其他的技巧比如努力找到客户的需求然后帮助客户解决问题，或者是和客户保持联系，让客户知道有自己这个供应商的存在，以及出新产品时及时和客户联络等等。但是我觉得工厂在寻找客户以及谈判过程中始终是有短板的，结合我自己在sns上以及fob上总结的就有，工厂对于售后方面是比较难达到客户的一个需求的，客户尤其是大公司会觉得直接与工厂合作会不够保险，我已经遇到一个大公司和我提到他们宁愿价格高一点，但至少不用担心warranty，当时还是觉得蛮扎心的，所以说有时候工厂方有价格的优势不一定就合客户的胃口，大公司有稳定的供应商，也有足够的金钱支持，他们更喜欢的质量保险和售后保险以及不麻烦的进货过程。我也不是特别清楚怎么去获得客户的信任，目前我只能告诉客户自己工厂已有的经销商有哪些，同时工厂也有比较成熟的出口经验。 各位同仁有人么好的建议么，多多交流啦。[收起]

为什么你的soho生意不起来？ soho们为什么网站里哀声一片？生死两迷茫？为什么？ 在soho之前，你是不是从事外贸行业？不是，那你肯定也明白跨行如跨山的道理。 在soho之前，你是不是在所谓的外贸公司上班？你在职的时候，你职位多少？你有多少？商资源？产品/技术等专业知识？ 在soho之前，你是不是在所谓的工厂上班？你从事外贸有多久？你的职位是多少？你手头掌握多少？对产品专业知识？业务能力？ 如果你只是一个外贸行业的小混混：没有干多久，没有多少准客户或者潜在等，只是为了所谓的“自由”，青春中如火的热情：那么我们怎么可以奢求像别人一样纵横商场，玩转外贸呢？你也更明白，拔苗助长的滋味：以前没有的你需要时间或者精力补回来。所以你需要用你廉价的时间拼命的在网上免费的b2b/大海捞针般的找。所以你手头的客户很少，订单很小，客户流失严重，工厂不配合等。就这样子来回中，岁月如风沙，吹皱了脸庞。（这样soho的实质真的不是产品，自己，而是自己看似宝贵，却又最廉价的东西---时间） 但是如果你从事外贸这行7～8年，公司之中，你可以一人之下，万人之上，可以对公司的业务运筹帷幄。如果公司平台足够好，比如各种展会。你手头拥有了什么？久经沙场的历练，行业内数以千计的优质，此时的你在这个行业中，你的脸皮都比别人的值钱。 此时的你真的是该给我们在流失的岁月中不断风干的青春注入新鲜血液---事业。 此时的你真的是该会当凌绝顶，指画未来江山： 你是走soho之路，还是贸易公司之路，还是实业之路，还是兼有之？ 你是走大批量订单为主，还是寄托于小订单？零？还是兼有之？ 你是走产品多元化，还是产品专，精，强？还是兼有之？ 你是走工厂商多元化，还是以和固定的工厂共同合作，一起成长？[收起]

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本人的岛国离岸账户??每年一次的续费??又快到期了? ?这次说是3000元??去年好像也是差不多金额 问了下 现在新一个岛国离岸，好像也就3000元左右够了 今年生意不太好，感觉这3000元稍微有点高，问下各位的岛国离岸，年费续费??最低可以多少？ 还有好像HK 公司 每年只需要申报费??无需年审费？那不是每年维护费才1000？（大概） 谢谢[收起]

之前有个同事跟了一个澳大利亚的客户，当时谈的是fob价，和其他家具一起并柜的。 现在是我们有23个方的货，对方现在要我们自己走一个小柜，是他们指定的货代。 现在这样来说我们会产生的费用比并柜要贵一点吧？？ 不知道怎么和老板说了 ps,之前的同事因为离职了，把单转给我，因为她算错了方数~所以才导致后来要走整柜的~ 怎么啊~~[收起]