出来吗？ 有老鸟给个样本看看吗？ 3. 上海地区有经验的快递可以留下方式， 上一家的比较差劲， 第一次给我报价700快递费， 等从客户那边把钱了， 跟我说算错了，变成900了， 报关出口， 票的 话还要加5个点。[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-11-22 15:10:22
问答

手把手教你外贸创业，绝对空手套白狼的赚钱模式

外贸行业新人第一件事急着要的就是拼命在google上找客户或者大量免费b2b信息碰运气，其实也真没法，因为很多外贸公司都逼着三个月一定要出单或者出几个样品单，否则……（大家都懂得我就不说了） 很多人了两三年外贸都还徘徊在发客户的积累过程，刚始都没给自己一个很好的人生职业规划，仅仅是为了生存而盲目的努力，但是他们往往忽略了，方向不对，比别人努力是被都是徒劳无功 然后就始彷徨，然后就始怀疑自己是否选错了方向，然后就形成个恶性循还…… 想转行但又不知道自己能干什么？想继续坚持感觉又像鸡肋……分析自己的优势发现就是英文比工厂里的人好了点单也不至于顶级的那种 回忆自己两三年来得经历，发现自己仅仅是一个天天重复的找客户、回邮件、发邮件的一个机器人而已 上福步最喜欢看的帖子就是看别人分享经验，好羡慕别人，然后就会安慰自己：“我的运气还没到来而已” 其实外贸完全不是那么回事，我们自己的人生其实我们可以主！ 外贸行业那么多年轻人喜欢无非就是看上外贸可以吧一个人从无到有的机会比其他行业都大，因为只要你有能力和经验，你无须多少资本就可以赚到你梦寐以求的金钱！ 所以一始我们就必须懂得一始我们就要给自己建立一个人生职业规划，三年后我们的目标是外贸soho知道创自己的外贸公司 soho就是空手套白狼的始！ 关于空手套白狼这个知识点，我已研究多时，通过观察和总结身边的案例，以及自身的一些创业经验，找到了很多共性！我发现很多朋友都很想创业，却奈何没有钱，没经验，也不知道到底该什么！为迎合大家的需求，在这里讨论空手套白狼这个话题，也许能启发到你，让你你实现零风险，低投入的创业！我先要纠正你一个观念，空手套白狼并非真正意义上的什么都不付出，其实也是一种价值的过程，实际上也需要付出，只是没有实质性的实物形态而已！如果你认为躺在床上什么都不用干，就可以空手套白狼的话，那就不要看下去了，回去梦吧！我先说我的一个创业经历吧！也许对你有点启发！ 我先讲讲我的创业故事，虽然最终失败了，但是对大家肯定有很大的启发。因为我用了2个月时间，出了10个样品单，在中国接待了两个国外客户，我是在没有任何平台也没有参加任何展会的情况下到的，并且这些都不是我之前的产品客户，全部是自己主动新发回来的。在大环境经济不景气的背景之前，大家觉得这是不可能到的事情，但是我可以确切的告诉大家，这些事情是很容易就可以到的，我没花几个钱，就到了这效果。 （太困了……明天继续）[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-28 18:26:08
问答

有没有广州soho

soho们，心态太重要了，有没有广州的，有空交流下[收起]
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-19 12:46:41
问答

