如何让客户发询盘给你

前几天我在这边发了个帖子关于如何高效地使用b2b 结果很多外贸朋友加了我qq,都来请教我，但是我很少有空系统地跟一个一个人讲 再说因为各自不同的行业，我不可能专门花时间去帮忙研究，所以如果有人问我，我希望别人给我翻译几篇文章，就是网页类文章，作为回报我将指导你如果使用b2b 我在b2b平台有个四年工作经历，同时操作过国内几乎所有的b2b平台。 所以对b2b平台操作有丰富的经验。 今天我的主题不是这个 我想从客户的心理来研究如何增加客户发送你询盘的几率，不管是你在b2b发布信息还是你自建企业网站。 这里从我到很多有效客户的询盘分析。将客户分为三类。 第一类：客户只知道要什么产品，但是不确定具体型号或者类型的产品 那客户一般只搜索关键词，对他来说吸引他的是图片的效果，所以图片的吸引力在b2b或者是独立网站的表现效果是一样的。 所以为什么阿里客服会跟你说好的图片，因为这是询盘的关键。 其实这个就像我这样子想鞋子，但是不知道款式我就会去京东或者淘宝找适合自己的产品，当然首先能吸引我，其次是价格等因素。 第二类：客户有明确的产品关键词，包括产品型号和款式， 这就像工程机械的产品，由于品牌集中度高，客户会选择自己钟爱的品牌找厂家，所以这时候要把关键词先好，当然图片一样重要。 第三类：这类客户与中国的商打交道多年或者是大公司，通常每年都去展会，所以这类客户或许更关注商的信息，比如参加展会之类的，然后公司规模等。而且采购的东西通常与他们现有商比较接近。 其实很多时候客户先是找图片的，当然是通过关键词找厂家，目的是为了找到心仪的产品图片。 但是因为b2b平台都有自有的排名规则，所以排名越前，搜索到的概率越大，点击率更高，但是有时候有些外贸人士觉得奇怪转换率很低，那是因为产品图片不够吸引人。