最近同行的朋友在问我旺季了业绩不好很焦虑，要不要去买个课程提升下自己的技巧？我问多少钱，他说五千不到，我开玩笑说你给我1500就行，我带你3个月就可以了。他说你这个太慢了，人家的课程上完一周就能出单，三个月就可以自己出去单干了。 我继续问他，你这个月业绩做了多少？为什么觉得焦虑？你的焦虑从哪里来？是跟同公司的业务相比，还是跟网站上的外贸同行相比？他说业绩与去年持平，上个月是销冠，但是这样做发不了财，一个月只能赚几万块钱，别人做外贸年薪都是50w起步的。 综上所述，我大概能知道他浏览了哪些帖子，也能知道他的焦虑是怎么被制造出来的。我告诉他你少上点网，平时除了搜自己要的知识别去上网，把时间花在学习和提升自己上就行，你再继续这样下去，我就去开个号收你当徒弟了(开玩笑的)。 有一段时间我是不爱上网的，那段时间在备考，也有试过娱乐一下玩一下手机，后面发现如果我要学进去我就不能继续玩，我不能频繁的刷短视频，刷完后我会看不下去书，学不进去知识。网络上有很多垃圾且上脑的口水歌，即使你关上了手机你的脑海里也会自动播放音乐和视频，导致你无心工作与学习。 大部分学习是枯燥且乏味的，这也就是为什么很多人出了社会后学不进去。因为有各种各样的方式可以娱乐，有各种各种的视频可以刷，为什么要跑去做个“书呆子”？这个帖子大概率是不讨好的，但是无所谓，我只表达我的观点，说给同频的人听。 年头减肥了28斤，那个时候我也是回归线下，听教练的饮食安排和训练计划，选择一个靠谱的教练，把自己的健身时间交给他即可。中途有段时间我分享最近在做的事情，朋友给我分享了帖子说我这个方式太慢了，我点进去看标题都是“一周瘦10斤”“一个月出马甲线”“三个月打造蜜桃臀”各种各样的都有。那个时候我就开始觉得，嗯，这些东西都是在制造焦虑。 方式如下：用很短的时间+一个达不到的目标+输出所谓的专业知识（最好讲的高深莫测）+前半部分免费引流+后半部分内容开始收费ge韭菜，基本都是这个套路。而那些刚入行或者走投无路的人会觉得抓住了救命稻草且为此付费，至此一场“丰收”结束。 前者让你失去思考能力，后者制造焦虑再给你“解药”，你能不入局？遇到所谓的“好事”，问自己三个问题，为什么？凭什么？具体如何实施？你会找到答案，共勉。[收起]

关于印度客户没有电放提单是否可以提货 客户是印度的，如果我这边已经安排货代电放，但是电放件没有发给客户，印度客户是否可以没有电放件进行提货呢？ 我这边的货代是客户指定的，他说如果没有收全款现在安排电放，即使不给客户电放件，但是印度的船公司也会收到电放通知，客户也可以通过关系让船公司无单电放？ 所以我想问下大家是不是会出现无单放货的情况 主要的原因就是我这边还没有收全货款，又遇到国庆放假，客户答应我10天左右付清余款，日子算下来刚好在国庆左右，本来我想我这边先给货代付钱后 可以让货代先给我电放件，到时候客户给我汇款，即使货代放假，我也可以发电放件给客户。但是货代这样一说，我有点好害怕，万一到时候我们在国庆前 电放了，但是还没有收全款，客户那边万一可以先提货，那怎么办？ 小白不懂麻烦大家帮帮忙帮我看下是不是会这样[收起]

出口一批配件，配件都是些小松、柳工、帕金斯等配件，这些配件一定要出口授权（海关知识产权备案里面的电子授权）吗？ 从广州深圳或者上海天津这些港口走都可以。[收起]

我想问一下具体步骤，比如价格都谈好了，tt??30%预付??出货前付清尾款，客人也同意了，接下来的步骤是怎么样??客人会发来po 吗 ，然后在pi 给客户??还是把银行账户给客人打预付款？[收起]

前段时间出了5000对水舞音箱，自我感觉真是太悲催了，对方是一个soho，本人也是福步熟人了（不过经常游客进入），对soho的朋友本着体谅积极配合的态度，为他这些音箱东走西跑，可是那人一点都不知情的样子，或许他认为理所应当吧，从下订单始三天两头的找我谈价钱，我自己的工厂难道一点钱都不要赚吗？一始出于感觉大家同属不易，我让了两次价格，后面一次他又提降价，我无语了，我一个工厂那么多人等着要吃饭，你当我的钱就不是钱？后来直接跟他说不了，那人后来可能觉得不好意思就说同意那价位了。这仅仅是第一波，生产期间那人时不时的催我快点货快点货，我都说了会在交货期把货交上去，而且我也预留了足够的时间去这事，加班加点也是我的事，你只要拿钱提货就是，说实话要不是看在soho走过来的，我真想忍不住骂她了，因为我是led产品的，手上还有花洒，水龙头的单，那些单急一些，但是时间确实是足够在交货期交掉那个soho的货物。 货好了，出于帮忙我叫业务员帮忙打包装箱，没想到那个人说要过来验货，好吧，我也明白这是必须的，soho都怕质量差的货品，他老人家过来验货，一会说这里不好那里不好的，300多个箱子了30多个每个箱子都了4到5个包装，说是要检查是否漏油，感觉抽检也不是这样抽检啊，叫了两个业务帮忙测试，瞎忙了一上午，最后同意ok了。希望赶紧弄完不了。没想到后面打款的时候又出变故，那人借口资金困难，说能不能晚几天打完尾款，我无语了，我真无语了，从你一始一而再再而三的压价，催生产，弄包装，到现在打款这都出了多少鸟事啊，当我好欺负，姥姥的爷爷的奶奶，真是憋火憋出内伤了，因为产品印了logo，也不好，再加上soho很多都是t/t付款的，客户有可能打款也不及时，只好作出理解的姿态，于是同意两个礼拜后付款，现在算起来都快一礼拜了，那边还没有消息，真是欲哭无泪啊。[收起]

