外贸中碰到价格谈判时怎么？

在价格谈判中，除了良好的沟通和交流外，以下是可以用来说服客户的几个方面：

1.列举产品质量和服务的优势：除了物美价廉的价格，你可以强调你们的产品质量有保障，服务周到，做到了售前、售中、售后一站式服务，让客户感觉到付出的每一分钱都值得。

2.突出自身特点：每个公司的产品有其独特之处，比如研发能力、生产工艺、品牌声誉等，可以通过这些方面突出自身优势，增加客户的信任感和满意度。

3.进行市场比较：可以通过市场调查和分析，找出竞争产品在质量和价格方面的不足之处，然后进行比较和说明，提醒客户在选择时需要更加谨慎，增加客户的信任感和满意度。

当客户说已经从其他公司拿到更好的价格时，可以采取以下策略：

1.表达理解：可以表示理解客户的选择和考虑，同时加强与客户的沟通，了解对方的需求和关键点，以期达成共识。

2.分析优势：可以通过市场分析和行业情况，列举自身的优势和对比，增加对方的信任和认可度，提高接受度。

3.提升价值：可以对产品进行升级和附加值的提升，优化售后服务，让客户感受到更多的价值，提高客户的满意度和忠诚度。

综上所述，对于价格谈判，除了在沟通交流中注重细节和态度，还需要灵活运用谈判技巧和策略，才能更好地满足客户的需求和增加业务的成功率。