考虑到地缘政治风险，计划在欧洲设立公司，主要用于从欧洲采购产品，并销售到欧洲以及全世界。 没错，从欧洲采购商品，不是从中国。 欧洲各国之间做生意是不用清关的吧？ 所以请问哪个国家营商环境比价好？ （1）所得税少，政府宽松 （2）运输便捷 （3）仓租便宜[收起]

巴基斯坦客户，海运到巴基斯坦，一个订单，2笔款项，都是到国内的公司账户： - 预付款，通过另一个阿联酋公司在香港的账户打的款 - 余款，信用证 at sight，客户要求按照信用证金额清关，所以有关文件只写到这个金额 现在预付款和信用证都到银行了。 当时为了保险起见，我做了2份合同，都是巴基斯坦的抬头，都和客户签了，金额不同，全额的那个我还在付款细节里写了预付款来自阿联酋公司的名字备查。 我本来打算，报关和清关金额不一致操作，反正提单不显示金额。 我今天发现，巴基斯坦和中国的海关是联网的。。。 所以，我这票报关，只能报关信用证的金额。 请问，第一笔预付款的金额，写着阿联酋公司名从香港来的款，应该如何消化？ - 银行会找我麻烦吗？这笔钱到的时候，我交了总金额的合同，也没说我，也顺利入账了。后面会有问题吗？ - 这笔钱总要报关吧? 如何报关？[收起]

打招呼似乎也没什么话题可说啊 昨天刚给他发邮件 顺便问他要的MSN 该说的在邮件里都说了 他也回了邮件说那边的事准备好了以后会跟我??不打招呼吧觉得怪怪的 要打招呼的话也没话题可聊 还是怪怪的[收起]

嘿嘿。crash parts companies, 什么意思呀？整句we are one of the biggest european crash parts companies[收起]

外贸soho一般不会选择b2b,也无法参加交易会,而通过邮件发客户就是外贸soho重要的发工具之一了,对于发新客户,邮件营销也是最廉价最有效的方法.因为一个不存在的email地址会自动退信,企业邮箱每年都费,免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信,这个邮箱一定是专门有人接阅读的。即使别人不回复,那也是因为 1对你产品不感兴趣 2不需要 3有固定商了 4被标记成垃圾邮件 5没空。 知道了这些，外贸soho们要如何邮件营销就能分析了 发客户至少要写5封邮件，从福步论坛上可以看到一些外贸前辈分享的邮件写法： 第一封邮件（周四发送）： 您好, 我是xxx公司的x,我们生产产品P,FOB价格123,材质321,颜色赤橙黄绿青蓝紫,起订量100个,交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后人x,xxx公司,电话1234567,地址xxxxxxx,网站.... 建议这封邮件250-300字,周四发送,颜色不要鲜艳不要大字体,白底黑字或者白底深蓝,10或12号标准Arial字体,不要附件不要错别字,不要高重要性或低重要性,不要要求阅读回复.格式清晰段落分明. 第二封邮件（第二天回复）： 我们的产品P在客户中非常受欢迎,这里附上3张图片和详细规格供您参考,欢迎来样打样,顺祝周末愉快,等等.120字+3张图片,图片使用jpg,每张控制在200k,规格书使用pdf.(不知道怎么把office文档转换成用pdf的请使用office 2007或者wps个人版) 第三封邮件（周一回复）： 您好,不知道上周发送的邮件是否到,除了产品P之外,我们也有P+/P-的规格,如有需求,等等.这时加上一句,对不起因为我是网上看到贵司邮箱地址(一般都是info,sales之类),不知道具体产品采购和谁,请问是您吗? 80-100字+可以1m以内的附件 第四封邮件（周二回复80-100字） 如果不是您,能否帮忙抄送给具体采购的人员,我们的产品质优价廉,等等.... 第五封邮件及以后继续跟进 注意,国外经常有休假自动回复,xxx几月几日不在,人家都说不在你还连续发干吗....等他回来了你可以说,我在您休假期间发了邮件,但是不知是否到,需不需要重复发一次,这个就是所谓的自然. 如果对方回答说对你的产品不感兴趣,你可以坚持一次,因为可能他现在的商得不错,客人不必向你采购.第二次还是这么说,那么还是暂时放一下,没必要死缠在一个客户身上,保持,以后一年发两三次让别人记得你,知道你是这个产品就行了.[收起]

广交会认识的客人，得不错，可是他们要10点回扣，我让他降一下佣金，他说降的话，他们公司无法生存，而且，就算去掉这10个点，我们的价格比其他厂家还高出了20%，太离谱了，这是不可能的。 我该如何回复他，该如何继续。。。请大家出出主意[收起]

