一直在一家德国公司，在网上也查过公司的资料，说是在欧美非常有知名度，成立有近百年的时间了！而且我也知道这个公司在中国也有商！ 4月份到该公司的采购负责人，是个女的，她用的也是公司邮箱，通过邮件来往差不多一个多月了，每次跟她发邮件她也回复的挺快的，基本都是当天跟她发的当天就回我邮件.通过她的邮件和她发的询盘，感觉她非常懂我们这个行业，因为她可以说出很多这个行业的隐秘状态及产品属性，可以这么说，她了解的程度90%以上的老外都不了解. 她跟我发了10款产品询盘，但是我们仅仅只4款产品（其实只能算2款，长度不同而已，0.3m的和0.5m的），其他的我们也熟悉，毕竟跟我们的产品相关，我当时也跟她说了，先报上我们的产品价格，其他的我们现在没，但是我们尽力满足她的要求稍晚我会再报价，她接受了。 直到前几天，她看了所有的报价后，只对我们自己的4款产品价格满意，还有另外一款我们没的，然后说打样，打样每款两个（每款0.5m的两个，也就是4个，因为如果测试的话，长度稍长的ok的话另外一个0.3m的就肯定没问题的），另外一款我们没的只要一个！ 但是在跟她谈到运费的时候，我说样品免费，要她出运费，她就什么费用都不肯出了！下面是她给我的邮件原话！ i’m afraid, we can’t pay any costs for samples, also freight charge for samples. could you kindly check whether you could bear these costs for us? 说她骗样品也不像，那么多产品，她也只要几款，而且要的不多，单个产品价值本身也不高，才几块钱，所有样品加起来也就是30块不到，运费大概要100块左右，是！ 现在我也不知道她到底什么意思，也不知道到底有没有采购意向了？连运费也不想出！ 我报的价格确实在同行当中是有优势的，这个我敢肯定，而且我知道这个公司每年的采购量相当大！ 很犹豫啊？ 现在是不知道该怎么回复她了，求各位老鸟支招啊! 看看我现在该怎么啊？[收起]

周五有个公司的客户过来，就我们其公司钢制门出口的相关问题进行了探讨！在此过程中我发现了几个问题，这也是没有进出口权或者没有出口经验的企业经常忽视的问题。就这次情况来举例说明一下，希望能与国际贸易行业的同仁们学习交流。 该公司没有进出口权，而国外客户也是其自己发出来的，因此，他们只有委托像我们这样的有进出口权的公司来，尤其是选择贸易公司，因为有进出口权的非贸易公司的出口产品是有类别限制的，范围一般严格限制在本行业，因此选择贸易公司成了唯一可靠选择（公司该不会白痴到选择同行业有进出口权的企业吧？这不是明显将自己业务奉送给竞争者么？）。此其一。 其二，在选择出口公司的时候，企业往往担心自己资金的安全问题。资金安全一般从两个方面来保证，一是公司的诚信度，二是公司的性质。就诚信度而言，企业一可以选择友好客户的推荐伙伴，二可以选择资本雄厚的出口公司，因为这两方面都将让企业尽可能的了解公司，从正面或者侧面掌握一定的资信程度。但是企业还是不能把握公司的债权债务问题，尤其是出口汇金额很大的时候，往往会担心公司卷款跑路。为了避免上述问题，企业就要公司的性质考虑在内，尽量选择背景实力雄厚国有型出口公司，因为一般只有私有型公司才能轻易将款卷走的。综合以上两点考虑，类似我们有航天背景的成都格瑞特就成了大多数企业的选择。 再从企业来说，我们一般将其分为固定纳税人、小规模纳税人、一般纳税人等等，企业的纳税地位对其出口影响巨大，关系到其出口利润比例（至少17%）。由于中国是外汇管制国家，出口汇都需要核销。这就要求我们在核销的时候必须相关出口单据以示证明出口汇的合理合法性，这也是出口退税必需的有效凭证。其中的一份必需单据为增值税，而且必须是17%的增值税。属于固定纳税人的企业是不出的（比如这次出口门的企业），小规模纳税人虽然能够委托地方税务6%的增值税，但也不满足必要条件，因此他们不能享有退税资格（根据海关税则hs编码归类，出口产品享受的退税比例将被清零），这一般要损失3%以上，深产品甚至损失13%以上的退税。只有一般纳税人以上资格的企业才能出17%的增值税，也即才能享受退税待遇。这也算企业间的差别待遇吧，纳税高的企业的竞争优势非常明显。 虽然固定纳税人和小规模纳税人没法17%的增值税，但是其出口程序也是合理合法的啊，因此也是可以汇核销的，但是必须再交17%的增值税，即他们将损失退税和增值税，等同于国内贸易，那么他们在给外商报价的时候，比同等行业的一般纳税人至少要高20%以上才能接近持平。 因此我们在企业出口问题的时候，一定要替他们分析清楚损失的来源，指导他们怎样保证利润，避免客户盲目报价 美洲线、非洲线、大洋洲线物流信息微信公众平台：yiwuwei56.[收起]

