外贸新人，第一单18w美元生意能不能？

作为外贸新人，第一单18w美元生意确实不容易，但并不是不可能。关键是您需要充分了解这个客户的需求和交易习惯，以便为其提供最优惠的方案。

对于这位印尼客户的砍价行为，您可以在适当的时候采取一些策略来维护自己的利益。例如，可以向客户说明您的产品相对市场上的其他竞争对手更具有性价比，或者建议他们适当增加采购量以获得更好的价格优惠。同时，您也可以尝试协商一些其他的条件，例如支付方式、运输方式等，以达到共赢的目的。

在考虑这笔生意是否值得做的时候，您需要综合考虑多方面因素，例如这个客户的潜在需求、市场情况、行业趋势等。如果您能与这位客户建立良好的合作关系，并提供高质量的产品和服务，那么这笔生意可能会带来更多的机会和回报。