自己的一点看法,供外贸新人参考,一般刚接触外贸,外贸新人最头痛的是怎么找客户,那么解决这个问题就显得很重要,只有在手,才能展后续的工作,达成交易。
假设你是下面其中一个角色,我感觉基本就这三种角色。
你是在外贸公司业务员?
如果你是刚入职的外贸业务员,或者正打算这个职位,那么我感觉找要从几方面看,首先你要看公司给你了哪些资源,哪些法,好好利用,比如公司了哪些b2b平台,有些公司愿意付费好多平台,这样的话,你能充分利用这些资源,比较容易找到;
所以这也反映了一点东西,就是新人如果找工作时候,公司的资源多少,资源质量,也是你衡量要不要进这个公司的因素,而且很重要,意味着你以后能不能快速产生业绩。
你是个人soho?
如果你是个人soho,那么需哟付出更多的努力,因为资源有限,没有很多付费的b2b,没有很多的资源怎么呢?
首先是google,google只是一个最常用的搜索引擎,还有yahoo,msn等等。
另外你要注意google多个国家的域名是不一样的,google.co.uk,google.fr等等。
你是外贸团队或公司老板?
如果你自己是老板,刚创业的小团队,那么你要充分利用你的人力,让1个人发挥到最大的作用,通过各个渠道去找到客户的邮箱地址,判断哪些是意向客户也很重要,所以你必须要找真正是需要你的产品的人。
当然我说的是很简单,但其实已经包含了所有的渠道。
还有些直接,有效的特殊渠道,比如可以直接通过购,然后对他们进行邮件营销,所以需要你懂得怎么去邮件营销才行,不要直接硬性的推广你的产品,这样你就丢掉了这个客户。
我自己是软件发的,在多家外贸公司发内部erp系统,所以积累了些erp里部分外贸客户的资料,如果有需要的朋友,可以我 b2c.vip@nn_okg , 免费没有好东西,这个道理永远是不变的,所以我的资料愿意有偿。
我希望你懂得些邮件营销的知识,不然就算是很有价值的给到你,你也会浪费掉的,这样是非常可惜的。[收起]