Patrick.Pan 等级 L0
擅长:暂无
粉丝:0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-05-09 15:21:07
问答

我是新人,汽车前雾灯的,有没前辈呢?

上班一个月,对雾灯还不是很了解,比如线阻啊 关啊 灯泡啊 ,想问问有没有前辈是这个的,教我一些吧。比如英文词汇或者相关专业知识。。。饥渴啊[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-04-03 20:11:35
问答

现在出口针织童装要商检吗?

看2014年的hs编码书,几乎所有服装出口都不要商检了,这次我们出口一批童装裤子,为什么外贸公司说要商检呢?[收起]
...[全文]
4
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-01-01 16:44:08
问答

我的邮件怎么被跟踪了?

天啊,真可怕,我给客户发的邮件怎么被别人盗窃了? 有人假装我的名字,并且邮箱少一个英文字母 我本是anny6188@ 的邮箱,那个盗我信息的人用ann6188@ 他告诉我客户说公司的银行信息更改了,并发用附件把银行信息发给我客户. 我客户还没用仔细对比我和邮箱,还以为是我发的呢? 我叫客户发过给我看一下,那些信息真不是我发的,我发现是那个盗我的人发的. 我的电脑是不是中毒了还是被黑客攻击了?网络真是太不安全了. 各位xdjm,你们有没有遇到过这种情况呢?年关将近了,各位注意安全啊! 祝大家过个好年了![收起]
...[全文]
6
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-11-14 16:30:57
问答