我们公司是专门生产化妆刷的，都是国外的订单，zllpmyy.zkp1373907251062_os_1688_okgy[收起]

如果l/c付款的话，，那么怎么先付30%的定金呢。。。[收起]

5年了，上下服务过百家客户 目前已离职，自己亲戚的厂有一些尾单服装，现在打算走或零。初来fob，看到此版块，想写点东西，不知有没有用，总之还是分享一下吧。 过google ad ，阿里28000 代过敦煌 了解过环球、tradkey..... 正题a? ? 关于建立独立b2b网站与b2c的阶段性 不敢客观的说吧，其实我觉得从5年的销经验来说，如果客户处于初入电子商务的状态，建议别建立一个花瓶了~ 一个没有流量来源的站点? ?独立的维护费用??加上不成熟的本地化服务??不如选择一家如阿里??敦煌??环球 等大型b2b网站 b2c的可以考虑ebay 内销的就不用我介绍了。 如果按照投资回报率来看，我所销的b2b/c??的独立网站的投资回报率低的可怜 （除了莆田的一些客户比较厉害鞋包的 你懂的~)??还有几个例子我也想说明一下 seo这三个字母就可以搞的你屁颠屁颠了，??教你弄一些大网站的友链？??上google ad烧钱？ 不如依托一个庞大的电子商务公司 就像一家网店 是的??我的几个微型企业的大客户几个的不亦乐乎的企业 都是在ali??环球 敦煌这样的平台上销 的乐滋滋的 我的集团企业大客户 依旧掂着他们的花瓶独立b2b，流量来源基本靠公司名 和名片 离体了??说是你必须先上这几个网站弄好产品才是第一要素??如果你连一个有庞大流量的b2b网站都没法盈利的话 那别提独立的（除非你不差钱） 好的??环球纺织不用说了 线上线下好像的都不错 ali不说了??敦煌 tradkey等等等等 行业的特性是你选择平台的第一要素 接下来是用户体验了，那个网站你用的感觉较好，选择哪个，这个也可以为你的官方产品站点的。 公司的资质，不是销完就了事的，你可有东西可以烦他们的，了解的资质也很重要。 这些平台上手是很快的??梳理好产品 包括拍摄??然后标题 等 接到询盘是必然的? ?孜孜不倦的email??展会该的 可以一个一个平台的来??能用免费的 就用免费的 总之我那几家微型企业都是这么干的。 去年接到他们陆续的电话 说想要建立独立的网站了??（我想大概是他们已经的挺不错的了） 所以接下来我会推荐他们好站点 一些适当的推广... 休息一下 周末出去拉货了，工厂都要放假了，再不拿 就没了. 一回家就打fob??貌似有很多话想要说 接下来的整理一下给电商ing 的朋友 （以下观点只是我经验之谈，仅供参考，之前我的方案接单率应该是非常高的，一些网络公司可能自己都不了解电商， 只会忽悠客户建网站，这样的公司 要警惕！） 一.建立 （b2b为主b2c会备注） 电子商务我说的通俗一点就是 千万同行同时在线的展会， 关于展会 你是怎么的呢？ 建立一个web 站点，是首先需要的. 先从预算低的始说起，这里,我拿ali 举例吧！（而且ali也很贵，这不是广告请无视） 1.平台 选择一个适合你的平台，放入你的产品，绑定你的域名? ?这样你的官网就成立了? ?（平台+域名） （推荐.com域名 不解释） 一个域名一年不到100块钱??但不管mail或名片 或是客户想要访问我们的网站 域名必不可少! 有经济基础的可以 2. 独立站点+域名+平台 独立站点+域名起的是包装和规范作用，就如同你们去一个规范的网络公司，和一个零散的网络工作室那种感觉是不一样的，第二步会介绍 好了，有了一个平台以后，你就可以在网上宣传你的产品，这时候大家关心的是，怎么推广？ 而我更关心的是，你准备好产品没？ 是的，请修炼好内功再上道。 no no no??不管你的产品有多优秀，我真的看不到， 我只能从你的介绍和产品图里，植入我的第一印象！ 是的至少保持同行的水平，从copy始+一些创新。 今天即使我将你的产品与业务量第一的产品摆在一起? ?引起的询盘转化率也有限。 a.产品图片+产品介绍（至少跟画册保持一致，看看同行是怎么的 网站的排版跟画册可能还有些不一样） b.公司介绍/资质/工厂图片（可以借，你懂的） 二、推广（明天更新 今天太晚了,不好意思） 由于自己现在已经始外贸服装， 由客转为主，从根本了解，电子商务只是你的销渠道之一 如果你参加展会，知道要设计名片，彩页，搭建展台。那么你要知道，电商也一样需要包装！[收起]