从事进出口必须和soho客户朋友！交真心！
从事进出口行业，有些soho客户和我们合作了很久的了。一来二往就从客户成了朋友，对于一些进出口方面的合作，也慢慢地通过沟通商量解决了。而作为进出口，本着合作共赢的心态，也是最大程度上为客户降低成本，让大家都合作获益。因为，我知道，soho也是不容易的呀。
下面就转述下 soho朋友的感悟吧！
用马云的话说：“??1. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
2.??soho不能盲目
打工的人特别是外贸行业都特别羡慕soho,目标soho,所以很多都头脑发热的出来soho，出来以后才知道苦呀.
劝打算加入外贸soho行业的同志们着重考虑以下问题：
1，客户问题，没有客户就没有衣食父母。2，产品问题，这里的产品问题当然包括有很好的供货商支持，最起码货物质量要保证，价格不说最低价，但最起码要有你的利润空间，交货期，供货商能够给你一个什么样的付款方式。3，资金问题，你自己有多少流动资金，你能够争取到供货商一个什么样好的付款方式。
以上是soho个人认为要从事soho最起码要考虑的最基本的问题，首先最重要的我觉得为第二点产品问题，如果你能够有一个好的供货商，产品的参数材料各个方面可以得到保证，加上你对这个产品的了解你就可以作到有的放矢的去寻找客户，只要你足够努力我相信天道酬勤，客户肯定会越来越多而且是返单为主。如果你没有一个很好的供货商，只是先找客户再去找工厂，第一时间上耽误了，第二很少能够得到一个很有优势的报价，就算盲目报价后能够得到客户订单很多时候也会出现被工厂欺负的现象，这里的欺负包括被工厂骗定金，交的货质量不否，延迟交货期，更改交货付款方式等等实在太多了，其实现在国内很多大厂家很势利，小厂家很狡猾，最后弄的你精疲力尽身心憔悴惨不能睹还得罪客户，把你好不容易争取来的客户给你报废。现在来说说第二重要的第一点客户问题，你要有几个跟你比较铁的客户，哪怕只有一个也是一个生存基础，带着客户的订单去寻找厂家相对来说自己底气更足，跟厂家交谈也更具体相对得到的重视也就会越多。通过这个客户为你的活命基础你再慢慢发别的客户。但是前提条件是这个客户跟你真的很铁，而且能够从心底相信你。其实很多商人还是利字当先，别看他跟你现在在公司或者工厂的时候称兄道弟你好我好的，等你真的出来单干以后最多也就是问问价格后就不搭理你了，这个不能够怪客人，只能说这是一个现实的she会，但是你却连生存基础也不能保证了，心里永远没有底的压力没有几个人能够承担的了。最后就是资金的问题，其实第三点资金问题是综合在前面客户和供货商的问题上面的，如果你有以上哪怕任一基础，资金问题很多就可以解决了。如果你有 好的供货商你可以先付定金，拿提单付清余款，如果你有好的客户，你可以在出货前拿到全款。剩下的就是你就可以哼着小调出去请家人朋友大吃一顿了。
话说的都容易，真正要去的时候才知道太难了。如果能够清楚看清手中到底有什么牌再考虑是ｓｏｈｏ还是等等，那样大家都会顺利的多。
以上仅为个人意见并不代表一定是这个模式，当然也有人在以上基础都没有的情况下也ｓｏｈｏ成功了的。
3. 鼓吹坚持的人很多, 深刻琢磨如何才能成功的很少.外贸的竞争, 其实归结为链的竞争. 无论是价格,服务,交期, 给客户信心的工厂形象,不断的技术发, 都是着平台. 所以, 工厂比客户重要. 你有一两个工厂老板朋友,你的soho才能沉着坚定.
4. 但是有一个问题大家忽略了一点，没有稳定的客户，合作良好的工厂，专业的产品知识，你为什么就想soho？这些是最基本的条件，如果这些都不具备就匆匆soho， 想成功赚很多的钱是有点困难，除非有钱投资b2b，这样还有机会发客户。
关于产品，我觉得产品无论好坏，自己对产品的认识要够专业，这样才让客人信任你。
5. 在客户，工厂，专业产品知识(技术），
如果没有技术，有也可以；
如果没有，有好的商支持也不错；
如果什么都没有，会沟通也允许；
如果连不会沟通，至少要勤奋；
如果连勤奋都没有，不必soho了......
如果客户，工厂，专业产品知识都有了，再加上善于沟通，勤奋，$$$指日可待。
6.??如果我自己，可能某天我就能撞上了一个发财的机会。如果我给别人打工，我可能一辈子都只是在给别人嫁衣。
7.??首先，不能把soho局限为一种职业，其实soho更是一种生活状态，一种心态。有这种心态的人，soho在其生活中无处不在，如你在某市场见到一批便宜的货能到某个需要这货的店面，先后，这就是soho，虽然你在一家公司上着朝九晚五的班。
soho只是一种途径，不是你的目标，soho具有太多的不确定性，只是你积累第一桶金的途径，已经有本钱的人有几个会考虑soho这个途径呢？都是直接投本钱生意了。所以，soho的人要放眼于外贸公司，工厂这样的终极目标，值得自己奋斗终生。
如果你能在工厂获得一份安稳而又入颇丰的工作，只要比你在soho时的境遇更好，能更容易到达你的终极目标，那么你大可放弃全soho，通过工作积累自己的第一桶金，最后才去接近你的终极目标。
每个人的终极目标不同，看个人的志向了，也存在个人适合不适合的问题，毕竟竞争是永恒的。
最后，希望楼主调节好自己的状态，其实，soho只是一个阶段，没有成与败之说，soho的进与退，都该潇洒一点，因为你只要心中有soho，soho就与你同在。
8. soho是一种尝试的心态，与其说创业，不如说是"闯业“，试试水有多深，自己能发挥多大舞台。其次,soho需要paypa1来款.
9. soho是非常需要有力的，能好soho的人，在工厂照样是能手。我觉的不要给自己太大的压力，我soho就感觉不怎么辛苦，3个月多点，有一个已下单客户，看样子好像每个月都会给我下单，现在就看工厂会怎样，我的产品很简单，所以我也不怎么担心质量问题，不过也会盯的很紧。我感觉soho还是简单点的产品好些，当然不怎么赚钱，我现在的情况是入跟打工差不多，但我喜欢这种生活状态，我想我是因为喜欢这种生活状态而选择了soho，而不是为了钱。我感觉有些人痛苦的为了钱soho，却最终没有成功，我觉的如果觉的痛苦就别干了，人活着还是心最重要。看自己适不适合soho其实很简单，在你没单的时候你是否还是不烦，还会按照自己的计划有条理的事呢，如果是，那你就吧，会成功的。
10. soho永远都有自己的市场，因为国外每天都有一批年轻人出来创业，有市场需求就会有生意，加油吧！
11. 再次品味亲们的感悟，我觉得soho对人的能力要求很高：
1.要懂产品，自己就得懂技术，就得踏踏实实地学习产品设计、结构、工艺、品质要求等；
2.要跟商和客户打交道，就是空手套白狼，就得人际交往上很有一套；
3. 外语要讲得好，不断学习外语；
4. 个人毅力，勤奋好学，创新能力，成功欲望，执行力，等等。
5. 能否成功抓住机遇
总之，soho的成功是来之不易的！不是每个人都适合soho的，大家不要攀比挣了多少多少的！自己选择soho，对自己负责，不后悔。
也希望能和广大的soho朋友们合作！话不多说，走着。我哦！！[收起]
