外贸大大们，火速进来，别告诉你要去哪儿查啊！ 就告诉我是什么？ 怎么就好了!??好了机器一台 价值 1685usd, 帮我计算一下到客户手里，需要几重费，费明细，到巴拿马客户手中，能顺便给我发个pi模板，我会感激不尽啊。 还有我是报哪个价合适。 fob? cif？ 别让我去查了，我知道是什么东西，就是知道具体到实务里这个费用如何计算出来的，越细越好，十分感谢之！[收起]

隔行如隔山，每一个行业和岗位都有着自己的工作内容和准则。下面我们就来谈谈外贸业务员工作内容。 　　在将外贸业务员工作内容之前，我们先来讲讲外贸业务员的硬件要求，现在行业内的外贸业务员一般要求大专以上学历，最好是外贸报关专业毕业，熟练的英语交流和书写能力，以上这些就是当下社会对外贸业务员的硬件要求，但是根据企业的不同，这些硬件要求也可能或高或低。 　　其次所谓业务员，最主要的工作职责就是维护老的业务，拓新的业务，所以外贸业务员工作内容之中，寻找客户，拜访客户，维护客勤关系占了很大一部分。另外外贸业务员元的主要交流对象是国外客户，交流的主要方式就是邮件，所以英文的商业函电是必不可少的，函电中有介绍、报价、合同等内容，一个外贸业务员每日的函电回复也会将占据一定的工作时间。 　　最后还有内部沟通环节，一般业务员找到客户达成意向之后，需要发送样品给客户，这就需要自己的车间在规定的时间内“打样”，样品通过之后，还需要根据客户订单的数量和相关产品的税率等计算价格，待报价通过之后，就需要通知车间生产，以上这些都涉及到和内部人员进行沟通协调。还有报关报检，订舱发货则需要自己公司的报关部和物流部操作，这也是内部沟通工作的重要一部分，如果公司规模较小还需要业务员自己外部的报关公司或货代公司去完成这些工作。 　　上述这些就是外贸业务员工作内容的一个大概介绍，希望对您的工作有所帮助。[收起]

本人了几年服装外贸，服装水很深，工作到现在感觉还是只有懂个皮毛，想soho一直在纠结中。服装很琐碎，如果soho，从接单，跟单，验货都得自已来。服装soho的朋友们能不能提点下，是不是特不容易啊。[收起]

1.价钱是你唯一考虑的问题吗？首先要让客户了解产品，建立依赖感； 2.太贵了是口头禅； 3.了解价钱是衡量产品的一种方法； 4.客户问到钱可以最重要的部分留在后面，先看看产品是否适合他； 5.以高衬低，拿出全世界，或者同行业产品更贵的信息，从比较中让客户感觉到快乐，拉动客户心跳； 6.大数怕算发； 7.富兰克林对比法（提醒客户我们产品的好处，给客户说回报率）； 8.通过塑造产品的来源来塑造产品的价值； 9.以价钱贵为荣（仅限于产品在同行中是最好的）； 10.高贵高贵，好贵好贵好才贵； 11.社会认同原理（大家都在用，肯定是好东西才被普遍使用）； 12.**你有没有不花钱过东西？有没有因为省钱，了后回家使用后悔的经历？ 你同不同意，一分价钱一分货？我们没有法给你最便宜的价钱，我想你也不是为了便宜，但是我们可以给你最合理的整体交易。 13.问客户，你觉得什么价钱比较合适呢？ 14.你说钱比较重要还是效果比较重要？ 15.生产流程来之不易; 16.1000与1500，1000的成本低，可用不了两年，1500的成本高，但是可以用三年； 17.感受，觉得后来发现（这是一个套路，叫我完全了解你的感觉，很多老客户第一次看到我们的价格也觉得很贵，他们后来才发现这个东西很值得） ---销大师汤姆 如上是我看到的一篇文章中觉得很好的一段话！分享分享啦！[收起]

客户要求到单号后打尾款??这种情况怎么??求大神支招[收起]

福步的大名，刚毕业那会儿就听说了，但一晃9年时间过去，一直没有机会来这里。微博的基友说：“外贸怎么能不来福步？” 汗颜之下，赶紧过来签个到。 我曾在某行业第一的工厂工作过，也曾经有两年时间外派到海外分公司，在任职外贸销总监时滚了出来，成立了自己的采购公司。对于外贸，自认颇有一些心得，尤其是从事采购工作以来，换个角度看到了许多从前任职销时看不到的东西，整理成干货，和大家一同分享。 Daniel' Talk第一季之报价死怎么破 1.设法提高客户的心理预期是关键。 2.伪装有时候也是一种善意的谎言。 3.知己知彼百战不殆。 4.有点才能勾起客户继续谈下去的欲望。 初来乍到，不晓得怎么在帖子中直接放视频，只能把链接搁这儿先。[收起]

我刚和那边始合作，机，选欧美市场 感觉不是很好，每日询盘不算多，算到有机会的询盘更少。不知道有没有同学也在这里，交流一下[收起]