最近有遇到一个问题。就是外贸，为客户想到底应该如何把握一个度 事情是这样子的 前一段时间，进来看贴子，发现有大家讨论海关扣货，关于蓝牙的标志的一个问题 我们正好出一款产品，上面有一个蓝牙标签，并带有一个r字，第一次走货，我们海关顺利通过了 但是我一直 感觉这也是只是一个运气，还是有可能被海关无理的查到，然后客户那边有问题 所以这次我就与客户说了这个问题，说完之后，我后悔了 第一，客户可能感觉我这边有太多的变化，（因为这个产品之前这样子出没事，然后现在我这样子提着要把那个蓝牙r字给掉去 让他去确认生产，他可能感觉莫名奇妙） 第二，客户那边的海关出问题了，会不会有问题，大家都不知道，那我又为啥要去说这个呢。让客户也增加了担心 我现在也一直不敢安排生产那货，主要是我这边一直感觉悬着悬着，蓝牙r字，代表版权吧。 所以想与大家沟通一下，如果是你，你会如何这些问题呢？类似这样的问题很多，我相信大家都会遇到 欢迎大家发言 今天的心情糟透了，感觉太多的担心，太多的问题，大多的不确认 心理很烦燥。也同事感觉自己一直在为自己的想当然，让自己累着 找商，去看工厂是累，商讲不讲信用，也要周旋，感觉累 生意不容易，赚钱不容易[收起]

我们是工厂， 报不含税价的时候要注意什么？ 要退税是不是必须要增值税？ 一般工厂的增值税都不是标准的十七个点吧？ 求大大指教，thanks a lot.[收起]

Hi Ryan, Can you make something like the plastic syphon in photos attached. The 5 pieces make up siphon. I would be looking for a sample to start with. Regards,[收起]

老板终于决定要b2b平台了，哈哈，仿佛看到了一些希望，请前辈们指点哪个平台比较好？ 投资成本想要低一些，同时能有一些效果[收起]

年后第一次去工厂, 空手去觉得有失礼节, 工厂工作都很配合而且每次去都招待很好. 这也是更好的展工作。 去年带了本地特产去的, 今年总不能老三样, 重复也不太好. 各位XDJM, 有什么好的建议吗, 谢谢！[收起]

我3月份始全职soho，有离岸公司，国内公司，阿里平台，身上还剩一万多块现金。谈了一些小单，都没什么问题。但一遇到大单就卡死在付款方式上，客人的付款方式也不过份，见b/l copy而已，但我跟工厂都是出厂前付清，没到客人的款我没法垫那么多钱给工厂。 我的很多商都是内销生意的厂家（价格比那些自己外贸的厂家要便宜许多），跟他们谈b/l什么的根本不懂，一定要出厂前结清。 现在又有一单卡死了，我查了下客人是很大很有价值的公司。但我没法子垫付4万块的余款给工厂，真可惜呀，我现在连去借高利贷的心都有了~~~ 我看许多人都是裸辞soho的，比我还穷，真不知道他们是怎么的~~~~[收起]