如何对付客人压价

前几天刚在外贸邦发了一个帖子，关于客人看ul证书的。很多老外贸邦们帮我一起出谋划策，小女子在这里先感谢前辈们的相助！后来没有ps信息，直接把工厂ul证书给印度佬看了。他估计心里明白些什么，不过没多说什么！只说到时候产品跟证书对得上号就行了。 其实在客人问起ul证书前，已经给客人报过一次价格了。但是那时候报价是不带ul证书产品的价格，宁波工厂价格是0.085元每pm。客人觉得价格高，让我重新审核价格。现在客人需要ul证书的，东莞这家工厂有ul认证，我当然只能涨价报过去，总不能亏着。东莞这家带ul证书价格是0.095元每pm，我知道一下子涨这么多，客人肯定没戏，跟工厂说了很多好话，骗他说客人长期采购这种产品，只要第一次的好，以后长期都会有稳定的订单。还告诉工厂跟客人在展会上面谈过的，很有诚意的。跟工厂好不容易还价到0.09元，客人还是觉得高。其实我也意料到客人会有这种反应，因为第一次报价都觉得高，怎么让我重新报了反而更高了。我也跟客人解释了涨价的原因，是因为这次是带了ul认证的，希望他能理解。可是客人那边还是说价格高，还说最近铜价那么低，说我报价高！天气良心，自己也比对了下其他工厂的价格，算便宜的了。说实话，我这边利润加的很少的。都是按照工厂价格除以6.2来报的（退税有17%）。可是客人还是嫌贵，我该怎么呢？之前听说过印度价格烂，但也不知道到底烂到什么程度。自己心里也没底，自己价格是不是有优势。 老外贸邦们，有什么沟通技巧，可以让工厂那边再让一下步，心甘情愿再给我降一些价格。要是能降到之前的价格0.085，我想应该比较有把握些。另外客人那边，要怎么说，才能让他觉得，其实我的价格已经是很低的！这个工厂是专业生产ul2651这种产品的，都了10几年了。各方面都还不错。我也很希望大家都能合作起来！另外这个印度佬这款产品采购量还挺大的。纠结阿~~但是客人的包装还挺麻烦的，工厂那边又不太愿意！ 哎，总觉得自己太嫩了。之前一直跟单，没有真正过业务。这是我的第一单。没经验，不懂得如何跟工厂还有客户沟通。希望大虾们帮忙啊！