想练口语的进来（各种外语哦）

大家可以个qt语音，输入房间号1280 还有房间号63232 （暂时只知道这两个）都是学外语的, 下面是1280房间链接 ，可以进去感受下哦 除了英语还有其他语言的 里面还有外教上课的，很不错的. qt语音房间【1280】【教学】happy english，一起来吧：zllpmyynl_nn_okgyck_zlgdhwkkg=vt1280&rgp.i/wkkg=vt232042172[收起]
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已经是最后了
Steven.Sun
Steven.Sun
2022-05-27 20:39:47
发的货运是包清关的，没有任何正规文件，那其实这个是目前市面上比较常见的那些双清专线，很多客户为了省事省钱都选择走这些渠道，那你知道了，是这种专线本身就是一个灰色清关的，肯定不可能按照你实际的来进行申报的，所以也就存在一定的清关风险的，你在走货之前就要了解清楚的。至于你所说的收货和实际发货的还不是同一家货运，这个其实是很正常的，本身龙头就那几个，下面都是属于代理商的，这个就像手机品牌也就是那几个，但是卖的人却很多一个道理的。[收起]
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@reza.azarfar
货被卡在哈萨克斯坦了[收起]
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2020-07-28 09:36:14
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Steven.Sun
Steven.Sun
2021-08-20 15:03:44
你们现在的情况就是属于没有能够按照所签订的信用证固定的时间交货，那么客户估计也是会有意见的，所以可能客户会选择要拒收货物的哟，那么这个时候就要及时的和客户沟通，哪怕给到客户一些优惠，也要让客户接受货物延期，否则客户拒收货物的话，那就会相当的麻烦的。那么这个时候是先和客户沟通。客户愿意合作之后，那么就要让客户尽快去开证行改单，说服客户在9月13日之前通知客户到开证行申请修改，需要修改信用证的最迟交货日期以及有效期，以保证信用证有效。[收起]
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@F..Tariq
在信用证期限内订船但是拖班了[收起]
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2020-10-19 13:49:12
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-10-13 13:07:05
你说的EXW和FOB这个两个价格差，首先EXW是出厂价格，就是这个产品的成本和你的利润加起来的价格，但是FOB的价格是成本+运费+各种杂费，就是相当于把FOB的2000平摊到10000个产品上，可能就加上2毛一个，他觉得少就不加了，但是这2000还是实在的产生呀，如果他这票货物总共就赚2000，那不是白做了。这两种价格上的差都是其次的了，我觉得最大的问题是两个付款方式的责任划分的问题了，EXW的责任是工厂交货，责任就转移到买家了，而FOB是船上交货的。[收起]
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@tony.liu2
EXW和FOB价格差[收起]
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2013-05-30 12:49:32
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Steven.Sun
Steven.Sun
2020-08-31 11:51:55
做外贸，最重要的是如何开发到更多的新客户，特别是外贸新手了，有些公司有人带还比较好入门，很多外贸新人都是靠自己的，今天给大家分享几个常规的外贸开发客户方式： 第一种：公司会参加各种展会，那么展会就是开发新客户的一个机会，记住一定要收集名片和对应的客户信息，一一记录清楚； 第二种：谷歌找客户，谷歌用的好的人可都是大神，很多人说谷歌上不去，那么你要学会FQ，谷歌上有很多客户联系方式，你只需要用相关的关键词去搜索即可； 第三种：阿里巴巴的询盘了，有新人说这些询盘都是虚的，但是到底是不是虚实你一开始怎么知道呢？最终能不能成单还是看自己； 第四种：还有一些收费的和免费的B2B平台，这些平台邦阅上都有罗列的，大家可以去仔细查看一下。[收起]
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@mayxu
请教大神，外贸新手如何开发客户？[收起]
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2020-07-27 18:06:24
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-03-01 00:01:04
我只持第五条
万岁！！！！！！！！！！！[收起]
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@sophy.zhang2
管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示[收起]
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2014-01-21 12:08:21
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-02-18 17:35:54
呵呵，同意楼上的观点。楼主分析的很好，但中国的国情现状也要实际考虑。。。。。[收起]
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@sophy.zhang2
管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示[收起]
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2014-01-21 12:08:21
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-02-09 05:39:10
唉  时下危局  又有多少人警醒呢？[收起]
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@sophy.zhang2
管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示[收起]
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2014-01-21 12:08:21
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-01-30 05:16:38
楼上的前辈，你看问题好透彻阿，支持你，向你学习！！[收起]
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@sophy.zhang2
管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示[收起]
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2014-01-21 12:08:21
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Steven.Sun
Steven.Sun
2014-01-28 01:31:49
我也是贷代的有同样的感受[收起]
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@杨小姐
拼箱退海运费的情况 了解不了解的都来看看[收起]
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2014-01-26 18:16:03
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-12-06 03:03:01
楼主说的好，语言组织的也很通顺流程，支持[收起]
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@wendy_Liang
回复外贸客人拒付样品费/运费的一点经验[收起]
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2013-12-04 16:08:31
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-11-28 03:22:44
谢谢，你这种解释好像很合理啊！[收起]
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@owen6
请帮忙翻译一个化学物质的英文用途[收起]
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2013-11-12 16:03:01
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-11-26 11:03:52
形成中间分子，最终用于中间单体结构或形成单体结构
我找别人翻译的[收起]
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@owen6
请帮忙翻译一个化学物质的英文用途[收起]
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2013-11-12 16:03:01
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-11-12 18:56:47
