平台很好,丰富,但就是没有订单

康前勃
到这家公司有10个月了,期间样品单出了几单,小单子也有几单,但是最近两个月业务一点起色都没有了。之前过产品的客户也不上了,展会上见的意向性很大的客户,现在也了无音讯了。实在是焦躁。之前坚持了两年的同事,辞职了。因为两年间一个大单都没有出过,而她曾经是之前的公司最大的业务,单子都是她拿的,业务能力没有半点问题的。 先说说我们公司吧。我们是外贸公司。没有固定的商,老板自己不懂外贸也不知道放权,商资源全部被他抓在手上,我们不能直接跟商的。所以很多时候信息沟通不是很及时。公司平台倒是非常好的。去年今年一共参加了3次国外展会,平时也有付费的b2b平台。客户的资料也蛮多的,但是,换了多种方法去跟进,就是没进展,回复率非常的低。曾经我在之前的公司,还发了不少新客户,到这边来,觉得太受打击了。各位,有啥高招不?
2013-06-24 2400阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
听起来你的公司目前遇到了很多问题,让你感到焦躁。我可以给你一些建议,希望能够帮助到你。

1. 提高沟通效率:由于老板抓住了所有商务资源,导致信息沟通不及时。你可以尝试与老板沟通,解释清楚你和团队需要更好的沟通和协作,并希望能够得到一些权限,以便更直接地与客户进行沟通。

2. 提升客户回复率:客户回复率低可能是因为你们的联系方式或信息内容不够吸引人。你可以思考优化邮件或消息的内容,确保简洁明了、吸引人,提出更有针对性的问题,引导客户回复。

3. 拓展其他渠道:除了展会和B2B平台,你们可以考虑使用其他渠道来寻找潜在客户,比如社交媒体、谷歌广告等。通过多种渠道的组合,提高曝光度,有机会引来更多的潜在客户。

4. 深入了解客户需求:你可以重新审视你们的产品,通过调研市场需求,了解客户最关心的问题,并改进产品或提供更好的解决方案,这样可以提高客户对你们的兴趣和回复率。

5. 寻找合作伙伴:考虑与其他公司或个人建立合作关系,共同拓展市场。可以寻找与你们互补但不直接竞争的合作伙伴,共同开展营销活动,互相推荐客户,实现共赢。

6. 加强市场推广:除了参加展会和使用B2B平台,你们可以考虑参加行业论坛、举办网络研讨会或发布行业报告等方式,提高公司在行业内的知名度和影响力,吸引更多潜在客户的关注。

希望这些建议能够帮助到你,祝你们取得更好的业绩!
2023-06-30
追问:
  • 康前勃
    最怕的就是老板不懂外贸,还硬插一脚。我现在的老板,工程出身,专抓外贸,天天用GOOGLE翻译看我们邮件,天天看我们产品推广,天天会讨论这个怎么改善,那个怎么改善,会后直接忘得一干二净,从来不考虑如何改善产品的品质,经常接到客户的投诉,进来几个月,样品寄了四五十家,而且还全是费的,可是下单的聊聊无几,另外一个同事也是,可是老板还是从来没有想过这些原因。所以另外一个同事走了,所以完成这个客户的订单我也要走了,所以他的外贸基本没人了
    2013-07-01
  • Yvonne3
    外贸真的是要看产品跟公司制度的,不合适还是早点打算好。
    2013-06-30
  • Yvonne3
    我觉得是的。他若是完全的放手呢,我倒是有把握可以搞起来,因为之前也有过类似的经历,关键是他不懂,还非要管很多。报价,如何跟客户沟通他都要管。每次只会把客户搞得莫名其妙,若是不按照他的回复客户,他就说你不尊重领导。崩溃啊!看样子是要另求出路了。
    2013-06-30
  • Alex10
    有的时候觉得都拿了他那么久的工资了,不出点成绩有点对不起人,但是我也要过日子的啊。跟他聊了很多次了,感觉他也想有所改变,但是每次刚刚始说,你们自己提意见,结果到他那边一整合,更让人无语了。
    2013-06-29
  • 金素素
    你们领导不懂外贸这个就已经很是问题了,老板连业务都不懂那还怎么呢?还是趁早走吧
    2013-06-29
  • Lyn5
    配合业务成单子的老板才是好领导。。。
    2013-06-28
  • sharon2
    你自己有什么想法,其实你可以向老板提出,反正东家不打,打西家,提出来不接受大不了就走人。
    2013-06-28
  • Gary.Jacobsen
    公司领导层的水平问题。有,会花钱,但不懂算效益,更不懂管理
    2013-06-27
  • Antonio.Reis
    我也觉得虽然贵在坚持,但还是要看在你在哪里?公司对销人员的配合力度
    2013-06-27
  • elaine6
    深有同感~~~
    2013-06-26
  • kiyila
    我个人的看法是:用心,找准客户需要的,你一定会学到让你终生受用的东西的
    2013-06-26
  • Alex10
    早点走人是明智之举,外贸虽说需要坚持,但也要呆对地方,必须要有一个知道配合的老板
    2013-06-26
  • Alex10
    熬吧坚持把
    2013-06-25
  • Antonio.Reis
    走吧,除非你觉得你的业务能力比你之前离职的同事还NB。。。
    2013-06-25
  • sdmmiec
    碰到这样的老板就算有单你也难维持下去啊,都有先例的!跳槽吧,外面好的平台,更好的老板大把!
    2013-06-24
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