外貿人職涯

有一段时间什么也没写了。今天抽空写一下这个很多小盆友关心的问题:外贸人的职业生涯。 好像不止一次有人问:当外贸有没有入错行了?妹纸,谁说得准你嫁得好不好呀?我又不是神棍。二,三十年职涯,混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是──外贸兴国。你的劳动是神圣的。建桥拆桥的gdp不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的gdp混为一谈。因为你的连夜加班,工厂才有足够的订单,去保障民工在春节时有钱为在家两老添点什么的。 夸张了?的确有点。但又何妨?mba教授说,最能策动员工的,不是金钱,而是"使命感"。听来有点扯但管理学说的确如是说,而我亦相信是有其道理的。我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要点什么的,老了才有故事说给娃儿听。少年择业,没有任何标准答案,都是靠自己摸索的。但反正要要苦逼,倒不如让自己相信自己工作的价值,看到头上的一片蓝天。 好了回到起点--大学。大部份我认识的外贸员都有一个共通点-英文专业。那就是说穿了,除了英文之外,啥也没学。(其实我到现在还不明白,四年大学,只学英文,这个安排合理吗?)让我来猜猜你的故事:中学的时侯家人以入"外国语中学"为荣,大学时死去活来就去背些文法句子结构啥的。累得半死,活动没参加也没好好谈恋爱,就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实没什么用。拚爹,拚关系比什么都重要。本来想投某500强的发现原来不是你去选它,而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司──因为工作要求说要懂英文。。而恰巧我会,所以就去了。我猜对了多少? 好了,入了职为发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识,就连很有自信的英文,也原来只学会了皮毛。跟老外打个电话好像天要掉下来一样。工作有困难,全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂,就是不教。幸好网上除了苍老师之外原来还有毅冰老师,解答了不少困难。几个月后,客户总算有一个半个了,工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知路漫漫如何走下去。 好了,以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。以下我们看看路,外贸人的路,可以如何走下去。从大方向看,一般就两个选择(当然,你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去。这里我是说职涯): a:行业专家 b:销专家 而从职业方向看,又可以有以下几个可能性: 1.? ? ? ? 海外市场总监 2.? ? ? ? soho 3.? ? ? ? 当采购 4.? ? ? ? 其他 成为行业专家,这是最自然不过的事。每年每月都在同一样的事,几年下来你一定对你的行业有充分的了解。你该上知客户市场形态(如美国市场要有什么认证,或谁是德国市场的零老大。。之类),下懂链细节(如某电池的主要产地在深圳和常洲两地,各有什么特点。了解自己的成本,懂得报价)。既会点行业相关技术(例如表面的选择与工序),也熟知行业大部份专有名词的中英说法。具备这些外在条件后,再加上正确心态,你已经大概叫得上"专业"二字了。老板始离不你,客户始依赖,信任你。你的自信心也大起来,这算是一个阶段。你已经是"行业专家"了。 可是,人多了选择,反而会变得复杂。你始会想,天天干得死去活来为了谁?自己?公司?于是始反思投入与回报问题。 聪明的老板看出你的心思了。他始考虑,要你,还是防你。到了某个临界点,你们就得正面沟通一下。你天杀价,他落地还钱。好不容易大家找到共识,又变回生死之交了。老板正愁有兵无将,你来得正好。于是就给你找个小公室,印一张新名片,给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧! 以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福。可是总有不甘寂寞的人,愿意折腾去过另一种生活。 soho: 常碰到年青人问这个:我毕业后转了几份工作,会太多吗?hr专家回答说:小朋友,乖啊,好好用功别四处跑啊。老板们都不爱这样的啊~ 事实上,作为老板,我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小p孩身上教了东西就跑了。可是,回顾一下自己的路,我不就是因为经历过不同的工作,才练成今天的我吗?在我那年头,”management trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些"尖子"(我看大公司,特别是银行,更多是拚爹)回去然后在不同部门打杂,目的就是为了吸不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打几份工不就一样了吗?关于多转工是不是好事这一点,我没有答案,也相信没人能给你答案,除了你自己。 多打不同的工,对外贸人更直接的好处,是多接触新产品和客户。你虽然没有专注的行业(industry),却有专注的销职业(career)。想想以下几点: 1.? ? ? ? 不同产品会有不同技巧。溶汇贯通,学以致用,十年八年后你会很厉害。 2.? ? ? ? 就算公司如何防你,你一定会有机会接触客户的。好好善用sns,和客人保持关系,几年下来,那些都是你创业的资本。 3.? ? ? ? 很多客户是多种产品的。举例:我门锁同时也水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到(就算真有,我也会怀疑它的成本效率)。我在你公司产品的同时,可能也会需要其他的。多行业,多产品的业务员,就算你没有直接去,也一定是对你客户的一种额外价值! 4.? ? ? ? 要注意你跟公司所签的合同。偷客,抢客等行为我是绝不认同的,应以法律为底线。 soho讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作(必须关系够铁),拿着工厂的名片去见客;你也可以表明中间人的立场,在中间真正有价值的服务赚取提成。soho时间自由,可攻可守,但有两个先决条件:你必须是精英,也必须先解决你的生计问题。你自己看着吧。 我一直认为,soho间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。 采购: 前阵子看到一热帖,说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的-有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢? 我每次跟人说我当采购,而且是500强采购,大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好,而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字:小庙不进,大庙不。尽在不言中。 老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词: 忠心,执行力,观察力,报告能力,语言能力。 有看到专业要求吗?没有!会谈判,会检厂,会产品,会管项目固然更好,但这都不是必须的,特别是小公司,没多少钱,几个吊c老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以,我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。 怎样走?得先找对公司。5个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在中国有两三个供货商,自己管不来,时差,英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑,报告一下情况,老外来时有人安排一下行程,翻译,何乐而不为?方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待,就跟正常客人一样,保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管中国事务的人保持一定关系,日久见人心,有心的客户会观察你的为人,对你有信心了后,将来有招聘打算时能想起你,你就算是成功了。 作为这行业的老手,我必须提醒各位,采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。国内企业小舅子管采购就更不用说了,就在国外,采购在大多数公司会被定位为"成本中心"(cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说,采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的,就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。其实采购能的事可以有很多。管好公司的成本低线,引入高效优质供货商可其重要!今日,中国网商百花齐放,可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解,尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。 其他? 当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的ceo都是业务员出身的。熟知自身企业的强项优劣,跟客户也得最近,外部资源强大。。都是很好的条件。何必限制自己的可能性呢?这里我就不举例了。一句老话,年青人不要怕吃亏,好事自然会找上你的。 我是ben朱子斌。为中国gdp服务了很多年了?[收起]
