如果你认为他是优质客户,你可以出一定的让步,但也让他看到一定的责任,把交易的这种“公平性”体现出来:
#参考方案#
#第一套样品费用全免,第二套样品让他付一半运费,第三套让他付全部运费,第四套让他付全部运费加一定的样品费#
1.这样再问他,如果他就要一套样品,你们损失也不大,毕竟如果太坚守底线而不冒一点点风险可能也没获。而且这年头热诚热心的客户本来就少
2.如果他还是说四套样品全部免费才要,那没得谈了
3.【如果他有所松动,说样品的费用可以再议,说明还是有一定诚意的。通过这种方式你就能判定他的等级。】[收起]