现在国外客户大多数都是做FOB么？

在国际贸易中，FOB（离岸价）和CIF（成本、保险、运费）是两种常见的国际贸易术语。FOB通常由买方安排运输，而CIF则由卖方承担运费和保险等费用。不同的客户采用的贸易术语会因个人喜好和业务需求而有所不同。

在中国的外贸交易中，FOB仍然是主要的贸易术语，因为FOB价格不包括运费和保险费用，所以可以让卖方获得更多的灵活性和更多的利润空间。此外，FOB价格更容易比较不同供应商的价格，因为所有供应商都在同一条件下报价。

但是，对于一些客户来说，特别是那些没有自己的物流渠道的客户来说，CIF可能更加方便和经济，因为他们可以把所有费用都包括在一个价格里，从而减少了管理和成本方面的麻烦。

总之，不同客户选择FOB或CIF的原因不同，最适合的贸易术语取决于业务需求和客户的具体情况。