从事3年的内贸和外贸的分享，希望能得到更多的求助

我今年25岁，从事业务这一块已经3年了，从2010年始毕业，第一份工作不是业务，是普工，通过父亲的关系，找了一份在国内都算大型的工厂里面呆着，在工厂里面，每天都是过着同一件的事情（但是任何工作都是一样，刚毕业，思想还不算太过的成熟），就是拿着铲刀拼命的产，生产主轴箱。每天下班10点之后，我都抽几根烟，在反复的想，是不是以后的路子就是这样的走下去呢？每个月都靠那2000~3000的工资去生活。最后，我就和母亲说，这份工作不太适合我，没有多余的提成可言，我想自己去面试其他的工作。过了一个星期，我就拾包袱，回到家里，始投简历去面试了。 大概过了5天（在这段时间内，拼命的去面试，每天面试4~5间），终于找到一份适合自己的工作，在一间汽车附件的工厂业务，刚始的几天，老板就叫我直接去其他城市跑下业务。由于我是新人，对厂里很多东西都不太懂，但是老板叫到，没法，只好硬着头皮，每间4s店去。跑了1个星期，我不知道是自己的幸运，还是其他的原因，第一张单就已经到手了，虽然没多少，提成只有900元，但是感觉是新的头，当初我和这个客户聊的时候，感觉不会有成交的，但是没想到，竟然会有。 从拿到提成的当晚，我在反复的思量，究竟客户是为了什么而和我去成交这张单，我总结了几个出来。 第一：客户是有需要的，他也是毕业生出来，对于很多事情都很模糊，而我是第一个接触他的商，所以他选择了我。 第二：客户虽然是新手，但是他也是人，不会那么的蠢，也会给电话别家的客户去询价，但是我们的工厂离他的店近，所以他选择了我。 结合以上两点的情况，我始清楚这个社会的步伐，远远大于需求，客户不需要的，你说多少话都没用，你只能慢慢的去渗透他内心，当他需要的时候，他第一个就会想起你来。 就这样的过了半个月，我始急了，怎么之前的客户一个都没有打电话过来（在这之前，我都给过电话他们，慰问下他们的情况了），于是我就始上网，寻找一些可以发展客户的网站。 首先了解到的就是阿里巴巴，和其他的b2b网站。因为工厂没有自己的网站，所以我就在这些免费的平台去啊，发布之类的。 过了又半个月，还是没有成绩，我就在想，会不会是其中出了什么错呢？刚想这个问题的时候，一个陌生的客户打电话过来，说是在网上看到我们生产汽车附件，然后就问了下价格，我就报了一个比较大一点的价格，想不到客户最后也是打订金过来。 为什么呢？原因也是和之前的一样，都是我们的地点比较近，而且价格和别家的价格相差不会太远，车过来装车好很多。就这样，我在阿里巴巴，还有一些比较出名的平台发布了很多的信息，每个月的提成大概在3000~4600左右，加上底薪大盖一个月也有5000~7000。就这样的，我在这间工厂工作了3年，基本上都是没有出去跑过任何业务了，感觉在网上找的客户，比在外面跑出来的客户，多很多。在这3年的时间里，来过的外国客户来了5批，由于我们的产品很特殊，很多国外客户都觉得运输起来的价格很贵，所以订单迟迟的都没有定下来。 到了现在，我不想再打工了，虽然对于一个新人来说，我一个月最低也有5000元，最高的时候，也达到过3次2万多的工资，但是我不想一直的给人打工，感觉杯子里的水，永远都是这么多，喝完了之后，就要等下个月，不能自己再去装了。 于是我就和老板辞去工作，虽然他拼命的挽留我，但我也不想了。 过了2天，我始筹备下自己往后的事情，应该从事哪一行。由于在大学的期间，认识了一些不错的朋友，就和其中一位不错的朋友交谈了一下电话，他也没工作，也是想创业，于是他就从外省赶了过来，来到我家之后（我和女朋友一起住），我们就不分昼夜的去谈论，第二天，我们得出来的结论，是走礼品这一行，从事一些高档的牛皮记事本。 我们从材料，到一本完整的记事本出来，足足用了半个月的时间。后来就始生产一小部分，我也同样的去按照我以前的经验，在网上发布信息，产品之类的，然后也跑过市场，但是结果可以说是惨不忍睹，跑市场的时候，客户但大部分都是价格优先，我们的是真皮，每本的成本很高，但是他们完全接受不了，所以最后，我们也不跑市场了，也是继续网络上的发展，我们了一家淘宝店铺，名字叫漂泊生活，感觉很适合我们两个人，呵呵。 淘宝这大半个月来，每本69元，其实中间的利润，低得可怜，大半个月的营业额只有1000多元。我也清楚的意识到，现在淘宝，网络之类的，竞争不是一般的大，而是暴风雨！ 究竟之后的路子怎么走呢？我和我朋友都一直的商讨，我和他说，你搞你的淘宝，我搞我的路线，希望大家都能成功。在这段期间内，我都每天的发布信息，和qq群里面的人去讨论，可是他们都是觉得贵，毕竟他们只是看价格，不看尺寸，也不看质量，所以价格真的很重要。 今晚写了一小部分的内容，我希望能有更多的朋友和我分享一下，教导我一下，究竟我的产品，应该去哪些地方发布，这类产品是否在国内营销好，还是外贸好？内贸和外贸的话，又怎样去行走呢？希望通过这一次的分享，能让各行的朋友给我点意见，也希望更多soho的朋友给点评论！我的扣扣：1284596687 店铺：zllpmyyggj:eu_lrk/rk_okg