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2014-01-09 21:56:17
问答

十字路口。宁波慈溪还是深圳

现在是半soho了。之前也发帖询问过。 一直在犹豫不决的,到底是去宁波慈溪还是继续呆在深圳。 在深圳呆了快4年了,而宁波那边货源一直比深圳要多点。 想去一个工厂傍边租个house soho 但是因为对一个陌生城市的恐惧,一直在这里徘徊徘徊。 有谁能敲敲俺的脑袋瓜子不? 谢谢啦[收起]
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2013-09-18 18:22:26
问答

实际到账金额和报关金额不符,该怎么??

我们之前出了一大批货,现在货出完了,但是所有货款到帐后,和报关金额差了三万美金。 这要怎么? 是不是外管有规定不能差太多,具体差额是多少呢? 还有,这样子的话,我是不是后续的产品报关金额要少报一点,相抵这些差额(三万美金)? 我们公司可以自己核销。 请大家帮帮忙~谢谢~[收起]
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2013-07-11 17:27:29
问答

有意思,刚好33天!

有意思啊,掐指一算,进入外贸邦论坛这个大家庭刚好33天,一直在看帖子,回答问题,总觉得应该写点东西,才算是真正的向大家伙见礼了。 先简单说些自己吧。我是陕西西安的,公司不是专门外贸的,不过我的工作是依附公司的业务出口物流工作。所以对外贸流程还算是比较熟悉的。不知道何时起,心里萌生了外贸soho的想法,之后就一发不可拾。千方百计地到处学习外贸知识、soho知识,一点点打通外贸各个环节,算是前期准备吧。反正一时半会,还没法把soho的想法付诸实现。 现在唯一纠结的地方就是,主打产品的选择了,到现在有了几个备选的,总是不是很满意。 1,由于工作原因,在西安这边结实了一个产品的经销商(其实就是市场的一个店老板),能拿到比较实惠的价格,但是这个产品本身在西北不是优势产业,可选择的供货厂家比较少,而且这个产品本身在外贸市场上貌似前景堪忧,反正在论坛工业品项下看,该类产品基本上没有话题,而它的升级产品倒是铺天盖地的红火啊,不过升级产品的市场竞争特别激烈,所以因为地缘原因和产业本身激烈竞争,我没有选择这个产品。(前期试水,也许会先看,反正啥事情都不能想当然,其实我也知道,竞争激烈,越是说明该产品的市场前景很不错,而且该产品本身也是个朝阳产业,好吧,我承认吧,我说的升级产品是led照明,原产品是传统节能灯,不知道有人被我绕来绕去的,绕晕了吗) 2,下面选的产品是陕西比较有特色产品,但也不算特产,全国都有,中国千百年来,对外贸易的主打产品之一。千百年来,从外边换来真金白银的,老祖宗留下来的好东西,不过现如今,好像越来越难了。反正在论坛上,我发现该产品的话题率挺低的。而且该茶品出口的手续,商检、认证等等都听麻烦的。好吧,我说的是茶叶。 3,还有一些陕西的特色产品,也算是国内国际上,比较有市场的东西,就算是各有各的弊端(针对我初期soho,资金少,人脉窄、产品本身出口手续麻烦等等的相对的弊端)。 一点一点写吧,欢迎大家讨论。 另外,发现外贸邦论坛各版区,西北方的福友,真是少得可怜啊。 希望看到本人帖子的兄弟姐妹们,给小弟出出主意,西北这边,陕西这边,soho选什么产品比较好。[收起]
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2013-06-15 14:24:45
问答

谁有老友记地址啊!!

各位福友,谁有老友记的打包地址啊?最好是全十季的,谁有麻烦发个链接过来好吗?我特别喜欢老友记可惜不知道在哪里可以下,拜托各位哦,谢谢![收起]
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2013-05-20 20:52:40
问答