阿三啊。。。顿时可以理解LZ了[收起]
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@Anwar.Kabir
吐槽一下，客户不诚信的行为[收起]
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2013-10-19 20:39:14
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-10-21 21:43:30
又中阿三的招了[收起]
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@Anwar.Kabir
吐槽一下，客户不诚信的行为[收起]
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2013-10-19 20:39:14
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-09-02 00:32:32
嗯，不同语境不一样[收起]
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@xie2
有关size问题请教[收起]
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2013-08-31 11:19:39
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-08-18 07:27:42
原则还是要有的，谈价钱要尽量站在主动方。[收起]
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@donato.panoy
罗马尼亚的客户好会压价啊！！怎么样应对这类客户呢？[收起]
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2013-08-13 17:20:48
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-08-16 19:04:10
要求退货，才退款，你这货重量应该很轻，用ROYAL MAIL 寄回来，1KG 大概 10 镑左右[收起]
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@Steven.Zhou
上周一个小单到英国，结果悲剧了[收起]
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2013-07-19 10:18:57
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-08-16 18:48:01
网站都没有是不太好[收起]
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@donato.panoy
客人不回复我[收起]
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2013-07-22 09:59:45
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-08-16 08:10:01
得坚持你的成本价，这次要是赔钱，以后更没得赚了[收起]
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@donato.panoy
罗马尼亚的客户好会压价啊！！怎么样应对这类客户呢？[收起]
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2013-08-13 17:20:48
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-08-16 06:52:27
产品也已经发给他了，他选了好几款样品，连我们公司的银行账号都有发给他了[收起]
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@donato.panoy
客人不回复我[收起]
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2013-07-22 09:59:45
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-07-01 11:32:32
留名[收起]
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@杨小姐
俄罗斯客户因关税而临时取消订单[收起]
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2013-06-26 18:09:44
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-06-15 12:40:48
噢！有这样的情况的呀！非常感谢！！我问问客人。[收起]
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@xie2
求助！款项为啥没到帐？[收起]
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2013-06-09 17:38:03
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-06-05 15:52:52
向你们的货代要就行了，一般一个月左右就给你寄回来了。[收起]
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@杨小姐
出口退税联[收起]
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2013-05-30 13:38:38
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-06-04 05:41:48
新年快乐 ！！我也是在广州的[收起]
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@Steven.Sun
有没有广州soho[收起]
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2013-05-28 18:26:08
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-06-02 03:09:52
你把报关资料寄给谁的，你就找谁要退税联[收起]
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@杨小姐
出口退税联[收起]
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2013-05-30 13:38:38
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-28 17:05:33
那你现在已经发生了，问也没用啊，估计应该是可以的。[收起]
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@wendy_Liang
迷惘了，一般纳税人暂停期间出口的货物可以享受退税吗？[收起]
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2013-05-26 18:41:05
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-27 16:17:28
别失望，生活都没那么容易。慢慢来，调整心态，一定还会好起来的[收起]
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@杨小姐
SOHO一年整,随便写写[收起]
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2013-05-23 14:33:42
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-27 10:36:23
ME TOO。。。。。[收起]
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@owen6
我是不是只适合给人家打工？[收起]
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2013-05-26 16:20:30
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-25 18:27:58
关注一下，期待楼主坚持写 加分鼓励[收起]
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@杨小姐
SOHO一年整,随便写写[收起]
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2013-05-23 14:33:42
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Steven.Sun
Steven.Sun
2013-05-15 15:01:36
我们是体育防护用品，属于楼主所说的吧。
不过我现在工厂里。[收起]
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@wendy_Liang
SOHO有户外用品的吗？目前市场怎么样？[收起]
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2013-05-08 10:50:17
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已经是最后了
已经是最后了