今年发新客户的任务完成了,可是没有心的感觉。这次有点心了...

Tracy16
4年多外贸,感觉很累。 由于我的基础条件比较好,就是没有新客户,手上的这么几个老客户也够我了。 所以,我的心态很平,每年发一个可以长期下去的客户,并且订单一般以货柜为单位。本周五,今年的任务完成了,发出一个香港的客户,试订单一个货柜。把握好质量! 可是自己好像没有什么心的感觉,有点麻木。 统计一下这几年发的新客户,一个订单数量总是不超过1个货柜的不统计 2008年,新加坡发一个新客户,现在不了。 2009年,发墨西哥客户,现在正常操作中。这个是我现在花费比较大精力的客户,每年订单额在usd100w左右;同时国内客户若干,都是同一种产品。 2010年,发新加坡客户,现在正常操作,每年3-4个货柜 2011年,发也门客户,这个是主动找上门的,一次4-5个货柜,但是每年只有一张订单,不是我主动发的,感觉太轻松,所以不算在任务中。还有就是这个香港的了。 2012年.... 再统计一下丢失的客户: 2007年,丢失一个大客户,homedepot。丢失原因是家得宝采购部门换了,所以采购人员也换了。具体就不明说了,原因大家懂的。心痛... 2008年,丢失澳大利亚客户,感觉有点可惜而已;丢失外贸公司一个客户,没感觉。 2009年,丢失新加坡老客户,没有感觉;丢失2008年发的新加坡新客户,没感觉。 2010年,好像没有丢客户,不过国内客户全部移交同事,自己不了。 2011年,新加坡一个最重要的客户有流失现象,由于价格问题,一半订单去其他工厂了。这几天在拼命核算成本,揣摩客户心理,摸索着压缩利润,把他抢回来。每年的订单量有usd40w啊。 2012年... 我发客户哪来什么技巧啊,都是大家都知道的邮件+电话 2008年,新加坡发一个新客户,老板给我的一张以前展会上的名片,邮件,报价后始。 2009年,发墨西哥客户,工厂角落发现了一个纸箱,上面有客户唛头,询问后得知是5年前合作过的客户,google+e-mail历经一年发成功 同时国内客户若干,都是同一种产品,这个是用非常原始的法,拿着样品上门,走了许多的弯路,吃了许多的闭门羹,每个月都有一周左右在拜访客户。现在已经都移交同事了。这种产品目前的状况是再不用出门,设备满负荷运转都来不及满足客户要求 2010年,发新加坡客户,现在正常操作,每年3-4个货柜,这个是通过alibaba发的,就了一年的阿里,就发了这一个客户,感觉值了 2011年,发也门客户,,这个是主动找上门的。还有就是这个香港的了,这个是google出来,邮件发的。。 2012年.... 国内客户,上门拜访最直接,但是真的非常辛苦。 出去之前我都会好,一般一天要在一个城市走访2-3个客户。最疯狂的就是4天时间,拜访了北京、天津、德州、沧州11个客户,每天的夜里都是在火车上。这样的疯狂连续的出现了好多次。导致公室同事没有人愿意和我一起出差。北京我已经去了六七次了吧,没有去过长城,没有去过天安门,没有去过任何一个景点。不光北京,任何一个我出差出去的城市,我都没有安排任何一个游览。唯一的纪念就是每个城市,我都会一张地图。就连女儿出生的那天,我都是在呼和浩特出差。和这个相比,在公室发邮件真的太轻松了。 历史总是惊人的相似。 上周末上一个新客户,今天2011年12月19日,客户电话我,确定一个集装箱的货。明细已经到,价格也已经确认。付款方式30%预付+70%见提单复印件。 看来我还是能够完成每年一个新客户的任务。
2013-12-20 2109阅读
问题/讨论
回复(18)
我要向AI提问
AI回答:
您好,看到您的文字,感觉您是一个非常勤劳、有耐心、有责任心的外贸从业者。您已经有很多老客户,每年再加一个新客户,确实已经达到了一个不错的水平。但是,作为人,我们需要外部的认可和内心的满足感。为了避免麻木,您可以考虑以下几个方面:

1. 给自己适当的奖励和休息,让自己更有动力和激励。

2. 突破常规,寻找新的营销方式和销售渠道,尝试新鲜事物。

3. 不断拓宽自己的知识和技能,让自己在领域中更有竞争力。

4. 关注客户需求,提供贴心的服务,让客户感到满意和信任。

祝您工作愉快,不断提高自己,取得更好的成绩!如果您需要任何帮助,请随时告诉我。
2023-06-23
追问:
  • Estelle.zhang1
    激情什么的 都是自己保持的,有一颗乐观的心就好啦
    2015-02-05
  • Tia
    好厉害的样子,我刚实习,一个月,大家多多帮助我啊
    2015-01-28
  • Changbai.Zhang
    真好
    2015-01-28
  • Ritatang
    厉害!有什么秘诀?
    2015-01-28
  • Marsha
    楼主好棒啊 像你学习
    2015-01-27
  • miguel3
    我i现在都愁到哪找客户  LZ厉害啊  羡慕 嫉妒 恨
    2014-01-03
  • Ellen.Lee
    忒强了吧,,大客户一堆一堆的。。偶滴神啊。。
    2014-01-02
  • Amy.Shen
    呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵
    2014-01-02
  • Arelis.Gutierrez2
    羡慕有单子,我在外贸公司,没有采购,自己学习的产品,今年行情不好,单子稀疏啊
    2014-01-01
  • sunny28
    LZ是没提成所以才没激情的吗?还是工作太累,这么多单,你拿的能有多少呢,有钱难道还没动力不成
    2014-01-01
  • albenliu
    提成都没有,还有什么动力,可以与老板好好谈谈,改变一下公司的薪酬方式(当面表面也是要对公司有利的,同时对你自已也有利,这样老板才会答应的),说不定你就会有激情啦,我十多年下来,现在还是激情十足,平均每天的工作时间肯定在十五个小时以上的,而且还嫌时间不够用的,实际我的业绩得挺高啦,但我还想抓到更多的客户,越多越好,再好忙到天天吃饭的时间都没有最好
    2013-12-31
  • Luis5
    呵呵,羡慕楼主的业绩。同时也同情楼主的麻木感觉。
    到这个程度,是不是可以稍微转移一下重心,去享受生活呢。这样应该就不麻木了吧
    2013-12-31
  • lori.mao
    真好,我是外贸新手 可能i毕业也要这个,加油哈
    2013-12-30
  • Ed.Sandoval
    我也麻木了,公司有自己的老客户,下单--生产----交货-----催款-----款-------下单-------如此循环,没有提出没有绩效,就那基本工资和加班费,一点激情都没有,想自己发客户,根本没有时间,好不容易发了几个小客户,也没提成,越越没劲
    2013-12-29
  • 陈志国
    我也是无锡的
    你在无锡什么地方
    什么产品的呢
    2013-12-29
  • Tracy16
    楼主的轻描淡写,是多少人的梦
    2013-12-28
  • emily5
    呵呵,我們在想著怎麼找客戶的時候,LZ已經接訂單接到麻木了,羨慕啊。。。。
    2013-12-28
  • Mandy13
    接订单,安排生产,交货,催款...
    不断的循环,没有动力,没有激情
    2013-12-27
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