转贴关于付款方式,太经典了,对作者膜拜

这篇文章老早就想写了,因为价格谈判我写过了不少东西,作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过,实际上我是真的不知道怎么写,很多新人上来就问,我们公司只tt,客户非要lc,咋?如果双方都不让步,真的没法,我也因为付款方式丢了很多订单,到现在为止,纵观外贸界,上下几十年,各个行业,各个公司还没有出现一种行之有效的方法,来让所有的客户跟着我们的付款方式走。 我们公司的付款方式比较灵活,从tt,到tt+lc,到100%lc at sight,甚至lc 30 days,我们都能接,而且接了不少,这就是为什么我们贸易一直得不错,单子不断。 所以这也就意味着,除非客户非要坚持一些我们实在接受不了的付款方式,例如第一次合作就非要100%的见提单复印件付款,da或者dp,我们大部分订单都能下来。 那我写这篇文章的出发点就是如何尽大可能的将订单的付款方式谈成tt,部分tt,部分lc,或者100%lc at sight。 如果你们公司就规定,必须tt,其他的一概不考虑,那么这篇文章对你的作用不大,除非你的行业竞争不大,或者你的产品价格相当具有优势,或者品牌相当具有优势,不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订单数。 先说一下谈付款方式比较忌讳的一个话题吧,先举个例子,虽然是一个例子,但是曾经在我公司发生过,也在众多的朋友身上发生过,有个泰国客户,要了样品,检测合格,报价也基本上谈妥,最后因为付款方式的问题,双方达不成一致,一直没下来,对方要求100%lc at sight,其实这个付款方式我们能接受,业务员想拿到tt全款或者一部分预付款,就告诉客户,我们公司规定,而且按照行业规矩,必须有一部分定金甚至100%的预付款才能合作。 客户几分钟之后回邮件了,上来第一句,不需要你教我生意,我在这个行业十几年了,行业规矩我比你懂,既然你们公司有规定,那是没合作机会了,因为我们公司也规定必须用lcat sight。bye! 以后再怎么也不回复了! 后来我去泰国,跟他见了一面,聊起来,他依然提起了这个事情,说我觉得lc at sight很过分啊,如果按照谈业务的经验,我应该提出da或者dp,让你想法说服我lc,你们那个业务员太不懂谈判心理了! 我解释,实际上当时我们是刚刚成立工厂,资金有问题,所以急需流动资金,业务员可能怕你对我们公司的生存能力生疑,没敢说,才说了那些话 他笑着说,直说啊,生意不就是互相帮助吗,你资金有问题,我帮你,我周转不灵,你迁就一下我,不就行了。 现在这个客户一直在合作! 这种情况非常多见,向这个客户看到这种话回复一封已经属于不错,大部分客户看到你说公司规定,行业规矩估计就直接不再理你了(除非你的产品竞争很小)。 所以谈付款方式的一个忌讳就是,不得万不得已,千万千万不要说公司规定如何,行业规矩如何!还是那句话,除非你产品竞争力很小,客户选择不多,不然看到你这样说话,你很危险! 下面说一下我用过的具体方法吧,这些方法,并不是百试百灵,有时候可以,有时候无效,反正理由总是一个个的蹦出来的,到时候一个个的试呗,就如同你追一个女,女孩说,你告诉一个理由,为什么我要接受你,于是你搜肠刮肚,一个个的往外蹦,到了最后可能接受你了,真的是因为某一个理由吗,更多时候可能是因为所有的这些理由。 本帖隐藏的内容 1.分层次报价法:我报价都会分层次,例如, if the payment is 100% tt in advanced,the price is 1000usd/mt if lc at sight,1020usd/mt if lc 30 days,1060usd/mt 让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择lc,就要多花480美金,选择30天,就1440美金。客户会综合考虑成本,是要资金流动优先,还是省钱优先 2.货期差别法:通过观察,客户对货期要求非常急,例如前几天有个泰国客户,21号打电话,非要28之前交货,付款方式信用证,我就直接从电话里告诉他,如果信用证到就要三四天以后了,三四天之后始生产,肯定来不及,而且线上还有很多货要生产,很多都是给过钱的客户,这样最早也得是下一个船期,如果您能接受tt,我可以跟老板申请,把您的货排在第一个位置 ,先满足你使用,您看咋样,客户挂掉电话,过了五分钟左右打过来就接受了。 这是要货比较急的客户,有些客户你判断不出他是否赶货期,也可以用一下,一个理由呗! 3.哭穷法:此法我经常用,成功率不算低,我会这样说,由于我们工厂刚刚建了一个新厂(谁知道建没建,反正第一确立了付款方式以后也很少改)或者新投入生产线或者进行了技术改造,资金相对困难,所以公司推出了回资金的特殊优惠,凡是接受100%tt预付的客户,在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨(如果是设备,就再打折5%),以促进资金的快速流动,解决资金流动困难。 4.样板工程法,我们在拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,例如有一个印度客户,价格给我们砍得很低,利润只有原来的一半了,还非要lc90天,这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都是掉了,只留下了对方的印鉴(证明是真的),和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%tt(实际上是50%tt,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊? 乖乖就范啊,这里需要提一句,iso的认证体系里面有一条是对商的认证,对商的评估是必须要的,如果该企业跟改行业最权威的企业的商合作,会大大加分。就如同,很多炸货店,会说我们用的是肯德基用的那家原料商…… 5.装逼法:这个法子不怎么用,但是好几次被印度人和韩国人逼急了,还是用了,就说我们现在线上货太多了,公司不再接货,除非付款方式是tt,可以为您下个月的最早货期,这个方法比较牛气,得罪了很多客户,但是死马当活马医,使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人,逼急我了,管你那套,别说,还是成功个把客户。 6.原料涨价法:类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受tt,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然,就得按照新价格执行。 7.循循善诱法:有些客户非要什么100%见提单copy付款,甚至da或者dp,我们就再加一招循循善诱,就说,相信你也不是没钱,才要求这样付款,肯定是对我们不放心;实话实说,第一次合作,我对你们也不放心,这是实话,所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款,我知道你对我们不放心,所以我们没有要求tt全款,甚至没要求你付定金,就是要求lc at sight,银行担保,对双方都公平。你说呢? 8.我们也机械,机械类产品的付款方式不需要多说,我们行业直接就是30%预付,加70%到厂验货付清,然后出厂,这个行业的客户还着没提出过什么异议,如果某些行业形成了固定的付款方式,就不要打破,例如某些农药,90%是放账,几十天的信用证甚至da或者dp。 