是这样的，我们的提成是按照利润的10%来算的。 首先，毛利润=(到的实际金额-付给工厂的金额+付给工厂的金额/1.17*0.13)-杂七杂八的费用 然后，毛利润（1-国税-地税） 最后，提成=毛利润（1-国税-地税）*0.1 请问这国税和地税是怎么算的？？？请前辈多多指教！[收起]

最近遇到一个麻烦的事情。。。 事情是这样的，客户这票货是exw的价格，指定货代上门提货。 货物客户已经派人来验过且都过关了。 最后一步包装、发货。 货发出后本来就没什么事了。可是第二天接到货代的电话说货到仓库已经严重变形，同时也发了图片过来。 我们看到图片第一反应就是应该将货物送回，我们重新打包并检测里面的东西是否被压坏了。 货代也同意这样。可是接下来纠纷就来了。 这个重新送回和发过去的运费及退仓费用应该由谁支付？ 费用总共加起来是2000rmb左右。 但是我们都认为不该由自己承担这个费用。 首先是货代的说法，他们认为造成包装变形以至于重新送回货物的原因是托盘没打牢固，所以应该由造成这个问题的工厂负责这个额外费用。 我们认为，我们的价格条款是exw，拖车也是客户指定货物安排的。也就是说，货物发出前完好无损，我们的义务就已经完成了。 但是基于和客户的关系及长期合作的原因，我们当即承诺免费帮客户重新购纸箱，检测外箱被压坏的产品是否完好无损。 当然，我们后面反省了一下，当时发货时包装确实存在一些缺陷，有一些隐患。但是正常两个小时左右的车程是不至于让包装移位成那样的，拖车司机车时也存在很大的问题。 不过这些现在也无从追溯了。 而且客户指定货代完全有责任提醒我们来避免这个问题，就像当初我们的外箱客户没有要求贴唛头一样，货代提醒我们一定要贴唛，我们马上就照了。 如果货代过来拉货时提出任何异议，认为这样包装不妥当，我们肯定会配合进行加固的。 但是货代并没有这样，这就代表货代是认可这样的包装的。 可是货物到仓库后出问题，又来找我们承担所有的责任，这样合理吗？ 所以这个事情，最多也只能是我们和货代各承担一部分责任，我们重新打包、加固、检测货物及确保再次完好无损出货。 而货代应该承担额外的拖车及亏舱费用。 请各位来评价一下这样的提议是否合理？ 现在双方还在争议拖车费用问题。 如果货代坚持认为拖车费用不该由他们来承担，我们应该怎样来争取自己的权益？ 请大家宝贵意见！[收起]

俄罗斯客户要的报关单，现在退单下来了，不知道给哪一张，怕给错了，影响退税。[收起]

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临近年底，多个渠道的数据反映出中国外贸依然低迷，同时前景不容乐观： 12月22日，阿里巴巴发布了圣诞节采购指数，受欧债危机、汇率以及成本等多种因素影响，圣诞采购季中国出口受到了一定的影响。9月份，圣诞相关产品出口指数为34.9，同比下滑了7.9%，而10月份同比下滑的幅度达到40.7%。 2011年12月，季调后的中国业采购经理指数(pmi)为49.92%，实际pmi指数仍然处于缩区间；季调后新出口订单指数和进口指数分别为49.35%和49.97%，均处于临界点以下，未来难言乐观。 生意宝今日发布“大宗商品供需指数bci”，2011年12月数据为-0.19，反映出业经济连续五个月呈“缩”状态。 通过我们对市场的新一轮调研发现，外贸环境的持续低迷，从2011年q3始影响到外贸相关中小企业的生存和发展： 与08年类似，部分纯外贸企业始转身辟国内市场，将原有外贸资源转投国内；?同时相当一部分企业在保持最基本的市场推广费用基础上，始大幅缩减营销支，在b2b电子商务平台的客户群中已经有所体现；?部分企业在采购和市场推广时始出现支付困难，有延期付款和分期付款的情况发生；?相当一部分企业调低2012年的增长预期，从“保增长”转变为“求生存”。 这种情况的持续，已经影响到一部分b2b电子商务服务企业： 阿里巴巴的营业入自2010年q1以来的同比增速和环比增速均持续下滑，截止2011q3分别下降至10.6%和-1.3%；而具有一定业绩前瞻性的指标递延入及预付账款的增长同样出现较大幅度的下降，2011q3的同比和环比增长分别仅为7.1%和2.0%。但令人可喜的是其递延入和预账款环比增速已连续三个季度回升。 焦点科技也出现了类似的情况：2011q3营业入和递延益季度同比增速分别下滑至21.0%和23.8%，分别为2010年以来的最低点。公司始着力于扶持在线保险销业务以及采购业务，以发新的增长点，新业务有望在明年为公司贡献业绩。 我们认为，2012年外贸环境持续低迷的情况还将延续相当长的时间，与之相关的中小企业生存和发展压力依然很大，b2b电子商务行业增长将继续面临考验，提请投资者关注。[收起]

大家表要打我呀 实在不晓得怎么推广呀[收起]