如题，这两个外贸术语有什么区别，适用哪些地方？[收起]

现在始SOHO了，想一台传真打印一体机，求推荐，之前有看过一位前辈说BROTHER有款不错的，忘了型号了。 另外，想在我的房子里接通一部固话，直接找中国电信就好了吗？该选什么套餐？ 谢谢大伙 : )[收起]

本人是新soho，想问一下如果找外贸出口，是不是可以用公司的名字跟客户签合同，款以及和商签合同？ 还是说需要自己重新起一个公司名字和国外客户谈生意？因为发发信需要用到公司名称。 谢谢大家[收起]

意外遇到一个澳大利亚的客人，的产品跟我们的类似，于是客人给了封邮件，客人也回复了，并且加了我的skype，并且打电话给我了.向我询问一款产品，刚好厂里就有现有的货，于是免费给客人样品，运费到付了. 客人到样品非常喜欢很满意，所以给我一封邮件说要在澳大利亚和新西兰的独家，要签订一份协议！这意味着我们以后不能将类似的产品给别的澳大利亚以及新西兰的客户额！ 跟经理说了，经理问他的量大概多大，但是客人的公司我查过了，网站上是有很多集团公司和分公司，全球很多地方，澳大利亚这边的公司地址我查了google earth，客人公司也是一个大厦，所以应该还可以！ 但是就目前来看客人也实话实说了，一始跟你说量大你也不会相信的，客人的目标是垄断澳大利亚和新西兰地区该产品！而我们公司是他一个不错的选择，该有的证书都有，各项也都符合客人要求！ 问题就在这个独家的协议了，经理肯定有点不乐意了，因为她肯定有澳大利亚或者新西兰在谈的客户，除了我，公司别的同事也会有澳大利亚在谈的客户了！唉！ 我纠结，到底该怎么呢？？ 拜托各位给支支招吧，应该也有朋友遇到过类似的问题吧！ 我们的产品较特殊，是医疗无纺布铺单以及组合手术包的，客人连价格都没问我，直接要了样品也很满意就跟我要协议. 这其中也是经过很多曲折的，不是一天两天就让客人这么喜欢产品的. 拜托了，又遇到类似情况的，给点招吧！ 该怎么过了经理还有老板那关呢？ 客人的量还可以的，他每次邮件来都能感觉这个客人是个很诚信的人！[收起]

呼。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 好久没在外贸邦上发帖子了，今天上来发现不知道为什么，原来发的帖子在我的主题里已经找不到了？ 有个客户，从2月份始，下了6次单，可是每次都是一点点一点点，少的几百美金，多的3000美金，走的都是国际快递。我们这个产品也比较特殊吧，警示灯，一条灯贵的千来块钱，往往更多时候运费比货值还高。他第一次两条，后来有次6条，不过法都不一样。昨天又下了十几条。再比如，昨天才下了单，今天又到邮件说，再加两个小东西。 车间的貌似有点嫌弃吧，每次这么一点一点的，他们喜欢大批量的 。求助，怎么把小客户养成大客户，我想发邮件给客户让他一次性多定一点，但是发现措辞好难啊！太生硬了，想要委婉点的版本 有没有人分享一下嘛[收起]

我是一家贸易公司，小规模纳税人，没有出口退税， 这样的话我向工厂货，不要增值税行吗？ 海关那边又是什么要求呢？？？ 小白求助！[收起]

我这个韩国客户在2010年之前有过很好的合作。由于客户公司的人员变动和我们产品行业的不公平竞争，中间间断了将近两年。今年我又当时和我的那个人交代的继续和我的同事（这个人我不太熟悉），说尽了好话，而且从今年始行业的竞争也激烈和平等，价格都有了竞争力，他就下了一个单子给我。年后按时交货。但是客人到说货质量不行。因为有很多规格，所以我就问哪些不行，一直积极他，但他只给出了质量不行这个观点，再进行下一步的交谈不理我了。我们公司领导很重视这个质量问题，但他有些东西表达的不是很准确，所以再想彻底看看是质量出在何处？就是不理。大家说再怎么切入呢？大家给出出招。[收起]