一个SOHO的经历(连载)-想说爱你不容易,大单!

kitty4
说起来我为什么soho,其实没有那么风光,因为我一半是被迫的. 2005年5月与经理吵了一架,被迫离公司,那时候身上只有几千大洋,付租房子和生活费也最多可以支撑两三个月.但是自尊心严重被伤害,每天郁郁寡欢,非常消沉,但是又希望能有个突破.下决心一定要过的比他好,有一天着车去见他,让他后悔他所说的话.但是如果还是找一个公司打工,一定不可能超过他,毕竟他是一个大公司的外贸经理,年薪至少在20万左右. 后来我想到半工半soho.说干就干,为了省钱,我找了个自助建网站的系统,连域名空间带系统才花了rmb700块.花了一个月的时间把网站搞好后,我就始找工作,白天公司,晚上在家工作.疯狂的发邮件,老客户,我也试图去过,大多不帐,毕竟商人以利为重,我当时的网站一看就是小公司和以前的公司的名气无法相比.而且我也没有太好的价格.可想而知,效果有限,直到八月份,才有一个样品单,那时候我已经在新公司工作了.一个人要去工厂很不方便.只的请假出去发货.也许是幸运,样品很快得到确认,客户下了第一单,算算下来可以有近万月的利润.我依然在公司工作,请假去工厂发货.没有太多时间去检查货,而那个工厂也因为自己大单不断,对我这个soho 也好不在意,我每次都得陪着笑脸.但是心理很不平衡,为什么我无论是主还是主都要陪着小心了? 渐渐的知道soho不是容易的事情.... 幸运的是这个客户从10月份始,连续稳定的下单,而且数量和利润都有所增加,每个月有1.5万的入,这真的让我欣喜若狂,接着有些其他的小定单出来,我无法应付公司和自己的工作,于是决定从10月份辞职专心全职soho.
2013-08-05 1645阅读
问题/讨论
回复(14)
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AI回答:
SOHO(小型办公室家庭办公室)的经历,看起来并不像是一帆风顺。2005年5月,你与经理吵架后被迫离开公司,身上只有几千大洋,并且租房和生活费只能支撑两三个月。尽管自尊心受到了严重伤害,你决心要过得比他好,想要让他后悔自己说过的话。

为了省钱,你决定尝试半工半SOHO的方式工作。你购买了一个自助建网站系统,连同域名和空间只花了700块。你花了一个月的时间把网站建立好之后,你开始找工作,白天在公司工作,晚上在家工作。你疯狂地发邮件给老客户,尝试与他们联系,但大多数都没有回应,因为你的网站规模小,而且价格也不够有竞争力。结果效果不大。

直到八月份,你才得到一份样品单,但那时你已经在一家新公司工作了。因为你一个人去工厂不太方便,你只能请假去工厂发货。也许是幸运的原因,样品很快得到了确认,客户下了第一单,你算了一下,利润可达近万的每月。尽管如此,你仍然在公司工作,只能请假去工厂发货,没有太多时间去检查货物。工厂对你这个SOHO的身份并不太重视,因为他们有自己的大单,每次你都不得不陪着笑脸。但你心理非常不平衡,为什么无论你是主还是客,都必须彬彬有礼?

幸运的是,这个客户从10月份开始连续稳定地下单,数量和利润也有所增加,每个月能够带来1.5万的收入,这让你非常高兴。随后还有一些其他的小订单出现,你无法同时处理公司工作和个人工作,于是决定从10月份辞职,全心全意专注于SOHO工作。
2023-06-28
追问:
  • 木牢牢好
    正在摸索中
    自己在工厂里, 也都是去找别的厂的产品
    打算以后有老公了,在慢慢, 这样就没压力了!
    2013-08-22
  • Tina.Wang
    楼主这一段写的很好,我也感触颇深啊!!!
    2013-08-22
  • Tina.Wang
    不知LZ近况如何?
    2013-08-21
  • liyuhong123
    其实如果手中有那么一两个大客户,全力去维护老客户,再慢慢的拓新客户也是不错.但是当时的我更多的经历放在找新客户上,而且没有考虑到要有好的成一定要有成比例的投入.

