求助老客户跟进问题

学习学习

跟的太紧了也不好 等几天再说吧  吓唬他一下 说准备调价格了

菜鸟学习了

真的是一种心理战术啊，你得坚持！工作真辛苦，好好加油吧！！

我有个客户，之前只跟我用邮件。一直让他给我skype之类的他都不肯给，而且邮件也经常很长时间才回。
我就隔三差五的发个邮件去，跟他瞎聊，告诉他我的生活不仅仅是工作，生意；其实最重要的是快乐。而跟不同国家地区的人交朋友能让我过了，分享和学习有关他们国家的风俗文化也可以让我快乐。
顺带也不停的推销我们的产品，问他对我们的产品有什么意见，是不是太贵或者其他，也给他介绍一些性价比比较高的产品。
销最重要的是要让客户记住你。
当然，用心服务客户很重要。
你不仅仅要朝着自己的利益看，也要设身处地为别人的利益多几分慈悲。双赢才是长久发展之际。
现在那个客人，已经是给了我所有的资料，也可能会先下几套产品回去的了。
现在我们已经进行到了运费的阶段，不过暂时卡在了运费。因为那个国家货代比较少货物去，运费也相当高。


至于关于价格，你得根据你产品的自身出发：
与同行比，价格是否高了？
产品的点大不大？
产品的代替品多吗？
……

自己顶一个，不能沉了。

能说得更具体一点吗？可能之前另外有个单，这个客人砍价砍得很厉害，利润很低老板不同意，所以那单没谈成。我想是不是那个搞的客户不爽。几乎每次他上线，我都会跟他打招呼，要怎么才能让他回复我呢？

对付这种客户，我是采用“心理战术”。
请问：你了解你手头上的这位客户吗？
你可以看到他在skype上的时候，对他进行“骚扰”，但不是一直追着人家问关于工作的事情。而是闲聊，并顺便旁敲侧击的探寻客户最近的采购意愿。
一般下了PI又不打款的客户，一是他不想要货物了；而是要得不急，可以慢慢来；三是你们的货物对于他来说，现在是可有可无。所以，进行发挥你的“心理战术”，攻克他吧！
我还是比较喜欢喝美国人谈生意的。
我们谈工作，也谈生活。
谈工作的时候，他们绝不马虎，而且目的性很强，简单明了。
只要价格合适，他们一般不会过多的为难。