如何让客户发询盘给你

张伟5
前几天我在这边发了个帖子关于如何高效地使用b2b 结果很多外贸朋友加了我qq,都来请教我,但是我很少有空系统地跟一个一个人讲 再说因为各自不同的行业,我不可能专门花时间去帮忙研究,所以如果有人问我,我希望别人给我翻译几篇文章,就是网页类文章,作为回报我将指导你如果使用b2b 我在b2b平台有个四年工作经历,同时操作过国内几乎所有的b2b平台。 所以对b2b平台操作有丰富的经验。 今天我的主题不是这个 我想从客户的心理来研究如何增加客户发送你询盘的几率,不管是你在b2b发布信息还是你自建企业网站。 这里从我到很多有效客户的询盘分析。将客户分为三类。 第一类:客户只知道要什么产品,但是不确定具体型号或者类型的产品 那客户一般只搜索关键词,对他来说吸引他的是图片的效果,所以图片的吸引力在b2b或者是独立网站的表现效果是一样的。 所以为什么阿里客服会跟你说好的图片,因为这是询盘的关键。 其实这个就像我这样子想鞋子,但是不知道款式我就会去京东或者淘宝找适合自己的产品,当然首先能吸引我,其次是价格等因素。 第二类:客户有明确的产品关键词,包括产品型号和款式, 这就像工程机械的产品,由于品牌集中度高,客户会选择自己钟爱的品牌找厂家,所以这时候要把关键词先好,当然图片一样重要。 第三类:这类客户与中国的商打交道多年或者是大公司,通常每年都去展会,所以这类客户或许更关注商的信息,比如参加展会之类的,然后公司规模等。而且采购的东西通常与他们现有商比较接近。 其实很多时候客户先是找图片的,当然是通过关键词找厂家,目的是为了找到心仪的产品图片。 但是因为b2b平台都有自有的排名规则,所以排名越前,搜索到的概率越大,点击率更高,但是有时候有些外贸人士觉得奇怪转换率很低,那是因为产品图片不够吸引人。
2013-09-08 602阅读
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AI回答:
为了增加客户发送你询盘的几率,您可以考虑以下几个方面:

1. 优化产品图片:把一些最好的产品图片放在首页和搜索结果页面。图片应该是高质量、清晰、吸引人的,以吸引客户的注意力。

2. 简化页面设计:把不必要的布局和内容去掉,简化你的页面设计,使页面快速加载,并让客户集中在你的产品和服务上。

3. 优化产品标题:确保产品标题与他们搜索某个特定产品时输入的关键字匹配。这有助于更好地搜索结果的排名。

4. 提供详细和准确的产品信息:对于那些想要了解更多信息的人,为他们提供正确而详细的产品信息将有助于增加客户对你的信任和承诺。

5. 多样化营销手段:在b2b平台发布信息仅仅是一种营销手段。您应当多样化使用营销手段:例如电子邮件、社交媒体、广告等,更广泛地推销您的产品和服务。

希望这些提示能够帮助你增加客户发送询盘的几率。
2023-06-26
追问:
  • 张伟5
    总结一下: 图片很重要

    还有吗?

    看不明白。
    2013-09-18
  • 赵德旺
    忘了补充了,关于产品描述,在B2B网站里面只能提升B2B平台内部的排名,对询盘实际是没多少帮助的,但是排名上升了,询盘也有会增加,因为被点击的概率加大了。
    像我自己的网站从不加对某类产品的描述,因为这种内容写的不专业,客户看了反而有画蛇添足的味道,而且对优化也不起作用,在平台发布也是一样,平台最重要的其实是产品的主题和关键词,还有就是图片
    其他的作用就很小了
    2013-09-18
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