    后来运气就不算太好,有一些小的样品单,但是大多没有下文,估计是贸易商也在等它的客户定夺.有些是刚始此行业,下个样品单探探路罢了.因为这些客户都是从免费的B2B上面来的.还有个样品单竟然是在快递过程中遗失几个,后来不了了之.

    全职的SOHO一大弱点就是,你渐渐失去了很多得到最新市场消息的途径,后来到2006年,我们行业竞争加剧,产品价格大幅下降,但是我却浑然不知,依然发着老价格.

    这时候该说说我的这个一直下单的客户了.好象还算正常,除了有次在货发过去后发现,包装损害外,没有大问题,而且我及时在第二次单时候给他补了不少的包装盒.合作愉快,我自己感觉的  .客户还让我给他问问非本行业相关其它的产品.我找了家比较有名气的公司经理问价格,结果可能是因为我是SOHO兼外行,他给我报了个天价,我加了点利润报给客户,则应该是天价中的天价.

    后来客户要求我给他降价,我当然不愿意,即得利润怎么轻易让手,而且我这个产品的
    2013-08-21
  • karen10
    LZ说的很有道理,找到配合自己的工厂确实非常重要。
    2013-08-20
  • rl
    自己SOHO已经是有很大风险了
    不过偶希望楼主以后的SOHO生活
    不要有太大的风雨,嘿嘿
    2013-08-19
  • 刘颖
    05年5月啊,当时我还在图书馆天真无邪无忧无虑看书呢. 现在算是正式踏上SOHO的道路。每次的订单都有很多事情确认,但我越来越享受这种生意的乐趣和与客户渐进的友情和信任。
    PS:有一个好工厂支持可以让SOHO的工作更为轻松和无担忧。我幸运我是遇到的,而不是找到的。大家都加油!思考着如何让自己有更大的发展。
    2013-08-19
  • Tina.Wang
    不错咯,再来顶一下~~
    2013-08-18
  • Christine.Daley
    我想当时的我真的毫无经验,除了勇气和热情.相信自己能成功的.

    后来一个老客户给我回复,是一个不错的欧洲的客户,我们一切都谈妥了,价格和交期,但是最后他问我要CE认证.但是当时只考虑这个工厂产品比较独特,价格也很适中.但是没有问CE的问题.工厂回答说,这个产品刚出来,没有CE,等过完年就.我也试图想找个别的工厂的认证改一下给客户发过去,但是最终决定告诉客户事实,并请他等到春节过后再给认证.客户表示同意,并希望能赶上3月份其它的华一起装船.可惜等春节过后,我那家工厂的业务员,他竟然说,他们经理暂时不CE认证.我很着急,但是无回天之术.只好跟客户说明情况,客户很生气,因为船期已近,要错过船期.我清楚的记得客户那句话: You waste me a lots of time., 我至今为此感到脸红.
    经验总结: SOHO找一家配合工厂非常重要. 1.最好直接找他们的经理谈,如果第一次找不到他们的经理,最好也是找外贸部的人,因为他比较懂得外贸的流程,懂得哪些轻重缓急,并且在以后的工作中可以为你把关.
    2013-08-18
  • zeyu.wang
    不错,期待分享LZ的精彩story-------------
    2013-08-17
  • Jenny.Feng
    很多人认为只要自己在公司业务的不错,出来就应该不错,其实不然,但是SOHO工作远比在工厂业务要多.因为你现在要站在一个管理者的角度来全盘考虑问题. 产品怎么定位,价格怎么定,怎么去判断一个工厂是否是一个好的合作伙伴,然后是怎样找更多的客户,如何维持老的客户.

    但是当时的我,被胜利的喜悦冲昏了头脑,我始野心勃勃的计划我的未来.比如年销额达到多少,利润达到多少,想象着我了车去见他的那种得意的景象.但是却不知道各种危机正在象我袭来...
    2013-08-17
  • mike.yu
    期待楼主的下文!~~
    2013-08-16
  • 木牢牢好
    楼主混的不错啊
    继续的你的里程啊
    2013-08-16
  • rl
    来抢一下沙发,再看!!!
    2013-08-16
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