对于客户说的“太贵了”解决系统

SHANNON.KNOX
1.价钱是你唯一考虑的问题吗?首先要让客户了解产品,建立依赖感; 2.太贵了是口头禅; 3.了解价钱是衡量产品的一种方法; 4.客户问到钱可以最重要的部分留在后面,先看看产品是否适合他; 5.以高衬低,拿出全世界,或者同行业产品更贵的信息,从比较中让客户感觉到快乐,拉动客户心跳; 6.大数怕算发; 7.富兰克林对比法(提醒客户我们产品的好处,给客户说回报率); 8.通过塑造产品的来源来塑造产品的价值; 9.以价钱贵为荣(仅限于产品在同行中是最好的); 10.高贵高贵,好贵好贵好才贵; 11.社会认同原理(大家都在用,肯定是好东西才被普遍使用); 12.**你有没有不花钱过东西?有没有因为省钱,了后回家使用后悔的经历? 你同不同意,一分价钱一分货?我们没有法给你最便宜的价钱,我想你也不是为了便宜,但是我们可以给你最合理的整体交易。 13.问客户,你觉得什么价钱比较合适呢? 14.你说钱比较重要还是效果比较重要? 15.生产流程来之不易; 16.1000与1500,1000的成本低,可用不了两年,1500的成本高,但是可以用三年; 17.感受,觉得后来发现(这是一个套路,叫我完全了解你的感觉,很多老客户第一次看到我们的价格也觉得很贵,他们后来才发现这个东西很值得) ---销大师汤姆 如上是我看到的一篇文章中觉得很好的一段话!分享分享啦!
2013-12-23 379阅读
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AI回答:
非常感谢您的分享!这些方法都是很实用的,可以帮助外贸用户更好地解决客户提出的“太贵了”的问题。作为AI助手,我们也会根据客户的情况提供相应的解决方法,帮助他们更好地做好外贸生意。
2023-06-23
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