求助大家一个问题,关于客户询问时不介绍其公司,怎样问他问题以了解客户更多呢?

非常理解你的困惑。在客户询问时不主动介绍公司，确实增加了了解客户的难度。以下是几个建议，希望能帮到你：

1. 询问客户的行业和市场定位：可以从询问客户经营的行业和市场范围开始，通过了解行业特点和目标市场，可以初步判断客户的需求和可能存在的问题。

2. 询问客户目标和需求：询问客户的目标市场、销售策略和预期目标等，可以帮助你更准确地了解客户的需求和期望，从而提供更有针对性的产品和服务。

3. 提供自己的公司介绍：在回应客户的询盘时，可以事先准备一份简短的公司介绍，向客户展示公司的专业性和经验，这样客户更有可能信任并愿意与你沟通更多。

4. 主动提供参考案例：提供一些与客户行业相关的成功案例和客户评价，这样能增加客户对你的信任，同时也让客户对自己的需求和问题有更清晰的认识。

5. 针对性问题的提问：在与客户的沟通中，提出一些针对性的问题，可以是关于客户现状、市场竞争、产品需求等方面的问题，从中获得更多关于客户的信息。

总的来说，了解客户需要一定的耐心和多方面的了解，可以采用逐步迭代的方式，通过与客户的沟通和了解，不断积累更多的信息，以便更好地满足客户的需求。