求助：我的现状与瓶颈

我们公司（成立了两三年）自从去年通外贸业务（同时也通了阿里巴巴平台）以来还没有出过单，我现在来公司一个多月了，也没多大成效。平常自己在一些报价单，准备一些产品资料，发一些发信什么的。有时学学产品知识。我现在超感有压力，因为外贸基本上就给我一个人了，另外一个女孩准备辞职了。如果有了业绩压力，你们平常是怎么排除的呀？我的直接领导很好，但是如果没业绩，我连基础工资都不好意思拿。哎…… 我喜欢外贸，我想把它好。但是从我目前的情况有点担忧，很可能一年都出不了单，压力有点大，我想把现在的情况说出来，请大家帮忙分析，我有哪些地方得不够好： 1.我看了一下这一年多中的阿里巴巴，90%的是垃圾信息，10%回复了之后都没音了（90%与10%的比例一点也不夸张，真是这样，也找阿里巴巴的人来看了，他们也没法），或者是只是投标用，或者是只是问问价格的。也有在trade manager 上问的，但不要我们的牌子。所以在阿里巴巴上到现在还没有成交 2.我现在来公司大约一个月的时间，除了学习产品知识与整理一些报价资料之外，自己也会写一些发信。发信回复的不算少，有说现在不打算拓展业务的，有的只是要一些配件（最后报了价格来回交流之后，最终客户也没我们的，听中间商说是因为客户更信任另一个supplier）,还有的让报一下价格就没回复了。 3.免费平台了一些，像ec21，made in china 我目前的想法：其实，我现在主要寄托于发信，希望能找到优质的客户。阿里巴巴垃圾询盘多（这个我不能控制），二，有了询盘我好好回复就是了。问题：1.请大家帮我分析一下，我有哪些地方得不够好，需要调整的？或者有没有一些新思路,可以改变我的困境？ 2.前一个同事了差不多一年，我有点担心，今年的业务也为零，感觉压力山大，有了业绩压力，你们平常是怎么排除的呢？期待大家的回复

阿里巴巴询盘报价外贸工作

2013-09-14 2024阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

根据您提供的情况，有几个方面可能需要调整：

1.正确理解阿里巴巴平台的作用和优势，以及如何利用它。阿里巴巴平台并不是一个简单的销售渠道，而是一个中介平台，其最大的优势是让买家和卖家更容易找到对方。因此，您需要花时间研究如何利用阿里巴巴优化您的产品列表，设置正确的关键词和标签，以及制定更好的询盘回复策略等，这些都可以帮助您在阿里巴巴上获得更多高质量的询盘。

2.发现并锁定您的目标客户。将注意力放在收集高质量的询盘上可能会让您走偏，导致您错过真正需要您的产品和服务的客户。建议您花时间了解自己的最终买家群体，包括他们的需求、痛点、购买决策过程等，并在不同的销售渠道上定向推广您的产品和服务。

3.改进您的周报和KPI，以明确目标和评估绩效。建议您与您的直接上级一起制定更具体和可量化的业绩指标（KPI），并设置明确的频率（例如每周或每月）来报告您的销售活动和客户反馈。这些活动可能包括您每天做的事情，例如发送多少封询盘回复，拨打多少电话呼出，与多少客户进行面谈等。定期与上级领导或同事讨论这些KPI，以获得反馈和更新您的做法。

在面对业绩压力时，您可以尝试以下方法：

1.明确压力和挑战的来源。了解客户需求、市场趋势和竞争对手的做法，可以帮助您更准确地评估自己的情况并找到突破口。

2.寻找解决方案和方法。将注意力放在面对困难的解决方案上，这样可以让您更为冷静、客观地面对问题，找到更好的解决途径。

3.避免孤军奋斗。与同事或上级领导沟通，交换想法和建议，或者参加行业中的网络会议和活动，这些都可以帮助您感受到支持和合作的力量，并找到其他人的经验和知识。

4.调整自己的心态和态度。在应对业绩压力时，积极乐观和对自己有信心可能是最有力的资产。花时间进行自我反思，

2023-06-26

追问：

Kevin.Chee

慢慢来,算不错了.才一个月多,不用给自己这么大的压力.
2013-10-21
Mark.Wang

付出总会有回报的，贵在坚持。帮助公司成长的同时也提高了你自己。公司给你底薪是理所当然的呀，你付出你自己的劳动，只是暂时没有结果而已。
2013-10-20
gong

