SOHO 1个多月第一次感觉到SOHO的艰辛体会

本人真真的成为soho族有1个多月了，进展一切都很顺利，发了几个很好的客户，相信fob很多朋友都认识我。这个星期内我的一个客户从我这采购一个产品为16pcs，这个客户现在在中国，是我在以前公司过的，这次来中国后直接打我手机要求采购我的产品，因为他不知道我已离以前的公司了，后来电话去我以前的公司，才知道我已离，并且不知道他是怎么知道我手机号码的，应该是以前公司里那为好心的人告诉他的吧！后来电话来就问我现在还不以前公司的类似产品，当时我的soho网站已好??，就直接给他看了，他也问我要了 shype 帐号，就这样先了解了下。之后看到了网站上的产品是他们需要的，就要求从我这安排2个样品，是2个不同的产品，一个是南通的一家工厂，一个就是我以前公司的一个产品 （这个产品在美国和欧洲有专利不去的）， 我但是就说可以样品，他的主管因为来广州了，叫我安排样品发到广州，但接下来样品出问题，我以前的公司不样品（因为我离这个公司的时候关系搞的很不好，我4k多的工资都被他们扣了），加一个插曲（那天早上我和这工厂老板的女儿，她管销的，因为这个产品不是去美国欧洲那边，专利没问题的，所以早上她说可以样品，可到了下午却翻脸说不能这个样品） ，你说这不是耍人吗？我都和客户确认 了，没法 后来只好和客户说了，客户也很了解，他说“没关系，我自己去你以前公司去采购这样的产品的一个样品” ，但另一样品还是要从你这采购，我就很高兴的同意了。 后来因为要从我这采购的那个样品重达到6kg，他们主管不能带出境，要求我寄到他们国家， 而且样品的数量增加到了20pcs。 你们想想一般工厂不会这么多的样品，不过和我合作的那个工厂 外贸部经理 很支持我，说你们soho 才出来不容易 我们会大力支持的。20个样品我们会帮你挤时间安排的，因为生产线很忙。 在寄样品给我的时候我只说了下，马上就个寄给我，而且不要求我付样品钱，说存个档，以后在结算样品的事， 真真的很 感谢这个工厂。对我这个soho的信任，我都感觉不好意思。每次问他们的公司帐号都没给我。 不过这次终于要给他们工厂一个不错的小单，300pcs。呵呵` 算是感谢吧！ 关于这个20个样品的事解决了，后来我突然想起，江苏还有家工厂也 我以前公司的那个产品，我就找 资料找电话号码 ，好不容易在江苏黄爷上找到了工厂的电话 ，打过去问工厂网站，打网站后 直奔那个重点的产品，这个产品和我以前公司的那个产品功能基本是一样的，不过只是少了一个功能。但我想把这个客户抓住，我马上email 给他这个产品的详细资料 ，价格也报给他 ，比我以前报给他以前公司的产品的价格底2usd/pc， 我想这下他会在价格上的优势去抓回这个产品的单。 但很失望。客户告诉我说他们只想要我以前公司的那个产品，没法 我说好吧。他只在我这采购20个另一个产品！ 接下来又有改变，客户那次突然又告诉说要采购我的 那个产品了，说他们没从我以前公司拿到那个样品，这下我高兴了，然后和他确认了样品价格，这个产品要求采购16pcs， 我就答应了，客户的钱很快一起打给我个人帐号，因为一起 36个产品我只负责送到上海他找的货代公司的仓库就ok 了，因为数量少 我不介绍报关等手续 。 可接下来郁闷的事 又发生了，我电话给那个工厂要求生产16个样品，他们拒绝接受这么多的样品单，因为他们看了我的个人soho网站，说我是工厂 他们不愿意和同行生意，我傻了眼，怎么 我的网站这么牛，另国内的人都看不出我是soho，而是工厂??哈哈`??我在电话里和他解释了半天他们都听不进去，我没法赶紧我的外贸 公司，要那个边一个小姐帮我去解释和采购，也遭到拒绝，这下傻了，感觉没法了（我找了他们公司的销部3个人）。突然我想起一个法让他相信我不是工厂，我把我网站上的所有的产品，和商的资料，网站了个word文档传真给了他，让他一个一个对对，有的还留了电话 ，让他看看我是工厂还是soho。第2天 也就是今天 我又电话给工厂那个关键的人，这次说 我到你的传真，语气也好多了，说等他们的经理回来在说，因为他出差了。 说等他回来安排生产 ，确认。??这下终于可以放松下了 这 16个样品 应该可以搞定了。不然真不知道怎么和客户解释！ 另以前我发了一个帖子“soho 一个月，7封mails 搞定美国单” ，这个单和客户谈好了 ，已基本确认了，付款有以前的 l/c 改成??tt ，而且几乎是 前100% tt，客户也比较信任我，让我找的其他几个产品都找到，对我其他的几个产品也准备下单，客户这次从美国寄样品个我和这边的工厂确认 价格，还顺便寄了一个礼物给我。呵呵 ``和这个美国人事，给我的感觉是认真，很重视合同，pi 左修改右修改，我都烦了??呵呵`` 总结 ：soho 的位置 真难确定，处境难啊，没 法 只好 坚持 ，慢慢来 ，尤其是国内的很多工厂人员素质不怎么样，所以soho 还是要当心点！高兴的事，另那工厂都认为我是 工厂而不是soho 或外贸公司 ，说明我的网站还是不错的??呵呵 ``` 插句 ，网站1个月了 国外的访问还不错 有 9个国家有人看了我的网站 good news! （2006-9-17） 美国单 正式下单了 ，星期3 ，50% tt in advance！从始的要求 l/c，现在付款款方式改成 “i will t t half and the other half after you send us a sample of the finished product", 等与是 前 100%tt 呵呵``另micro fiber cloth 在安排第2次样品，确认的话 也准备 下单 ！呵呵 ` good news（2006-9-18） 南通的工厂都搞定了 下个星期2交货``呵呵 ` 美国另一个新产品也准备从我这采购??1000pcs！ ??现在还在等他寄给我的另外2个新产品（星期3能到 ） ，等确认后也要我帮他采购。 2006-9-19 美国那边今天晚上（中国时间） 将打50%的订金了， 现在包装资料等要求已谈好！ 2006-9-28 美国客户又给我下了第2单 2006-10-9 2个单这个星期都准备生产了 2006-10-10 这是以前一个在mic上到询单的客户，已了很久了，也准备下单了，现在在安排样品。而且量还不错，要求下单后看工厂 2006-10-23 到日本一个客户的询单，直接从我网站上来的，2封mails 搞定安排样品，汇款底单26号到 2006 10-25 美国又给我下了第3单了```呵呵`1