...[全文]
4
0
已经是最后了
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2021-10-29 11:44:08
机器行业怎么找经销商 ?不知道你想要找经销商是想要找他们供货还是想要找他们代理呢?那么我猜你是想找经销商进行供货,一般来说经销商的产品价位肯定是要比工厂给到的价位要高的呀,因为本身他们就是要赚取利润的呀,所以如果有能力的话,还是要通过经销商找到供货源头工厂的呀,这样货源价格会更加便宜的呀,类似于出口这种进货,我们肯定是需要找工厂供货而不是找个经销商来供货的呀,而且经销商的供货能力也是非常有限的,他们受限于工厂,所以找工厂才是明智的选择。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2021-09-02 10:43:26
ETB全称是:Expected time of berth,也就是指预计靠泊时间,这个是指船到达港口并已经停泊好了,可以装柜上船了的意思。那对于现在订舱出货为什么要按照这个ETB时间来操作呢?其实这个是因为最近的船期非常的不稳定,比如说这个船预计是30号开船,那么正常是23号就可以操作提柜装柜了。但是由于现在疫情的情况,所以很多船都没有按时到港,那么如果你提前提柜的话到时还柜没有及时到港装柜上船的话就会产生很多仓租柜租,所以就要求按照ETB时间来操作。[收起]
...[全文]
0
1
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2021-06-11 10:16:53
DAP是指到客户指定地址完成交货,但是进口清关和进口清关所有产生的费用都是收件人那边来进行承担,这个贸易方式来说并不是风险特别大,毕竟目的港清关的风险并不是由你们来承担,只是说你们需要等客户清完关之后将货物提出来送到客户指定地址。并没有你所说的风险很大,只是相对于FOB和CNF来说,你们的风险划分是到目的地指定地点,而前两者是越过船舷就完成交货。所以客户要求做这个条款也没有多大关系,只要你们的货代目的港有代理可以处理送货事宜就可以操作。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2021-03-31 09:35:46
机械类产品一般都是属于大宗产品,那最好的开发客户的渠道急速参加展会了,一般大部分类似的企业都是倾向于参加展会,而且此类产品一旦成交,那么交易量虽然不大,但是金额是相当的大的。那么由于2020年疫情的影响,很多国家对展会也都相当的敏感了,还有就是由于外贸的特殊性,地域上的距离,参加当地展会有点不现实,所以现在有很多的线上展会应运而生。那大家可以考虑即将到来的线上广交会,可以去别人的展区多看看。这样别人也会多光顾你的展区的。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-04-20 06:08:35
楼主,这个都是自己协商的啦,还要问人吗?[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-03-26 20:31:18
能自己找么总归自己找咯 安全[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-03-18 09:44:46
找几家货代,问问价格,报的时候比市场价多一点就行,保险的话,一般都是看货值的,然后按货值的比例来[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-03-11 07:24:55
美金啊,[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-01-29 10:25:26
呵呵, 外贸就是要有耐心, 心要细!  完任何单证时要多检查一遍。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2014-01-10 12:25:59
made in PRC[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-12-30 02:17:18
是啊,钱货都在人家手里。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-12-10 19:52:47
我们是在农行的。有谁在农行吗?
结汇都有什么优惠?[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-12-05 02:07:19
能帮你COC,但装船前检验规定有40%以上的监装率。上海出货的话我能帮你[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-11-28 01:48:43
楼主可以来关注下ECVV按有效询盘扣费的平台,专注于国际贸易已经整整10年了,目前也是属于快速发展期,广东的佛山,潮州,福建的德化有很多多陶瓷的企业通过ECVV来接单的。感兴趣可以我QQ,详聊一下[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-10-19 10:07:32
徐先生,你的邮箱不正确吗?我发邮件给你,邮件被退回了。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-10-12 14:01:32
这个平台听说还可以的,了,就是通不过,有正在用的朋友,或者最近的朋友,交流一下[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-10-12 01:34:11
如果故意找茬的话 就会不能退税  正常的话木有问题[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-10-10 13:28:09
我也是外贸的,但是英语很烂,老外打电话来一般就只能听懂几个词,郁闷的。英语也坚持不下去学,痛苦啊。会英语就是万能的。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-09-20 14:32:13
一定要确定款到账了再去,当交学费吧。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-08-22 02:56:50
到过一次,然后我回复了下,他回复我说,从他那里续费好点,就这样的,和我们一样,想多点客户[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-08-21 12:21:27
沾沾喜气,也让上周接待的客户赶紧给我下单吧,我们价格也是高,唉,[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-08-19 22:54:22
现在不行了,说是,国内没有的,不能在招行在离岸的帐户。我打电话问过,建行,说是可以。我打算交资料去试试。你也可以试试深发展和平安。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-08-18 17:36:13
是推广离岸的软文?[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-06-17 07:10:58
楼主确实不走运,遇上了工艺上的问题[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-06-15 17:15:34
也有可能是刚出来参作的年轻人啊,也在学习中,事晕乎也正常[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-06-15 12:26:16
找解决应该相当容易。[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-05-25 07:38:14
啥意思啊中国银行太费用太高 宁波银行的低[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-05-10 08:28:33
楼主你好 你说的这种情况我遇到过,   自己接外贸单子  找公司出口   公司把货款全部打到自己成立的国内公司 再从你这个成立的公司打钱到你的商(工厂) 这个国内公司给公司增值税  工厂给你们票   表面是很正常的操作模式 这样把你的国内公司活了 ,但是这样法很危险的 是属于代  现在国税查的很严的,像是这样的公司大部份都在虚(为了赚取更多的退税) 公司一般不敢和你们合作的 哈哈       除非你自己的公司  去申请出口权 那样是可以的 要不然完全没有必要的[收起]
...[全文]
0
0
Patrick.Pan
Patrick.Pan
2013-05-09 00:56:34
的嘛B2B啊。 GOOGLE才是SOHO的王道。[收起]
...[全文]
0
0
已经是最后了
暂未发布资源