当客人问到工厂有几台机器

对于第一个问题，客人觉得价格高，想还价的情况，你的对策是可以适当降价，但不必完全接受客人提出的降价幅度。你可以尝试向客人解释你们产品的独特之处以及价值，并且强调你们的产品质量、售后服务和可靠性。如果你们确实有底线价，可以告诉客人你们能够给予的最低价，同时也可以尝试提供一些其他的附加服务或者产品改进来增加其价值，以弥补价格上的差异。

对于第二个问题，客人对生产周期和供货能力的担忧，你可以向客人介绍你们的生产流程和供应链管理系统，以展示你们的供货能力和高效率生产。如果客人问到有多少台机器，你可以用更具体的方式回答，例如说你们有足够的机器来满足当前订单的生产需求，并且可以提供额外的生产能力以应对未来的订单。如果你们的机器数量众多或者拥有其他优势，可以在适当的时候提及，但同时也要注意不要过于夸大或夸张。

在整个谈判过程中，要保持积极的沟通和交流，了解客户的需求和关切，并尽量寻找双赢的解决方案。如果你对谈判技巧不是很熟悉，可以阅读一些相关的书籍或参加相关的培训课程来提升自己的谈判技巧。同时，也可以向你们公司内有经验的同事寻求帮助和指导，他们可能具有宝贵的经验和建议。祝你成功！