问到增值税了 是不是要下单了？

客户不回复你，无外乎几个原因： 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高，但他不能跟你讲价，因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙（如参加展会） 7⃣️有

这个客户上次说的很绝，说我的价格太高了，我问他目标价，他说差的太多了不想浪费时间，语气是压根不想理我了。 我没有回复他，去找供应商聊了聊，吐槽又丢了单子，从她语气中感受到价格确实还有空间，于是隔了一周，我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自

无奖竞猜：根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。

太不容易了，客户有自己的当地物流代理，然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了，我把资料都给人发过去了，突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人，半小时后又火急火燎打电话给我说要换，搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。

客户所要样品是非常常见的一种情况，很多时候我们会免费给客户寄样品，但是需要客户支付运费等其他的一些服务费，但是面对比较高的其他费用时，客户又开始犹豫，不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢？

我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。 做外贸并没有外界想的那样，在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有，但工资绝对有上限。 做外贸本质就是业务员，是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好，客户也好。 所以，第一要素就是要钝

我的本科是广东外语外贸大学的，专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作，我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。 外贸业务员这个岗位的流动性是很大的，因为很多公司都要求业务员出了

直接说结论，DeepSeek，值得每一个外贸从业者下载使用 对于外贸从业者，它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用，不需要任何梯子，也不需要任何冗余操作，直接相当于身边多了一个指导老师。 当然这几天一下子涌入的人太对了

我们每天可能给好几个客户报价，是不是每个客户都值得去报，报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择，取舍。 关键一步是背调，做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间，从事行业，公司规模等基本信息

《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材，这是一本非常有用的实操书籍，里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解，对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用 《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著 外贸英语函电相关

1.我一般早晚都会刷一次RFQ，尽早报价抢占报价前三，报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报，1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品，无效的信息太多了，客户可能都

最近有个客户付款了，我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。 但是他说公司名字太长了，超过了35个字母，写不下。 所以，他是怎么做的呢？ 后面那几个字母，CO.,Ltd他直接写了Col 他有点担心入不了账。 后面我给浦发银行打了电话，他们

说下我以前在人际关系上踩过的坑，就是妄想改变别人，最后劳心伤神，痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢？记得我做服装店店长，手下带教的几个员工，要么说什么都不听，要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事，要么总是对我

作为一个打拼4年的外贸人，同时也是纪录片爱好者，我深知纪录片是获取知识的优质渠道。它凭借真实镜头，呈现现实规律，常常能让我们静下心思考 之前跟风看一部很火的国外综艺，本想从中找到和外贸相通的销售技巧等干货，结果大失所望。整部片全是夸张戏

1.运费亏损 ①当时我在给客户报运费时，我是查询阿里线上运费的，运费是足够的。但是发货后，却被平台告知要因为要原产地证书才能发货，但是我们没有。因此，我们只能改发货渠道，走线下快递，但是走线下快递运费不够，最终亏损100+元。 ②当时我

2025 上半年提升计划方向 1）业务方面： ① 时间分配：客户分层，不同客户要投入不同的时间和精力 ，摆脱非工作时间的懈怠。 ②新老客户开发：及时报RFQ，学习利用各种社媒开发新客户（Facebook，Whatsapp，Linkedin，

1️⃣客户拜访前，需要准备 1.确定客户的信息，具体的到访时间、人数、天数和此次的来访目的，有关客户的具体信息 2.客户出发前一周，与客户确定达到的具体时间 A、是否需要提前申请公车接送、是否需要接机；如果不需要接机，要与客户确定机场（

初抵非洲，这片神秘大陆带给我的不仅是视觉上的震撼，更是心灵上的触动。在与非洲客户的初步交流，更让我深刻体会到，尽管文化背景各异，商业交流的核心始终围绕着价值与利益，和全世界的客户交流都是一样的，真诚与专业是赢得客户信任的基石，要深化合作关系

其实是我个人的书单，感兴趣的可以看看 挑一些个人比较喜欢的书跟大家分享，先声明，不一定适合所有人哈，而且我也没有严谨的分类。 外贸专业，SOHO创业类 （适合外贸小白，认为自己能力不够还想继续提升的，以及想SOHO的朋友） 毅冰

我自己一直是做外贸的，对外贸平台的选择也算是有点发言权，外贸行业可选择的平台其实非常多，2B有国际站，2C有速卖通、亚马逊，我来介绍一下两种不同模式的平台的优劣 业务模式 若企业以批发业务为主，拥有稳定供应链和较强生产能力，国际站更合适，