样品要费后，印度客人的回复

客户的信息是去年在展会上获得的，回去之后发邮件跟他，中间感觉他的意向不是很大，而且是印度的（呵呵，印度人多了，已不再对这个国家的客户抱太大的希望），所以一年来的交情也就是来回的几封邮件。 在这里说明一下，我们是一家生产医药原料的生产厂家。上个月客户的同事发邮件过来问另一个产品的价格，这个产品跟以前问的产品是治疗同一种疾病的。按惯例地给他报了价格过去，很奇怪，客户到报盘后并没有说“youe price is too high",这句话似乎成了他们的口头用语，而是要求我们样品以及对照品。我当时就怀疑是想探我们的产品信息，因为按我们报价的质量标准是不需要用对照品的。于是就回复说，对照品没有法，样品可以，不过需要费。一个多星期后（其间客户来了一趟中国），也就是今天到了客户如下回信： dear lilly in order to select vendors our customer must receive samples for test and approval and neither our customer nor we shall pay for the samples. we shall only pay for the local customs duty and other clearing charges etc. if you do not provide samples then other supplies will so it is up to you to decide whether you would like to proceed as suggested or not. again working standard is a must for new items but you may substitute it with ir spectrum. with thanks and regards sani 看到客户这样的回信，我决定把自己的立场坚持到底。