troy,是不是在这儿分享名片zllpmyyjjjjjy/i:?wsrg?orwv_pzp
下面那个搜索框好像不起作用。只能一个一个切换图片
2013-10-20
jimmy12

如果不想走的话，就只有坚持了，我现在的公司也是一个小公司，只有一个内销的阿里巴巴平台，我是过了将近一年的时间才接到比较像样一点的单子，今年是第二年，现在的情况好一些了，没单子，底薪干嘛不好意思拿啊，那是你应得的，虽然没接到单子，可是你也付出了劳动啊。平时网上多发布一些免费信息吧，找找客户，效果比较慢，可是总会有的，幸运之神会降落在勤劳的身上的~
2013-10-19
Prince.Amoat

我们只能选择精华帖，没有法选择高亮帖，没有这个按钮。这个版块可以记下路径，其它版块就难了。
2013-10-19
candy7

谢谢troy的回复与指导
1.找了阿里巴巴的人，他们问我垃圾询盘主要是从哪个国家来的，然后屏蔽掉这相国家的询盘，这方法哪行呀？我在前一个公司也是同类产品的，没有遇到这个问题。
2.搜索引擎发，您说的是SEO吗？这个我们真还没，一般如果要的话，是业务员自己学习的，还是花钱请专业公司的呢？
3.公司刚成立3年，外贸部也才成立一年，没有什么老客户。
4.跟福友们分享广交会的资料，有专门的分享版块吗？
5.其他渠道，暂时还没有。
我现在就是自己写写发信，会得到一些客户，希望近期能通过发信找到一些优质客户，但是找到客户与成单之间还有遥远的距离呀。
然后再优化一下免费的B2B平台。
2013-10-18
Mark.Wang

好的，我还没结婚，暂时还用不了男式皮鞋
2013-10-13
daniel17

五年的外贸员，我也过来分享一下经验吧。
1. 阿里巴巴只是一个平台，不能把所有的精力都花在上面。当然，也要与阿里巴巴的服务人员一起分析一下没有效果的原因，试探一下同行得怎么样？怎么样？一定要把原因弄明白。
2. 搜索引擎发了吗？怎么？
3. 公司应该会有一些老客户，或者以前业务留下来的，或者是你们上级以前积累的一些——没有成交，有待发的客户，可以主动争取拿过来，尝试着激活。
4. 有没有跟福友们分享一下广交会的一些？有很多参与过广交会的福友们都愿意把不属于自己行业的客户分享出来的。
5. 公司就真的没有其它的渠道帮助你发客户吗？
6. 压力方面，可以多与同事去打打球呀，找时间找一些朋友喝喝茶之类的罗。放松身心。
希望有所帮助，如果还有疑问，可以多交流一下罗。
2013-10-13
张燕妮

谢谢V大分享
2013-10-12
颜

外贸主要得有耐心啊楼主好好加油啊我是在广州中高档男装皮鞋的有机会大家好好互相关照一下咯
Elation shoes
2013-10-11
Christain.Yin

mark2楼
2013-09-21
陈丽红

谢谢分享。
2013-09-20
jimmy12

谢谢分享。
2013-09-19
gong

福步1+1+1外贸神贴组合建议:

1. 找客户：利用阿里搜索历史家信息，过滤出有点用的家信息，然后用料神搜索大法来搜索潜在行业客户
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2. 发信：毅冰的发信指导贴虽然用的人很多了，但还是有参考价值
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3. 跟进:看看相思寸寸的外贸心理学实例
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有时间多看看出口交流里的高亮贴
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2013-09-19

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