好久没发帖了，写写自己对发信的心得体会和理解

今天比较闲，看了论坛还有以前的很多技术贴，漫无目的的浏览吧，发现很多帖子是关于如何如何发客户的，如何如何写好发信的。 我想告诉大家的真相是，外贸是个行业，不是一项工作。所以每个公司的发途径，也就是生财之道是不一样的。不能说所有的外贸公司，外贸企业必须B2B，必须参展，必须写发信。。。。 当然我写这篇文章也就是想给现在还在起步阶段的，和我一样曾经迷茫的业务员一点启示吧，写写本人关于发信的个人理解，同时刷刷福步积分 第一，发信本质是体力活，本身成功率就低，更何况每天发几十封，太少 第二，鸡肋，食之无肉，弃之有味。占用大量精力去搜索，耗费体力和精力去发送，益率低。但你又不能说完全没用。运用得当，运气好了也能发到客户。 第三，行文和内容。 很多人都读了论坛大神们的技术贴，但不能光照葫芦画瓢啊。 我自身外贸业务同时又业余给老外兼职采购，写发信同时也到N多发信，对发信比较有体会吧。 发个自己的发信，这也是我经过实践检验效果不错的一个模板，给大家起个抛砖引玉的作用吧。 千万不要照葫芦画瓢，要有自己的想法和风格。 TITLE： Quotation for brake hose -- (后面根据情况填写。不要群发发信，反正我到群发信是一概除） Dear xxxx Hi, Major manufacturer of brake hoses in China. 第一句自己是谁什么的 Looking for cooperation, OEM service is ailable. 第二句写信目的 Currently, we he exclusive agency in North America for our xxx ? branded hose assemblies. Full set of test equipments for SAEJ1401 standard. quality is certified by DOT&TS16949. 第三句：自己和别人的不同之处，自己的优点。 Feel free to contact me, let's talk in detail. 贴在邮件里一个 简易价格表，表格图片一定要小，内容包括产品照片，SPECIFICATION，参考价格（价格后面可以带7和9，例如$1.27,$0.99) 欢迎跟帖讨论，有啥可以帮忙的，论坛私信。先去工作啦。