9.志存高远法:这个跟哭穷法有点像,但是又不一样,哭穷是说自己没钱,是刚刚建完工厂,刚刚升级完设备,刚刚革新完技术,而志存高远是说,我们打算建新厂,打算新设备,打算革新技术,中国贷款的流程比较慢,因此这段时间推出优惠措施,能接受tt的……这样一说也是装逼了一把,让客户觉得,这个公司生意好啊,有发展,客户还是愿意跟这种工厂合作。 10.刺激客户法:这招我用来对付过几个印度客户,这几个印度客户的最大特点是,成天说自己如何大,如何实力强,如何有钱,但是一谈单子,就始拼命砍价,付款方式还非要信用证三十天,好几次都在这谈崩了。最后有一次我实在是急了,他总是在那说,我在这里很强,只要你愿意接受付款方式,我可以给你多少多少的订单云云,我就抓住他这一点,说,好吧,是不是您这段时间没钱啊?我去找老板给你申请一下,照顾您一下,毕竟是贸易商,赚钱的确是很困难。 这下子他急了,no,i he lots of money.ok,i will pay you 30% tt of total value.balanced 70% by lc at sight,ok? 其实我也没想到会这样,后来跟几个朋友聊天分析起来,才明白,这个客户很要面子,一直强调自己有实力有钱,生怕别人误会他没钱,价格相对便宜了,他有不舍得放掉这个赚钱的机会,于是忍痛接受。 后来第二笔订单,客户说,以后用100%lc at sight吧,一次操作,两次太麻烦,其实还是没钱! 11.公司规定,行业规矩,说了一大堆,什么理由都找了,客户就是不接受,算了,机会不大了,直接说[收起]
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已经是最后了
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2014-04-14 07:36:35
发了好几封邮件 但是他都没有回复[收起]
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2014-02-14 21:46:27
Editor of PPT[收起]
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2014-01-26 21:19:02
楼上几位,不知道,群里有个人帮我找的,他不肯说怎么找的。。。[收起]
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2014-01-16 15:25:55
有模版网站几百就可以了,不知道好不好用,一般来起码也要自己看的过去的才Ok对吧,一千多应该就差不多了,有需要可以我的哦。QQ 2534998070[收起]
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2014-01-15 15:53:22
那还用说,肯定是你的货代的问题了,看来选择出了问题啊[收起]
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2013-12-28 10:40:58
恩恩,多谢~~[收起]
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2013-12-28 00:46:12
这个真心不知道~~[收起]
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2013-11-30 19:34:43
我是这样想的,只要货安全到达你客户手上,这个转船不转船这些不算什么,只要一句话货安全送到[收起]
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2013-10-19 09:22:15
女款迷彩印花7/8裤;
款式同HEIDE211151 具体修改已标注在设计稿里: 前浪/后浪及腰部。[收起]
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2013-09-20 09:55:46
楼主是什么产品的呢? 你要是愿意打打电话,我可以分享些欧洲的资料到你。[收起]
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2013-09-01 02:21:30
再有后面的风险控制,我真的不太明白,
这个例子可以起到什么样的作用,
是不是说明以后全部都要到钱才能发货?
还是说埃及的客人就不?
我不知道从你这个例子里面可以学到什么,又或者是知道怎么控制。
我只能对你发贴表示一下支持。[收起]
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2013-08-17 01:01:30
是的。。。欧洲的就是 ENS[收起]
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2013-08-16 03:24:52
我们公司以前也遇到这样的情况,后来还被UPS 起诉,发了律师函到我们公司,一概不理会,后来就这样不了了之了,但是我们公司后来就没有UPS 账号了,成了UPS 的黑户。[收起]
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2013-07-20 08:35:43
与10#的同样问题;
LZ 你这个单最后怎么操作的?[收起]
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2013-07-19 04:48:23
这种操作方式最好别答应他!太大风险了!搞不好,年都不好过![收起]
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2013-07-05 02:00:35
礼拜一的汇率会好一点,接下去的时间都好才是真正好啊![收起]
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2013-05-26 13:45:20
高人总结的就是好啊,学习了,而且要好好学习[收起]
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2013-05-24 17:35:57
看来以后写发信时不能再随便写自己是**公司的商或是合作伙伴了,就算用了,也要先打好招呼,获得允许才行。[收起]
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2013-05-23 07:42:18
耸着干啥,按照领导说的去。自作孽不可活![收起]
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2013-05-13 13:58:05
合理的谎言就是该说的就要说,不该说的就要换种说法去说。但是不能太离谱,不然说出去不回来更尴尬。[收起]
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已经是最后了
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